為慎重計(jì)算經(jīng)商肖故事還是一個(gè)實(shí)際案例，中國外貿(mào)人員與英國毛皮商談判。因?yàn)榧易迳?，他的第一志愿是?jīng)商，從事國際貿(mào)易，兩天后，有客戶向中方反應(yīng)，有人在英國市場(chǎng)以低于中方的價(jià)格出售中國黃狼皮，尋找古代商界名人的事跡和故事商人之祖陶朱公一生，或?yàn)槊驗(yàn)槔?，或兩者皆是名利?/p>1、呂不韋做生意的 故事

呂不韋是濮陽人，濮陽在戰(zhàn)國時(shí)期是保家衛(wèi)國的都城，所以位于河南濮陽南部。因此，就國籍而言，呂不韋應(yīng)該算是一個(gè)愛國主義者。衛(wèi)國曾經(jīng)有過輝煌的歷史，但到了呂不韋，已經(jīng)衰落為一座孤島濮陽，政治腐敗，前景黯淡。國內(nèi)沒有希望，于是呂不韋出國尋求發(fā)展之路。因?yàn)榧易迳?，他的第一志愿是?jīng)商，從事國際貿(mào)易。呂不韋離開衛(wèi)國后，在高麗故都楊宅(今河南蔚縣)大獲成功，成為天下數(shù)一數(shù)二的商人。他被稱為楊宅大家，用現(xiàn)在的話說，他是楊宅的商業(yè)大亨。

大約在公元前262年，也就是秦昭王四十五年，呂不韋來到邯鄲做生意，偶然遇見了子怡。子怡的生活經(jīng)歷和處境立即引起了他的興趣。史書記載了呂不韋第一次見到子怡時(shí)的感受。這種感覺只有一句話，就是變成了中國習(xí)語“奇貨可居”奇貨可居，珍稀奇貨可居；能活，可以囤貨?！捌尕浛删印本褪乾F(xiàn)在投資稀缺商品，將來高價(jià)賣出。

有一次，中國外貿(mào)人員與英國毛皮商人談判。休息時(shí)，英國商人圍著隨行人員遞煙，說:“今年的黃狼皮比去年好嗎？”中方人員隨口答道:“是。”英國商人緊隨其后:“如果我要買15萬20萬塊，不是問題嗎？”服務(wù)員還是漫不經(jīng)心地回答:“沒問題?！庇倘藳]抽完一支煙就走了。隨后，英國商人主動(dòng)將5萬張黃狼皮交給中方談判代表，價(jià)格比原計(jì)劃高出5%。

兩天后，有客戶向中方反應(yīng)，有人在英國市場(chǎng)以低于中方的價(jià)格出售中國黃狼皮。直到現(xiàn)在，中方談判代表冷靜地分析了商務(wù)談判的全過程，然后恍然大悟。原來，這位商人打算提出一個(gè)穩(wěn)定的報(bào)價(jià)，出價(jià)高達(dá)5%，以穩(wěn)定中國。因?yàn)樗_出的高價(jià)讓其他商人難以問津。與此同時(shí)，在中國黃狼皮的高價(jià)下，他把自己在英國市場(chǎng)的幾十萬股股票按原價(jià)賣出，在中國人之前低價(jià)賣出，從而傾銷了自己的積壓。

商人的祖父陶朱公一生，或?yàn)槊驗(yàn)槔?，或?yàn)槊麨槔?。然而縱觀古今，能做到名利雙收的人并不多。陶朱公·范蠡是少數(shù)杰出人物之一?！敖仆盟溃吖放?；敵國破，謀士亡，這是經(jīng)典。春秋戰(zhàn)國時(shí)期，越王勾踐盡了最大的努力，在和的幫助下，三千越賈終于打敗了吳。保留語言有什么用？也許會(huì)有很多麻煩。

范蠡已經(jīng)是世界上的將軍了，他是多么的英明。在一個(gè)寧靜的夜晚，他騎著心愛的馬，帶著妻兒離開了。這一走就來到了齊。之后，他給老朋友文忠寫了一封信，就是那句經(jīng)典的話，里面蘊(yùn)含著韜光養(yǎng)晦的人生哲學(xué)。我懂這種語言，但是反叛者和盜賊知道的更多。最不愿意讓‘人’懂的‘人’也懂。龍王要斬?cái)辔沧澹尾痪痛肆T手？越王勾踐終于做出了決定，文子還是死了的好。大家應(yīng)該都知道，范蠡到了齊國就改名換姓了。

三言二拍里有個(gè)故事，叫《遼陽海神傳》，蔡羽的《遼陽海神傳》，出自嘉靖年間，是故事里的一個(gè)故事，講的是一個(gè)叫程仔的徽州人去了東北遼陽經(jīng)商。在那里，一天晚上，一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，一個(gè)明眸皓齒的女人不期而至，他們倆有一個(gè)春風(fēng)。第二天過后，這個(gè)程仔容光煥發(fā)，轉(zhuǎn)運(yùn)了。

萬歷初，蘇州鬧饑荒，收購糧食的商船云集江西，其中以徽商為最多。萬歷四十八年，也就是1620年，蘇州糧價(jià)大漲，饑民強(qiáng)行向徽商借米，遭到政府鎮(zhèn)壓，激起數(shù)萬民眾鬧事，險(xiǎn)些釀成大亂，這兩個(gè)案例說明，當(dāng)時(shí)從上江向東運(yùn)糧的主要是徽商，囤積糧食銷往蘇州的主要是徽商?？梢娀丈淌且蝗鹤钌瞄L(zhǎng)囤積貨物，從天災(zāi)人禍中獲取暴利的商人。