非洲是黑人土生土長的地方，但黑人卻不是非洲的主宰者。非洲人口高達12億，消費市場巨大，但物資貧乏，三種在非洲供不應(yīng)求的產(chǎn)品①假發(fā)，美發(fā)護發(fā)用品，雖然物資稀缺，物流不發(fā)達，但是非洲的電商平臺也有展露尖尖角，中國白酒在品牌度和產(chǎn)品知名度還未打開局面的情況下，“水土不服”的癥狀愈加明顯，可以借鑒肯德基“本土化”的策略，了解并學習非洲的酒文化，研究非洲人民的飲食習慣和文化特色，根據(jù)當?shù)氐奈幕瘉砭唧w分析，考慮如何能在不改變口感、包裝的情況下，融入當?shù)氐奈幕兀豚l(xiāng)隨俗，走出一條“非洲特色化白酒”之路。

1、中國白酒如何出口非洲？

當前，中非關(guān)系正迎來歷史性的發(fā)展機遇，中非合作論壇、“一帶一路”建議建設(shè)等合作平臺，既是中非關(guān)系的重要支撐，又是中非合作與南南合作的成功典范。中國已連續(xù)多年成為非洲第一大貿(mào)易伙伴國，在參與區(qū)域經(jīng)濟合作過程中，需要一系列具有本土特色的產(chǎn)品，擁有國際影響力的品牌作為支撐，白酒作為中國文化中最獨特、最鮮明的符號之一，中國的酒文化滲透于整個中華五千年文明史，完全可以成為“一帶一路”沿線國家民心相通、友好往來、交流合作的橋梁和紐帶，助力“一帶一路”建設(shè)。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年，白酒產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占飲料產(chǎn)業(yè)的32.1%、利潤總額的51%，作為世界六大蒸餾酒之一，中國白酒的價值創(chuàng)造已超過威士忌，成為世界烈酒中價值創(chuàng)造最高的類別。中國白酒產(chǎn)量占全球烈性酒產(chǎn)量的比例接近40%，但在國際市場的份額卻不到8%，且主要消費群體仍集中在海外的華人華僑，遠未進入世界主流消費圈和文化圈，

中國白酒“走出去”面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在三個方面：一是技術(shù)標準問題。白酒是中國獨有的烈性酒品種，技術(shù)體系一直局限在中國國內(nèi)，缺乏與國際接軌的技術(shù)標準體系，這始終制約著中國白酒產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展，二是政策法律問題。世界各國關(guān)于烈性酒管理的政策法律差別很大，各進口國按照本國法規(guī)將中國白酒歸類于不同品類酒精飲料，執(zhí)行不同的進口檢驗和關(guān)稅標準，這導致中國白酒的出口成本較高，削弱了中國白酒在國際市場上的競爭力，

三是文化融合問題。酒類是文化屬性很強的商品，文化差異使得國外的主流消費群體對中國白酒不易認知和接受，肯德基國外的產(chǎn)品及口味與國內(nèi)的相比大有不同，國內(nèi)常吃的肯德基是針對中國人口味對產(chǎn)品進行相應(yīng)改良，例如墨西哥雞肉卷變成具有明顯中國特色的老北京雞肉卷。中國白酒在品牌度和產(chǎn)品知名度還未打開局面的情況下，“水土不服”的癥狀愈加明顯，可以借鑒肯德基“本土化”的策略，了解并學習非洲的酒文化，研究非洲人民的飲食習慣和文化特色，根據(jù)當?shù)氐奈幕瘉砭唧w分析，考慮如何能在不改變口感、包裝的情況下，融入當?shù)氐奈幕?，入鄉(xiāng)隨俗，走出一條“非洲特色化白酒”之路，

中國白酒走出去最重要的還是文化的推廣普及，讓人們對白酒有一個清晰的認識，白酒也可與食物搭配，或者調(diào)配成雞尾酒，讓大家更易接受；推廣普及白酒文化，讓消費者了解白酒是什么，比如茅臺蘊藏了什么樣的文化，而不僅僅是概念的推廣。中國白酒和白酒文化在國際化表達和傳播上亟待由中國思維、中國語言向國際思維、國際語言轉(zhuǎn)變，要用世界聽得懂的方式來講好中國白酒的文化故事，

2、如何出口一批貨物到非洲？

首先，你要找一個做非洲的貨運代理詢價，你要告訴他們你的貨物重量，體積，件數(shù)，以及產(chǎn)品名稱，是否要出口退稅，是要走空運還是海運，海運的話是散貨還是整柜，等等，這些信息都要提供。我之前走過一批T恤到肯尼亞，空運的，內(nèi)羅畢機場，我們用了一家貨運代理還不錯，叫做廣州威都國際，他們公司專門做非洲空運海運的，客服跟進得蠻及時也很有耐心，

3、現(xiàn)在做貿(mào)易出口非洲怎么樣？

非洲是黑人土生土長的地方，但黑人卻不是非洲的主宰者。在加納，在肯尼亞，在烏干達，在尼日利亞游其實到了毛里求斯，你會發(fā)覺映入眼簾的更多的是棕色皮膚的印度人，印度人雖然沒有融入非洲，卻找到了印非文化/習俗/宗教會信仰/語言的平衡點，引領(lǐng)很多非洲人，很多單子的直接負責人其實是印度后裔，所以很難避免要進入殺價競價環(huán)節(jié)。