商業(yè)計(jì)劃的閱讀對(duì)象包括那些沒(méi)有技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。路演型商業(yè)計(jì)劃書(shū)、工作型商業(yè)計(jì)劃書(shū)、驗(yàn)證性商業(yè)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么做？

完成一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先你要明白，是寫(xiě)給誰(shuí)看？然后是從哪些角度去完善。我在深圳見(jiàn)了超過(guò)200位創(chuàng)業(yè)者，50位投資人，90%的創(chuàng)業(yè)者都存在以下幾個(gè)誤區(qū)：1、錯(cuò)誤判斷投資人的投資習(xí)性，是導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃書(shū)被投資人否定的關(guān)鍵：古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆，”你需要記住的是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是寫(xiě)給所有人看的，而是寫(xiě)給投資人看的，因此，要想完成一份不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，必須先了解投資人的投資習(xí)性。

每個(gè)投資人都是一個(gè)概率專(zhuān)家，他們會(huì)以概率的原理來(lái)看待一個(gè)項(xiàng)目，以此來(lái)提高自己的成功概率，投資人不是懼怕風(fēng)險(xiǎn)，而是擔(dān)心這個(gè)項(xiàng)目你不能很好的完成。投資人會(huì)正確對(duì)待不確定的未來(lái)，雖然他們通常不能預(yù)測(cè)到將來(lái)會(huì)發(fā)生什么，但是能夠?qū)Υ吮３忠粋€(gè)正確的態(tài)度，投資人對(duì)未來(lái)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考，并不會(huì)關(guān)心眼前的利益，即便當(dāng)前是失敗的狀態(tài)，他們也會(huì)對(duì)未來(lái)保持積極向上的態(tài)度。

明白了投資人的投資習(xí)性，下面教大家如何寫(xiě)出一份讓投資人心動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)通常一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)分為五個(gè)部分：1、公司概況2、管理團(tuán)隊(duì)3、市場(chǎng)分析4、財(cái)務(wù)狀況5、融資方案但是商業(yè)計(jì)劃書(shū)分為三種類(lèi)型：路演型商業(yè)計(jì)劃書(shū)、工作型商業(yè)計(jì)劃書(shū)、驗(yàn)證性商業(yè)計(jì)劃書(shū)，路演型商業(yè)計(jì)劃書(shū)：最重要的是直奔主題，因?yàn)槟愕臅r(shí)間并不充裕，一般講解時(shí)間也就5分鐘時(shí)間，五分鐘時(shí)間你要把以上5點(diǎn)講清楚，所以你需要有一定的語(yǔ)言概括能力。

工作型商業(yè)計(jì)劃書(shū)：一般是以Word形式表現(xiàn)出來(lái)，所以特點(diǎn)你就知道了，要寫(xiě)的詳細(xì)一些，通常在40-50頁(yè)左右，通常格式是公司的基本情況公司管理行業(yè)情況產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略財(cái)務(wù)狀況風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)測(cè)融資計(jì)劃退出機(jī)制驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書(shū)：驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)證，所以通常是用數(shù)據(jù)來(lái)增加說(shuō)服力，而且不單單是只針對(duì)某一部分的驗(yàn)證，而是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的驗(yàn)證，要立足全局，所以在制定數(shù)據(jù)表格時(shí)一定要做到認(rèn)真、仔細(xì)，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行反復(fù)核對(duì)，不能讓錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)影響了整份驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)格。

最后一個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié)是，融資進(jìn)度數(shù)據(jù)，就是投資進(jìn)來(lái)之后，你該怎么使用這筆錢(qián)，如果你期望融資2000萬(wàn)，正常情況是第一階段用1000萬(wàn)，使用周期五個(gè)月，第二階段500萬(wàn)，使用周期3個(gè)月，第三階段500萬(wàn)，使用周期3個(gè)月，如果你第一階段要100萬(wàn)，第二階段要1900萬(wàn)，那就不好了，說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)安排不合理，投資人此時(shí)就不會(huì)考慮你的項(xiàng)目了。

2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？融資計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？

如何做一份投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)秘笈（供您參考）商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的PPT結(jié)構(gòu)一、項(xiàng)目介紹及說(shuō)明二、團(tuán)隊(duì)成員及介紹三、項(xiàng)目痛點(diǎn)分析四、營(yíng)銷(xiāo)解決方案五、市場(chǎng)整體概況六、產(chǎn)品介紹說(shuō)明七、用戶(hù)描述畫(huà)像八、項(xiàng)目盈利模式九、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十一、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)十二、股權(quán)結(jié)構(gòu)十三、融資計(jì)劃十四、聯(lián)系方式具體怎么寫(xiě)：一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚：這是一個(gè)主要解決什么問(wèn)題的產(chǎn)品，

在寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：產(chǎn)品命名應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、易讀、易記、易寫(xiě)如果已經(jīng)有產(chǎn)品，直接寫(xiě)產(chǎn)品名稱(chēng)如果暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品，可寫(xiě)公司簡(jiǎn)稱(chēng)正確示例示例一貓狗一家——由埃姆斯打造的社區(qū)型寵物用品垂直電商平臺(tái)[推薦理由]一目了然，切中要害項(xiàng)目簡(jiǎn)介簡(jiǎn)潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說(shuō)明了是平臺(tái)模式。埃姆斯在寵物食品領(lǐng)域有影響力，這樣的團(tuán)隊(duì)背景會(huì)給項(xiàng)目加分錯(cuò)誤示例示例一貓狗一家——客戶(hù)至上，輕松無(wú)憂(yōu)[不推薦原因]“口號(hào)宣言”式產(chǎn)品簡(jiǎn)介本案例是一個(gè)寵物用品電商項(xiàng)目，但其產(chǎn)品簡(jiǎn)介過(guò)于假大空，不知所云，無(wú)法讓投資人了解到與項(xiàng)目有關(guān)的有效信息二、團(tuán)隊(duì)介紹一個(gè)完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的基石,尤其是在項(xiàng)目早期融資階段，對(duì)融資會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。