三、毛利率低是供應鏈整合能力弱的表現成本是影響毛利率另一個重要因素，如果產品成本高，再加上市場競爭價格的天花板，產品的毛利率只能被限制。毛利率是要放在一個綜合環(huán)境來說明的，而不是單一的指標，如此才能客觀，（3）供應鏈議價能力，成本決定毛利率高低。

1、毛利率低說明什么？

【靈獸山】觀點：毛利率低說明什么？毛利率是企業(yè)經營狀況和市場行情的反映，總體我們可以從這兩個方面看。還要關注幾個維度：（1）企業(yè)戰(zhàn)略導向，戰(zhàn)略決定毛利率制定策略，（2）競爭能力，行業(yè)環(huán)境和競爭市場的影響。（3）供應鏈議價能力，成本決定毛利率高低，另外，毛利率是要放在一個綜合環(huán)境來說明的，而不是單一的指標，如此才能客觀。

一、毛利率低是企業(yè)選擇成本領先戰(zhàn)略的體現企業(yè)產品進入市場需要制定戰(zhàn)略，雖然最終都是為了實現盈利，但方法和路徑不同，一種是以為占領高市場份額為目的，這種一般多是同質化競爭，是成本領先戰(zhàn)略。一種是為了避免現有競爭，為賺錢為目的，是差異化戰(zhàn)略，企業(yè)在選擇成本領先戰(zhàn)略時，產品的價格需要具有戰(zhàn)略打擊競爭對手的能力，這種情況就不允許毛利率高。

當然前提是，產品是用戶需求的，也就是產品本身就具有一定競爭力，比如一些生鮮超市，其中一部分敏感商品的價格極低，有些單品毛利率基本為零，其目的是為了占領商圈市場。而這些低毛利商品，也會拉低總體毛利率，也就是說，因為戰(zhàn)略選擇造成的毛利率低，也需要分別分析是局部還是全局性的。二、毛利率低是市場競爭造成的現在市場競爭十分激烈，剩余產能過剩，同質化產品太多，這種情況在逐步壓縮產品毛利空間，

最終結果產品很低的毛利率也賣不出去。比如現在遍地開花的便利店、多如牛毛的網店，不僅面臨著缺少流量和成本高的問題，低價低毛利率銷售出去也不容易，而高價的結果就是直接關門，在傳統(tǒng)產品領域，這種問題更為突出，因為同質化產品基數過于龐大，每年都是以百萬級的出現和消亡，想在這個競爭激烈的環(huán)境存活，毛利率低就是常態(tài)。

事實上，市場和行業(yè)是一個統(tǒng)一體，但又需要獨立分析，即使市場需求用戶很多，但行業(yè)競爭對手太多，產品的毛利率也不會提高。三、毛利率低是供應鏈整合能力弱的表現成本是影響毛利率另一個重要因素，如果產品成本高，再加上市場競爭價格的天花板，產品的毛利率只能被限制，現今商業(yè)的發(fā)展趨勢除了社交化，還有一個核心就是供應鏈整合能力。

供應鏈包括源頭、物流、倉儲等環(huán)節(jié)，如果源頭價格高，去中間化能力弱，資產又過重，產品綜合成本就會增加，這對競爭十分不利，另外，商品流轉是一個環(huán)，如果源頭的采購量不足，進價就降不下來，也直接關聯(lián)商品售價的制定，也就是毛利率政策。如果產品競爭存在問題，也會影響供應鏈的議價能力，這里有個要素是商品周轉率，比如，這幾年比較火的社區(qū)團購，其核心除了預付制和團長社交體系，最重要的是需要最大采購量提高供應鏈議價能力，從而降低采購成本，提高商品毛利率。

四、解決方法與結論總的來說，毛利率低和戰(zhàn)略、競爭、供應鏈相關，一些局部和短期的經營策略也會影響，但不影響總體，比如促銷引流、清倉處理等，現今毛利率低下的問題已經十分普遍，要解決改善并不容易，有幾個方向：（1）企業(yè)需要重新梳理戰(zhàn)略，從產品型向服務型轉變，產品作為服務的一部分出現，從而提高毛利率。（2）實現差異化競爭，也就是找到需求市場，提供不同的產品和服務，實現毛利率提高，

（3）更深度地去中間化，更好地優(yōu)化供應鏈，提高議價能力，完成成本的最低配置，改善毛利率。最后，毛利率低要放在經營全局去研究，因為形成原因是多緯度的，這需要企業(yè)有一個經營邏輯和系統(tǒng)落地能力來保障，我是靈獸山，20年零售踐行者，100余家零售咨詢項目！關注戰(zhàn)略、增長、升維轉型、社交裂變、流程再造、供應鏈管理。

2、一家上市公司的毛利率太低，說明了什么問題？