實(shí)體店是表面，私域流量的經(jīng)營(yíng)才是核心，實(shí)體店給的房租不僅僅是買(mǎi)的空間，而更重要的是買(mǎi)的店鋪的流量，通過(guò)實(shí)體店來(lái)吸引新客戶(hù)，而后續(xù)服務(wù)是靠私域流量經(jīng)營(yíng)來(lái)完成的，比如電子煙的實(shí)體店，看似沒(méi)人，其實(shí)背后通過(guò)微信、快遞等來(lái)完成后續(xù)的復(fù)購(gòu)的銷(xiāo)售閉環(huán)。下圖，是b站首頁(yè)的廣告，跟視頻拍得整整齊齊的在一起，不會(huì)顯得突兀刺眼，重要的是這些廣告不是亂接的狗皮膏藥廣告，而是十分符合這個(gè)平臺(tái)用戶(hù)群體需求的。

1、商促都是如何盈利的？

商場(chǎng)的目的很明確就是為了賺錢(qián)，任何的促銷(xiāo)歸根結(jié)底都是為了賺錢(qián)，只不過(guò)有得障眼法（障眼法指的是促銷(xiāo)的方法）比較高明，即叫你購(gòu)買(mǎi)又不產(chǎn)生反感。比如可以用返現(xiàn)的方式，返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元,如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大，

但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引人。再有就是，拿出一種產(chǎn)品直接成本價(jià)這一種商品上免費(fèi)，這個(gè)也比較常見(jiàn)，比如商場(chǎng)限購(gòu)每人五金的雞蛋，確實(shí)是一分錢(qián)不賺，那他怎么盈利呢？你不是說(shuō)商家所有的促銷(xiāo)都是盈利為目的么？其實(shí)并不矛盾，我們看到賣(mài)雞蛋那里拍起來(lái)長(zhǎng)隊(duì)，他們好不容易來(lái)一次就只賣(mài)幾斤雞蛋？90%的人還會(huì)順便買(mǎi)一些其他的商品。

2、像西瓜視頻，B站這樣的視頻網(wǎng)站沒(méi)明顯廣告是怎么盈利的？

西瓜視頻，b站，在廣告投放這方面都比較克制，力求不影響用戶(hù)體驗(yàn)，沒(méi)有廣告，直接進(jìn)去正片，這觀看體驗(yàn)真的很爽，這也是西瓜視頻等能吸引和留住那么多忠實(shí)用戶(hù)的原因。不像某些平臺(tái)，幾十秒的視頻都給你整個(gè)一分鐘的廣告出來(lái)，我也是服了，這個(gè)有句話叫做吃相太難看，當(dāng)然沒(méi)有廣告也不行，平臺(tái)要運(yùn)營(yíng)，得賺錢(qián)，所以這是平臺(tái)在慎重考慮的事。

比如像b站，廣告的投放就不會(huì)“擾民”，容易讓人接受，如下圖這種模式，實(shí)際這樣不容易引起反感，反而更容易引起關(guān)注。因?yàn)榉劢z眼睛一直盯著屏幕看的，而廣告又一直出現(xiàn)在視頻下方，眼睛瞄來(lái)瞄去，自然會(huì)多看幾眼，看視頻的同時(shí)又看到廣告了，同時(shí)又不影響觀看視頻，我覺(jué)得效果真的很好，下圖，是b站首頁(yè)的廣告，跟視頻拍得整整齊齊的在一起，不會(huì)顯得突兀刺眼，重要的是這些廣告不是亂接的狗皮膏藥廣告，而是十分符合這個(gè)平臺(tái)用戶(hù)群體需求的。

有時(shí)不注意，甚至不知道是廣告，b站，再有一個(gè)盈利點(diǎn)就是他們主頁(yè)里的這個(gè)商城，如下圖，看到?jīng)]有，這個(gè)會(huì)員購(gòu)。然后說(shuō)西瓜視頻，西瓜視頻也是十分克制，刷好幾個(gè)才看到一個(gè)廣告，而且也是跟其他視頻整齊的排在一起，這個(gè)廣告是個(gè)性化推薦的，每個(gè)人看到的廣告都不同。最近我看到西瓜視頻偶爾片頭片尾也會(huì)出現(xiàn)廣告了，但還是很克制，剛?cè)タ从譀](méi)有了，

就算有，也是很短，幾秒鐘，甚至三秒過(guò)后你可以自己關(guān)閉。實(shí)際上這樣克制，不會(huì)讓平臺(tái)損失廣告收入，反而有更多盈利可能，因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)爽了，就能留住用戶(hù)，留住用戶(hù)更多時(shí)間。只要用戶(hù)在這個(gè)平臺(tái)上活躍時(shí)間長(zhǎng)，就不怕賺不到錢(qián)，比如說(shuō)，以后推出會(huì)員制啊，開(kāi)會(huì)員看視頻?；蛘叨桃曨l購(gòu)物，一邊看短視頻，一邊跳出一個(gè)小小的購(gòu)物車(chē)或產(chǎn)品鏈接，

這些都已經(jīng)在做了，新媒體將顛覆傳統(tǒng)的廣告模式。你不知不覺(jué)就被安利了，你看完一個(gè)視頻后，還不知道它其實(shí)是廣告，這才叫妙，現(xiàn)在頭條小店、櫥窗等，都是短視頻電商的嘗試，這些比直接的廣告收入更有意思。好，暫時(shí)聊到這里，我是阿九，一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)觀察者，歡迎關(guān)注我，有任何關(guān)于新媒體的疑惑，可以在問(wèn)答提問(wèn)，邀請(qǐng)我回答！，

3、商場(chǎng)的不少店面看不到有人買(mǎi)東西，卻一直能開(kāi)著，是如何盈利的？

1、有些高端的商場(chǎng)，看似人流量很少，但是賺錢(qián)都在背后，比如當(dāng)?shù)赇伾嫌行驴钌县浀臅r(shí)候，會(huì)1對(duì)1的跟客戶(hù)溝通，甚至?xí)鲃?dòng)拿到高凈值人群的家里讓客戶(hù)去選貨，可能跑一趟就是幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售，但是如果沒(méi)有在高端商場(chǎng)里開(kāi)這樣的店，是無(wú)法支撐這樣的服務(wù)的。2、實(shí)體店是表面，私域流量的經(jīng)營(yíng)才是核心，實(shí)體店給的房租不僅僅是買(mǎi)的空間，而更重要的是買(mǎi)的店鋪的流量，通過(guò)實(shí)體店來(lái)吸引新客戶(hù)，而后續(xù)服務(wù)是靠私域流量經(jīng)營(yíng)來(lái)完成的，比如電子煙的實(shí)體店，看似沒(méi)人，其實(shí)背后通過(guò)微信、快遞等來(lái)完成后續(xù)的復(fù)購(gòu)的銷(xiāo)售閉環(huán)。