這種保險說是保險，又沒有足夠的保障。常言道“保險本身不騙人，騙人的是賣保險的人”，所以找到靠譜專業(yè)的保險中介人至關(guān)重要，找到靠譜專業(yè)的保險中介人，按需定制保險方案，我經(jīng)常講，人們并不是沒有保險意識，而是找不到靠譜專業(yè)的保險中介人，一般教育金的保障責任是“壽險責任”，意思是，只有孩子身故才能獲得賠償。

1、銀行代銷的保險是否靠譜呢？如何避免保險銷售誤導？

銀行代銷的保險產(chǎn)品，通常我們稱之為“銀?！碑a(chǎn)品。實際上，就是用戶通過銀行渠道（柜臺或其他）購買的保險理財產(chǎn)品，其最大的特點就是“保障＋收益”，而我個人認為，這并不是傳統(tǒng)意義上的保險，也不是一個純粹的理財產(chǎn)品！購買銀保產(chǎn)品的注意要點從上面簡單的介紹，我們可以知道，如果選擇去購買銀保產(chǎn)品，需留意幾點：銀保產(chǎn)品的投資期限一般都比較長，且提前退保，會扣除一大筆手續(xù)費，極不劃算！因此，一定要是閑余資金購買，且產(chǎn)品投資期限內(nèi)不需使用！銀保產(chǎn)品是具備保底收益的，操作性很強，回報也很明確，但是保底收益一般都不高，與銀行長期存款利率差不多！銀保產(chǎn)品適合長期投資，可獲得穩(wěn)定的收益，還具備一定的保障功能，部分產(chǎn)品還能領(lǐng)取生存年金，

但如果側(cè)重中短期的收益，這類產(chǎn)品并不是一個最優(yōu)選擇！銀保產(chǎn)品購買的次日起，連續(xù)15個自然日，一般為投保猶豫期，在此期間可隨時選擇退保，但要扣除10元左右的保單工本費！總體來說，只要你能確保長期持有的話，銀保產(chǎn)品還是一個比較靠譜的選擇，特別是人到中年，購買它作為社保養(yǎng)老的補充還是蠻不錯的！至于說，如何避免被誤導首先，不能盡信銷售人員的說辭，凡是“口頭”承諾的高收益、高保障、安全可靠、每年還能獲得分紅等，都不足以當真，應該謹慎看待！其次，銀保產(chǎn)品的實質(zhì)就是保險產(chǎn)品而已，切勿片面看中投資收益而忽視掉產(chǎn)品本身流動性差的問題！第三，雖說保險合同條款多、字還特別“袖珍”、且拗口難懂，但一定要細看，不懂的就直接問，實在不行，寧缺毋濫，別輕易投資皆可！總之，銀保產(chǎn)品的套路還是很多的，購買前一定要慎之又慎！歡迎大家在評論區(qū)留言交流！財經(jīng)問題就請點擊關(guān)注【操盤手信一】?。?！。

2、有些保險銷售誤導客戶的情況，有多可怕？

舉個例子，教育金，被推銷員宣傳是即能保障，又能理財。但是在保險行業(yè)內(nèi)，教育金一直被當作是頭號巨坑，誰買坑誰，能理財，但是收益低；能保障，但是保障很差。為什么說它收益低？舉個例子：小明媽媽給小明買的教育金，現(xiàn)在每年交1萬，交10年，總共交10萬，15年后，小明上大學，可以一次性拿到15萬。看上去50%的收益率，很高，

但是平均到每年，年化收益只有1.21%。甚至比銀行定期存款利率還低！在我們國家保險行業(yè)有個普遍的規(guī)律：因為投資渠道受到嚴格限制，保險公司投資收益率，要低于市場平均水平，所以把錢交給保險公司去理財，從收益率角度考慮，肯定是虧的。另外，這種保險說是保險，又沒有足夠的保障，一般教育金的保障責任是“壽險責任”，意思是，只有孩子身故才能獲得賠償！萬一孩子生病，根本幫不上忙。

3、你買保險時有沒有被套路誤導銷售，選擇退保時感覺信任被踐踏了？

1.不能因為被一個業(yè)務員忽悠，而對整個保險業(yè)失去信心，最近這些年，隨著人們收入水平的提升，信息傳遞的加速，以及專業(yè)的保險從業(yè)人員逐步增多，不少人發(fā)現(xiàn)自己前幾年買的保險和需求不匹配，最常見的就是想買保障險而被推銷了儲蓄險。一旦發(fā)現(xiàn)買錯，最關(guān)鍵的是不要對整個保險業(yè)失去信心，不要放棄利用保險來轉(zhuǎn)移人生風險的機會，

2.找到靠譜專業(yè)的保險中介人，按需定制保險方案。常言道“保險本身不騙人，騙人的是賣保險的人”，所以找到靠譜專業(yè)的保險中介人至關(guān)重要，我經(jīng)常講，人們并不是沒有保險意識，而是找不到靠譜專業(yè)的保險中介人，插播一條廣告：如果實在找不到，可私信留言，我來提供協(xié)助，一旦找到，事情就好辦了，將自己的家庭情況和想法講出來，TA會按需定制保險方案，并組織實施方案。