在美邦、森馬剛創(chuàng)建品牌的年代，國內(nèi)能拿得出手的服裝品牌并不多見，在那個年代，很多名不見經(jīng)傳的品牌都做得風(fēng)生水起，一方面得益于當(dāng)年消費(fèi)者不成熟的消費(fèi)心理，另一方面也是因為當(dāng)年的競爭沒有那么強(qiáng)烈。以前學(xué)專業(yè)的時候，一個很厲害的老師長的也挺帥，據(jù)說以前是以純的設(shè)計師，后來因為家庭原因，沒干了。

1、大家覺得以純的衣服怎么樣？

相信買過以純這個牌子的其實應(yīng)該都知道。今年過年前也買過一套，怎么說吧質(zhì)量還OK，就是比平常的衣服要貴，比如，平常一件戴帽子的衛(wèi)衣差不過就100他可能會兩百。100的可能還是里面加絨的，但是以純的可能還是很薄一件，以前學(xué)專業(yè)的時候，一個很厲害的老師長的也挺帥，據(jù)說以前是以純的設(shè)計師，后來因為家庭原因，沒干了。

2、如何評價沒落的服飾巨頭——美邦？

不走尋常路，走著走著卻偏了美特斯邦威，誕生于1995年，短短13年的高速發(fā)展，在2008年深圳證券交易所上市，美特斯邦威CEO3年蟬聯(lián)“胡潤服裝富豪榜”首富，曾經(jīng)的它，就如一個風(fēng)華正茂少年在商戰(zhàn)中驍勇善戰(zhàn)毫不費(fèi)力，而如今仿佛步入中年，戰(zhàn)績不如當(dāng)年。今年2月下旬，上海美特斯邦威服飾股份有限公司公布了2017年年度業(yè)績快報，

通過快報我們很直觀了解到，公司實際營收64.73億元，和2016年同期比較，下降了0.71%。營業(yè)利潤負(fù)增長，跌破3.19億元，和2016年同期對比，下降了303.03%，凈利潤為-3.06億元，同期下降945.81%。一連串的赤字，讓人不經(jīng)感慨：說好的不走尋常路呢，真的走偏了！除了之外，美特斯邦威打造的電商應(yīng)用也讓人捏一把冷汗，

曾經(jīng)開發(fā)一款“有范“應(yīng)用，斥億資投到網(wǎng)紅節(jié)目《奇葩說》，通過這個播放量上億的綜藝節(jié)目增加“有范”應(yīng)用的曝光度。美特斯邦威還揚(yáng)言在實體店針對節(jié)目特定的款式服裝，線上線下同步造勢，達(dá)成“大熒幕” “小屏幕”互動營銷效果，成功導(dǎo)流，結(jié)果是一個很尷尬局面，當(dāng)初這款被馬東在綜藝節(jié)目中喊爛的“有范”應(yīng)用早已消失在人世間，在搜索中已經(jīng)找不到了。

為何會偏得如此嚴(yán)重，哪里出問題美特斯邦威CEO在中國商業(yè)領(lǐng)袖論壇上說過這么一句話：我覺得我過去十年的確讓自己錯位了，讓自己“出軌“了，沒有專心專注圍繞這個產(chǎn)業(yè)、專業(yè)，真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場拋棄了，與其說是被市場拋棄，還不如說是自身有些浮躁，急于心切，只看當(dāng)下。急于求成，不斷在價值鏈營銷上毫無節(jié)制砸錢，

據(jù)報道，美特斯邦威在這點上每年幾乎支出占去50%。請過花兒樂隊、郭富城、周杰倫、張韶涵、潘瑋柏、林志玲等大牌明星，縱觀這些明星，雖然各個都是大腕兒，但細(xì)想起來，他們還和當(dāng)下潮流搭邊嗎？他們粉絲受眾群體需要美特斯邦威服裝？風(fēng)清個人認(rèn)為，這些大牌明星受眾的粉絲消費(fèi)相對更加高端些，也會更加趨向理性。不會為時尚潮流而瘋狂買單，即便有，群體數(shù)量也是占很少的比例，

外在市場因素會影響一部分，還有另一部分是內(nèi)在。美特斯邦威每一年基本生產(chǎn)3000種服裝新款式，這些新款都是設(shè)計師對未來流行趨勢做出的臆想判斷，提前一個季度舉行訂貨會，生產(chǎn)什么什么款式衣服完全由加盟商來做決定。把一個如此重要決定性的決策交給外行人來操，這種存貨管理就容易出問題，畢竟加盟商對存貨預(yù)測準(zhǔn)確性差，導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)率極其低，壓貨率非常高。

對于期貨式采購的美特斯邦威來講自身可以獲得巨大利潤，危機(jī)就會轉(zhuǎn)嫁給加盟商，這種低效、繁榮、缺乏彈性、對加盟商不利的的供應(yīng)鏈管理成為懸在美特斯邦威頭上的達(dá)摩克利斯之劍，隨時會出現(xiàn)崩盤。積壓庫存，過時服裝時而輪番銷售，摸不著服裝市場定位走向.這內(nèi)憂外患現(xiàn)狀導(dǎo)致美特斯邦威在市場上逐漸失去權(quán)威，在用戶心中失去熱情，

3、為什么現(xiàn)在越來越多的人不喜歡美邦、真維斯、森馬？

深耕服裝行業(yè)30余年，對這些品牌還是略知一二。這些品牌現(xiàn)在的銷量肯定沒有以前的好，這個與大的消費(fèi)環(huán)境有關(guān)系，當(dāng)然也與他們自身有關(guān)系，在美邦、森馬剛創(chuàng)建品牌的年代，國內(nèi)能拿得出手的服裝品牌并不多見，在那個年代，很多名不見經(jīng)傳的品牌都做得風(fēng)生水起，一方面得益于當(dāng)年消費(fèi)者不成熟的消費(fèi)心理，另一方面也是因為當(dāng)年的競爭沒有那么強(qiáng)烈。