商業(yè)計劃的閱讀對象包括那些沒有技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。路演型商業(yè)計劃書、工作型商業(yè)計劃書、驗證性商業(yè)計劃書，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

1、商業(yè)計劃書該怎么做？

完成一份商業(yè)計劃書，首先你要明白，是寫給誰看？然后是從哪些角度去完善。我在深圳見了超過200位創(chuàng)業(yè)者，50位投資人，90%的創(chuàng)業(yè)者都存在以下幾個誤區(qū)：1、錯誤判斷投資人的投資習(xí)性，是導(dǎo)致商業(yè)計劃書被投資人否定的關(guān)鍵：古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆，”你需要記住的是，商業(yè)計劃書不是寫給所有人看的，而是寫給投資人看的，因此，要想完成一份不錯的商業(yè)計劃書，必須先了解投資人的投資習(xí)性。

每個投資人都是一個概率專家，他們會以概率的原理來看待一個項目，以此來提高自己的成功概率，投資人不是懼怕風(fēng)險，而是擔(dān)心這個項目你不能很好的完成。投資人會正確對待不確定的未來，雖然他們通常不能預(yù)測到將來會發(fā)生什么，但是能夠?qū)Υ吮３忠粋€正確的態(tài)度，投資人對未來有長遠(yuǎn)的思考，并不會關(guān)心眼前的利益，即便當(dāng)前是失敗的狀態(tài)，他們也會對未來保持積極向上的態(tài)度。

明白了投資人的投資習(xí)性，下面教大家如何寫出一份讓投資人心動的商業(yè)計劃書通常一份商業(yè)計劃書分為五個部分：1、公司概況2、管理團(tuán)隊3、市場分析4、財務(wù)狀況5、融資方案但是商業(yè)計劃書分為三種類型：路演型商業(yè)計劃書、工作型商業(yè)計劃書、驗證性商業(yè)計劃書，路演型商業(yè)計劃書：最重要的是直奔主題，因為你的時間并不充裕，一般講解時間也就5分鐘時間，五分鐘時間你要把以上5點講清楚，所以你需要有一定的語言概括能力。

工作型商業(yè)計劃書：一般是以Word形式表現(xiàn)出來，所以特點你就知道了，要寫的詳細(xì)一些，通常在40-50頁左右，通常格式是公司的基本情況公司管理行業(yè)情況產(chǎn)品營銷策略財務(wù)狀況風(fēng)險評估和預(yù)測融資計劃退出機(jī)制驗證型商業(yè)計劃書：驗證型商業(yè)計劃書的作用是對整個項目進(jìn)行驗證，所以通常是用數(shù)據(jù)來增加說服力，而且不單單是只針對某一部分的驗證，而是對整個項目的驗證，要立足全局，所以在制定數(shù)據(jù)表格時一定要做到認(rèn)真、仔細(xì)，對各項數(shù)據(jù)進(jìn)行反復(fù)核對，不能讓錯誤的數(shù)據(jù)影響了整份驗證型商業(yè)計劃書的風(fēng)格。

最后一個重點細(xì)節(jié)是，融資進(jìn)度數(shù)據(jù)，就是投資進(jìn)來之后，你該怎么使用這筆錢，如果你期望融資2000萬，正常情況是第一階段用1000萬，使用周期五個月，第二階段500萬，使用周期3個月，第三階段500萬，使用周期3個月，如果你第一階段要100萬，第二階段要1900萬，那就不好了，說明公司經(jīng)營安排不合理，投資人此時就不會考慮你的項目了。

2、商業(yè)計劃書怎么寫？融資計劃書怎么寫？

如何做一份投資人想要的商業(yè)計劃書秘笈（供您參考）商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)投資人想要的商業(yè)計劃書的PPT結(jié)構(gòu)一、項目介紹及說明二、團(tuán)隊成員及介紹三、項目痛點分析四、營銷解決方案五、市場整體概況六、產(chǎn)品介紹說明七、用戶描述畫像八、項目盈利模式九、主要競爭對手十、項目競爭優(yōu)勢十一、運營數(shù)據(jù)十二、股權(quán)結(jié)構(gòu)十三、融資計劃十四、聯(lián)系方式具體怎么寫：一、項目簡介產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚：這是一個主要解決什么問題的產(chǎn)品，

在寫B(tài)P時注意：產(chǎn)品命名應(yīng)當(dāng)簡潔、易讀、易記、易寫如果已經(jīng)有產(chǎn)品，直接寫產(chǎn)品名稱如果暫時沒有產(chǎn)品，可寫公司簡稱正確示例示例一貓狗一家——由埃姆斯打造的社區(qū)型寵物用品垂直電商平臺[推薦理由]一目了然，切中要害項目簡介簡潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說明了是平臺模式。埃姆斯在寵物食品領(lǐng)域有影響力，這樣的團(tuán)隊背景會給項目加分錯誤示例示例一貓狗一家——客戶至上，輕松無憂[不推薦原因]“口號宣言”式產(chǎn)品簡介本案例是一個寵物用品電商項目，但其產(chǎn)品簡介過于假大空，不知所云，無法讓投資人了解到與項目有關(guān)的有效信息二、團(tuán)隊介紹一個完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)成功的基石,尤其是在項目早期融資階段，對融資會起到?jīng)Q定性的作用。