蘇寧易購(gòu)產(chǎn)品信賴度高蘇寧易購(gòu)多年來累計(jì)的口碑，是天貓電器暫時(shí)無法趕上的。蘇寧易購(gòu)自帶流量，為天貓吸引更多的流量，天貓自然欣然接納，蘇寧易購(gòu)需要天貓這個(gè)平臺(tái)來推廣自己的產(chǎn)品，提升銷售額，三強(qiáng)中天貓的模式與京東與蘇寧易購(gòu)不太一樣，天貓更像一個(gè)網(wǎng)上的大商城，各家品牌在上面開店，當(dāng)然也要繳納費(fèi)用，所以在保持同等利潤(rùn)的情況下一般天貓的價(jià)格可能要略貴一點(diǎn)點(diǎn)，天貓店鋪相當(dāng)于京東和蘇寧易購(gòu)的第三方賣家，京東和蘇寧易購(gòu)的官方自營(yíng)相對(duì)會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

1、蘇寧易購(gòu)為什么入駐天貓？

利益平衡，是合作的關(guān)鍵因素。蘇寧易購(gòu)入駐天貓，是雙方的共同需求被滿足促成的局面，天貓平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)大淘寶天貓作為電商平臺(tái)的兩大巨頭，同屬阿里系，其影響力是其他電商平臺(tái)無法比擬的。因此，蘇寧易購(gòu)需要天貓這個(gè)平臺(tái)來推廣自己的產(chǎn)品，提升銷售額，小的電商平臺(tái)單打獨(dú)斗是無法與天貓這樣的巨頭爭(zhēng)奪流量的，因此合作共享是最好的方式。

蘇寧易購(gòu)產(chǎn)品信賴度高蘇寧易購(gòu)多年來累計(jì)的口碑，是天貓電器暫時(shí)無法趕上的，蘇寧易購(gòu)入駐天貓，也能幫助天貓打開電器這一塊的市場(chǎng)。當(dāng)然，蘇寧易購(gòu)自帶流量，為天貓吸引更多的流量，天貓自然欣然接納，阿里蘇寧互相入股蘇寧易購(gòu)入駐天貓，阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧云商集團(tuán)的非公開發(fā)行，成為第二大股東。同時(shí)，蘇寧云商以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過2780萬股阿里新發(fā)行股份，

2、京東，淘寶，天貓，蘇寧易購(gòu)哪個(gè)最好？

十余年電商從業(yè)者，以親身經(jīng)歷作答，我用心寫、你用心學(xué)！作為創(chuàng)業(yè)者、或即將投身電商的從業(yè)者，在面對(duì)“如何選擇京東，淘寶，天貓，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)”問題時(shí)，我們得從三個(gè)層面來評(píng)估：1、平臺(tái)特征及發(fā)展趨勢(shì)；2、個(gè)人能力及資源；3、個(gè)人目的及未來發(fā)展。每一次回答“新手開店”相關(guān)問題時(shí)，我都會(huì)主張這三個(gè)觀點(diǎn)，我始終認(rèn)為，一個(gè)人對(duì)行業(yè)趨勢(shì)及平臺(tái)特征都不了解，就很難認(rèn)清“實(shí)勢(shì)”做好這件事；哪怕自身再大能力及資源，也只是大炮打蚊子，效果甚微，

京東，大致強(qiáng)悍在于兩方面：1、京東一直以正品自居、廠家直營(yíng)，其形象大都“光明正大”，購(gòu)物有保障；2、自營(yíng)物流系統(tǒng)，隔日達(dá)最大化保證購(gòu)物體驗(yàn)；所以，這么多年來，京東走的路線，并沒有正面與“阿里系”拼價(jià)格，而是更突出自己的“差異化競(jìng)爭(zhēng)力”。即便，京東比其他平臺(tái)貴的不止一點(diǎn)，但仍受“高端群體”的青睞，我公司在天貓、淘寶、京東等平臺(tái)都有店鋪，同樣的產(chǎn)品，淘寶比天貓便宜、天貓比京東便宜，雖然賣的貴、體量有所變化，但總體利潤(rùn)相差無幾。

但是，京東并不是什么人都能玩得轉(zhuǎn)；如果渠道優(yōu)勢(shì)弱、資金緊張、團(tuán)隊(duì)能力較低，在京東非常難熬，而阿里系，得益于幾個(gè)方面：1、起步較早，培養(yǎng)用戶已十幾年，很難撼動(dòng)這個(gè)植入“靈魂”的概念；就像腦白金，具體功效是什么，我不知道；但我知道，過節(jié)送長(zhǎng)輩就送腦白金。2、產(chǎn)品多元化，品類全、雜七雜八、破銅爛鐵等等都有，滿足不同群體的購(gòu)物需求，

3、淘寶與天貓的戰(zhàn)略路線是不一樣的，一個(gè)傾向于個(gè)體、一個(gè)傾向于團(tuán)隊(duì)/品牌。4、整合菜鳥物流，大致上購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)軌虮Ｕ希?、這些年平臺(tái)的舉措非常強(qiáng)硬，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、邊緣化三無賣家等等所以，淘系更適合個(gè)人、微小團(tuán)隊(duì)，天貓更適合專業(yè)團(tuán)隊(duì)、品牌。在淘寶，只要是個(gè)人，努點(diǎn)力，還是能賺點(diǎn)零花錢的；努點(diǎn)力、還能動(dòng)點(diǎn)腦，是可以養(yǎng)家糊口的；努點(diǎn)力、動(dòng)點(diǎn)腦、還有錢和渠道優(yōu)勢(shì)，那是真能賺錢，

但是，即便淘系的門檻比京東低很多，但依然術(shù)業(yè)有專攻。單純的打醬油、白嫖，幾乎難以生存，可以看看西瓜視頻，很多人在淘寶開店幾乎都不知道賣什么、為什么沒有流量的狀況中，卻大言不慚的吐槽淘寶太難做，這是不是很諷刺？就比如，開車都不會(huì)，方向盤、檔位、油門在哪都不知道，卻喊著開車非常難，很容易死人。這是多大的笑話，哈哈，

所以，綜合上述。如果是個(gè)人想從事電商，可以從淘系入手，了解平臺(tái)規(guī)則、電商趨勢(shì)，待熟練后逐步向天貓、京東靠攏，畢竟，每個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)框架、商業(yè)本質(zhì)是大致相同的，拼多多、蘇寧，就不建議去了，拼多多屬于沒有最低、只有更低，如果你不怕累、又有價(jià)格絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以賺點(diǎn)辛苦錢；反之，沒必要自討沒趣。蘇寧屬于自營(yíng)小眾玩法，到底顧客基數(shù)有限，養(yǎng)著賺點(diǎn)零花錢還好，當(dāng)主要出貨渠道會(huì)累很多。