回歸話題，在這種情況下，地方性銀行員工該怎么去完成存款任務(wù)呢。存款任務(wù)完成的好，年底獎(jiǎng)金就多，完不成任務(wù)照樣克扣獎(jiǎng)金，在前幾年我大哥是沒(méi)有存款任務(wù)，當(dāng)時(shí)只是做本職的工作就可以，但是從前年開(kāi)始他們行換了個(gè)領(lǐng)導(dǎo)之后，特別重視存款營(yíng)銷(xiāo)，所以全行的人員都分配到了存款任務(wù)。

1、銀行可以給每位員工下達(dá)存款任務(wù)嗎？

存款就是銀行的命脈，所以對(duì)于拉存款，銀行間基本都是全員營(yíng)銷(xiāo)，上到支行行長(zhǎng)，下到客戶經(jīng)理，甚至后勤都有存款任務(wù)。比如我的大哥就是在廣東一家農(nóng)商行里上班，在安全保衛(wèi)部，跟業(yè)務(wù)都沒(méi)有關(guān)系，但是每年銀行分存款任務(wù)的時(shí)候照樣分到，一年要拉2000萬(wàn)存款，這個(gè)雖然沒(méi)有客戶經(jīng)理的任務(wù)高，但是也跟自己的績(jī)效工資掛鉤，

存款任務(wù)完成的好，年底獎(jiǎng)金就多，完不成任務(wù)照樣克扣獎(jiǎng)金。但是在前幾年我大哥是沒(méi)有存款任務(wù)，當(dāng)時(shí)只是做本職的工作就可以，但是從前年開(kāi)始他們行換了個(gè)領(lǐng)導(dǎo)之后，特別重視存款營(yíng)銷(xiāo)，所以全行的人員都分配到了存款任務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在他們行拉存款不容易，前有國(guó)有大銀行的爭(zhēng)奪，后又一些城商行、民營(yíng)銀行的追趕，他們現(xiàn)在的日子明顯沒(méi)有以前好過(guò)了。

以前他們銀行拉存款主要集中在一些事業(yè)單位和企業(yè)單位，現(xiàn)在連個(gè)人都不放過(guò)，他們銀行員工經(jīng)常賴著七大姑八大姨要存款，我相信其他銀行也一樣，基本都是全員營(yíng)銷(xiāo)。目前銀行市場(chǎng)確實(shí)發(fā)生了很大的變化，存款的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，前幾年銀行存款利率都比較低，但仍然能吸收到很多的存款，因?yàn)槟菚r(shí)大家可以選著空間比較少，但是最近幾年隨著余額寶等貨幣基金的崛起，以及民營(yíng)銀行的攪局，很多存款都跑去追求更高收益的理財(cái)產(chǎn)品。

比如今年一些民營(yíng)銀行推出的智能存款，1年以上就可以獲得4.5%的利率，可以隨時(shí)支取，不論是收益還是流動(dòng)性都比大銀行更好，所以各大銀行也感到深深的威脅，所以我們看到最近兩年銀行的存款競(jìng)爭(zhēng)明顯變得激烈了很多，銀行能給到的利率也提高了不少，目前有些小銀行5年期的款利率能給到5%以上，這個(gè)利率甚至比部分銀行理財(cái)產(chǎn)品還要高。

2、小的地區(qū)性銀行，員工怎么去完成存款任務(wù)？

首先小編的提問(wèn)很有針對(duì)性與代表性，因?yàn)?，小的地區(qū)性銀行在吸儲(chǔ)方面的確不占優(yōu)勢(shì)，員工在完成存款任務(wù)時(shí)感覺(jué)壓力會(huì)很大，地方性銀行和四大行，還有新興的一些商業(yè)銀行，首先在品牌價(jià)值上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，尤其是國(guó)家出臺(tái)銀行倒閉法案后，更是難以獲得客戶認(rèn)可；其次，支付結(jié)算渠道的不暢通，讓客戶難以選擇地方性銀行，隨著國(guó)家商業(yè)流通的繁榮，客戶經(jīng)商不在局限于地方性，而是逐步放開(kāi)腳步進(jìn)行全國(guó)性貿(mào)易乃至全球貿(mào)易，所以客戶往往為了支付結(jié)算方便而不會(huì)選擇地方性銀行，并且請(qǐng)大家注意的是，往往跨地域的資金都是活期類(lèi)，對(duì)大型銀行反而是降低成本的主要因素；再次，融資渠道與產(chǎn)品的單一導(dǎo)致地方性銀行存款吸儲(chǔ)壓力好大。

回歸話題，在這種情況下，地方性銀行員工該怎么去完成存款任務(wù)呢？個(gè)人想法一.有效利用傳統(tǒng)人脈關(guān)系，地方性銀行在員工招聘上一般傾向于本地員工，就是為了讓員工充分發(fā)揮地方人脈關(guān)系，當(dāng)然，這就需要員工自身去努力拓展挖掘，拿出一人入行，全家入行的本事了，二.巧妙利用單位政策優(yōu)勢(shì)，地方性銀行一般為了彌補(bǔ)自身短板，在存款政策上會(huì)有比四大行和新興商業(yè)銀行更大的優(yōu)惠條件，員工要想完成存款任務(wù)，必須緊緊抓住單位每次優(yōu)惠性政策，用實(shí)惠去撬開(kāi)存款客戶的大門(mén)；三.團(tuán)結(jié)合作，從宣傳營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，員工是個(gè)體也可以是群體，個(gè)體發(fā)揮的力量是有限的，群體才能發(fā)揮無(wú)限力量，曾經(jīng)地方性銀行比較容易出英雄，這種英雄往往單打獨(dú)斗能完成一家支行的任務(wù)，但是隨著社會(huì)發(fā)展，這種英雄少了，也不長(zhǎng)久了，存款的吸收更多的需要團(tuán)結(jié)合作，在宣傳營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，因?yàn)樾麄鳡I(yíng)銷(xiāo)也是地方性銀行的短板，手機(jī)APP，微信公眾號(hào)，銀行對(duì)外網(wǎng)站等的點(diǎn)擊關(guān)注度較低，都導(dǎo)致地方性銀行有時(shí)縱有好的政策與優(yōu)惠，往往難以宣傳開(kāi)來(lái)，所以需要員工組團(tuán)組隊(duì)的去做宣傳，配合性的去完成任務(wù)；四.積極努力的尋求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，這種幫助其實(shí)也是一種合作，只不過(guò)不是員工之間的平行合作，而是縱向合作，這種合作往往就是在產(chǎn)品，政策，利率等尋求上級(jí)給與支持。