阿聯(lián)酋，特別是迪拜，轉(zhuǎn)口貿(mào)易非常活躍。如果停止能源出口，對加拿大和澳大利亞經(jīng)濟(jì)來說只會重創(chuàng)，然而對沙特和阿聯(lián)酋來其經(jīng)濟(jì)則會癱瘓甚至是崩潰，這樣看來，這四個(gè)國家兩相對比，差異性就十分明顯了，澳大利亞產(chǎn)業(yè)門類雖然沒有加拿大多元化，但相比沙特和阿聯(lián)酋，卻好得多。

1、同樣作為出口資源致富的國家，為什么加拿大和澳大利亞被認(rèn)為是發(fā)達(dá)工業(yè)國，而沙特阿聯(lián)酋不是？

加拿大和澳大利亞雖然也出口資源，但它們的產(chǎn)業(yè)多元化，并沒有淪為“資源型國家”。而沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋這樣的國家，其國家收入的70%以上依靠能源出口，產(chǎn)業(yè)單一，即使是能源價(jià)格變動(dòng)都會影響到經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是徹徹底底的“資源型國家”，因此與加拿大和澳大利亞還是有很大區(qū)別的，加拿大和澳大利亞，它們都是面積非常大的國家，資源豐富，而人口卻比較小，這樣的國家能源出口成為經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)是可以預(yù)見的，但它們的發(fā)展不完全依賴于能源。

就拿加拿大來說，加拿大產(chǎn)業(yè)門類是比較齊全的，除了能源產(chǎn)業(yè)，加拿大的農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)都很發(fā)達(dá)，尤其是服務(wù)業(yè)，加拿大70%以上的經(jīng)濟(jì)依靠服務(wù)業(yè)貢獻(xiàn)，由此可見，加拿大并不算是資源型國家，澳大利亞產(chǎn)業(yè)門類雖然沒有加拿大多元化，但相比沙特和阿聯(lián)酋，卻好得多。如果停止能源出口，對加拿大和澳大利亞經(jīng)濟(jì)來說只會重創(chuàng)，然而對沙特和阿聯(lián)酋來說，其經(jīng)濟(jì)則會癱瘓甚至是崩潰，這樣看來，這四個(gè)國家兩相對比，差異性就十分明顯了，

2、如何在阿聯(lián)酋展開進(jìn)出口貿(mào)易？

阿聯(lián)酋至今尚沒有貿(mào)易法，所以凡是按照當(dāng)?shù)毓痉ㄗ缘墓揪稍诒慌鷾?zhǔn)的經(jīng)營范圍內(nèi)從事進(jìn)出口貿(mào)易。特別是迪拜，商品批發(fā)市場非常活躍，除供應(yīng)阿聯(lián)酋國內(nèi)市場外，相當(dāng)一部分進(jìn)口產(chǎn)品被轉(zhuǎn)口至伊朗、沙特、阿曼、科威特等阿拉伯國家，以及印巴次大陸、東非地區(qū)甚至遠(yuǎn)東和歐洲地區(qū)等，迪拜已經(jīng)發(fā)展成為中東地區(qū)最重要的商品集散中心，

在商業(yè)活動(dòng)中，當(dāng)?shù)氐闹饕Q(mào)易習(xí)慣和做法有：1、多方詢價(jià)，廣為比較。阿聯(lián)酋的貿(mào)易商多為來自印巴和其他一些阿拉伯國家的外國居民，他們從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，通常會多方向出口商詢價(jià)，充分進(jìn)行比較，他們還善于取巧，甚至以同一國家不同公司的報(bào)價(jià)去壓低該國另外一些公司的價(jià)格，以獲取最大的商業(yè)利潤。2、要求提供樣品，

阿聯(lián)酋進(jìn)口商在收到出口商的報(bào)價(jià)后，一般都要求看樣品；甚至對他們過去曾經(jīng)進(jìn)口過的商品，也會在再次成交前要求看樣品。因此，我國赴阿訪問的貿(mào)易小組，在推銷輕便產(chǎn)品時(shí)必須攜帶樣品；對于體積大而重、不便攜帶的商品的推銷，則必須有圖文并茂的圖片、樣本和詳細(xì)的文字說明，讓客商能通過這些資料獲得初步了解，3、要求報(bào)價(jià)迅速。

當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商一般要求外商能夠馬上報(bào)價(jià)，如果拖延一段時(shí)間，他們會轉(zhuǎn)向其他的貿(mào)易商，總的來說，阿聯(lián)酋進(jìn)貨渠道比較多，同類商品競爭激烈，進(jìn)口商選擇余地比較大。4、政府采購多采用招標(biāo)形式，阿布扎比是阿聯(lián)酋聯(lián)邦政府的首都，政府機(jī)構(gòu)多，所需的物資品種也十分繁多，他們對諸如機(jī)器設(shè)備、建筑材料、農(nóng)用物資以及軍隊(duì)用品、服裝、校服、文教用品等一般都采用招標(biāo)的形式采購。

但限定的招標(biāo)時(shí)間很短，一般為15天左右，一般要求投標(biāo)者先盡快報(bào)價(jià)并提供樣品或樣本，待中標(biāo)后，視合同金額大小，還需提供相當(dāng)于合同總金額2％至5％的銀行保函。如延誤了交貨期或商品質(zhì)量、數(shù)量有問題，銀行保函將會被沒收，通過投標(biāo)方式推銷商品，數(shù)量與金額都會很大，而且一旦首次投標(biāo)成功，則同類商品在今后再次中標(biāo)的可能性就會大大增加。

但這要求出口商反應(yīng)迅速，在組織生產(chǎn)、監(jiān)督質(zhì)量和數(shù)量以及運(yùn)輸、交貨等一系列環(huán)節(jié)中做到細(xì)致周到；如有閃失，損失將很慘重，另外，阿聯(lián)酋歷史上曾受到西方殖民統(tǒng)治，與西方社會的關(guān)系比較密切，對西方現(xiàn)代科技發(fā)展也非常崇拜。這也要求我國企業(yè)在質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品宣傳，提高中國產(chǎn)品的知名度，從而贏得市場，5、現(xiàn)貨交易活躍，保持適當(dāng)庫存。