第一個(gè)問題，證券公司是做什么的。不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下，普通投資者主要和證券公司的營(yíng)業(yè)部打交道，哈哈，想轉(zhuǎn)行到證券公司的人，要么是愛好炒股的股民，要么是對(duì)證券公司一無(wú)所知的人。

1、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿足這位朋友要求，整點(diǎn)明白的，不用專業(yè)術(shù)語(yǔ)！第一個(gè)問題，證券公司是做什么的：證券公司各類對(duì)公業(yè)務(wù)就不說(shuō)了，直接說(shuō)與咱們普通投資者相關(guān)的。有興趣的自己看，普通投資者主要和證券公司的營(yíng)業(yè)部打交道。業(yè)務(wù)有：開立注銷證券賬戶，辦理各類證券業(yè)務(wù)，處理各類交易中遇到的問題，賬戶查詢，投訴處理，提供咨詢，以及投資者宣傳教育工作（就是營(yíng)業(yè)部門口貼的各類防范風(fēng)險(xiǎn)的宣傳海報(bào)）！上述業(yè)務(wù)，一般去過(guò)證券公司的都或多或少辦理過(guò)其中一些，

不過(guò)隨著券商網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過(guò)證券公司的也大有人在！第二個(gè)問題：普通人能加入嗎：普通人大多數(shù)情況只能進(jìn)入證券營(yíng)業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。前提是必須通過(guò)證券從業(yè)資格考試，有些營(yíng)業(yè)部還要同時(shí)通過(guò)基金從業(yè)資格考試，報(bào)考條件如下：通過(guò)考試后，進(jìn)入營(yíng)業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀(jì)人，以及全職的客戶經(jīng)理。

而且如要加入還有個(gè)不成文的規(guī)定，就是客戶經(jīng)理必須35歲以下，證券經(jīng)紀(jì)人貌似無(wú)此規(guī)定！別聽客戶經(jīng)理就感覺很高大上，其實(shí)就是俗稱的金融民工，每家營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理流動(dòng)都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄??！第三個(gè)問題：加入后能干什么：不論客戶經(jīng)理還是證券經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)類似證券公司的銷售，主要為客戶開立證券賬戶，銷售各類理財(cái)產(chǎn)品，基金等。

另還有客戶維護(hù)，類似售后服務(wù)，部分營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理還輪流負(fù)責(zé)部分前臺(tái)工作。近些年股市低迷，疊加證券公司競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶經(jīng)理壓力極大，不少客戶經(jīng)理只能剛好通過(guò)考核，拿著最低工資過(guò)日子！隨便說(shuō)幾項(xiàng)考核指標(biāo)，大家參考：1、有效戶指標(biāo)：每月新增有效戶5個(gè)（通常賬戶資金5000-10000，交易1筆算一個(gè)有效戶）2、新增資產(chǎn)：每月新增客戶資產(chǎn)30萬(wàn)-50萬(wàn)；3、產(chǎn)品銷售：股票型基金每月50萬(wàn)；（如是固收類產(chǎn)品，通常按10-20:1的比例計(jì)算，即500萬(wàn)-1000萬(wàn)固收類產(chǎn)品等于50萬(wàn)股票型基金的指標(biāo)）4、合規(guī)考核：不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下！一般前幾個(gè)月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。

2、想轉(zhuǎn)行，證券公司怎么樣？

哈哈，想轉(zhuǎn)行到證券公司的人，要么是愛好炒股的股民，要么是對(duì)證券公司一無(wú)所知的人，不要問我是怎么知道的，因?yàn)槲乙郧熬褪窍矚g炒股，然后考了證券從業(yè)資格證，進(jìn)了證券公司。進(jìn)去以后，才知道上當(dāng)啦，證券公司并非普通人心目中的高大上金融公司。且聽我說(shuō)說(shuō)證券公司的“內(nèi)幕”，普通的證券公司，指的是在各地的營(yíng)業(yè)部。名字一般就叫做**證券**營(yíng)業(yè)部，

營(yíng)業(yè)部主要分前臺(tái)和后臺(tái)。前臺(tái)就是所謂的營(yíng)銷人員，也就是俗稱的拉客人員，營(yíng)銷人員主要的工作就是拉客開戶，客戶的交易傭金提成就是營(yíng)銷人員的主要收入。注意，交易傭金要除開證券公司的成本之后，再分一部分給你，這個(gè)比例是很低的。具體低到多少，我也不好公開了，反正是普通人想象不到的低。在傭金較高時(shí)，這個(gè)傭金提成還算馬馬虎虎過(guò)得去，

但是現(xiàn)在開放傭金以后，券商大搞降傭大賽，傭金跌得慘不忍睹。所以，傭金本來(lái)就很低，再在極低的傭金里提很低的一點(diǎn)給你，你想想看，還有多少油水？大多數(shù)前臺(tái)基本活不下去，除非是牛市才稍稍好點(diǎn)，所以，目前前臺(tái)基本淪為大媽大爺?shù)募媛毩?。招人也招不到，招到了，也干不久，前臺(tái)里還有個(gè)尷尬角色，那就是所謂的投資顧問，投顧和普通客戶經(jīng)理，基本上都是以營(yíng)銷客戶為主，但是要求學(xué)歷在本科以上。