在獵頭行業(yè)即是獵頭業(yè)務(wù)開發(fā)，簡言之就是獵頭業(yè)務(wù)的銷售，找到需要獵聘人才的企業(yè)，簽訂獵頭業(yè)務(wù)合同，以促進(jìn)獵頭業(yè)績的增長。年前的獵頭行業(yè)總是給人一種很神秘的感覺，10年前的獵頭公司，很多候選人都不知道獵頭是什么，對獵頭充滿了疑慮和不信任，但獵頭是如何與人選溝通并且建立聯(lián)系，你需要知道。

1、什么是獵頭BD，獵頭BD要怎么做？

BD(BusinessDevelopment)就是客戶開發(fā)。在獵頭行業(yè)即是獵頭業(yè)務(wù)開發(fā)，簡言之就是獵頭業(yè)務(wù)的銷售，找到需要獵聘人才的企業(yè)，簽訂獵頭業(yè)務(wù)合同，以促進(jìn)獵頭業(yè)績的增長，主要涉及到的內(nèi)容有：搜集和篩選客戶資料，與客戶充分溝通后逐步將企業(yè)的招聘需求清晰化，與客戶溝通合同條款，介紹獵頭業(yè)務(wù)，最終達(dá)成合作意向，簽訂獵頭業(yè)務(wù)合同。

那么獵頭的BD該怎么做呢？人們都說銷售都是相通的，只是產(chǎn)品或服務(wù)的差異，可獵頭行業(yè)的BD也有其特殊性，接下來，就簡單談?wù)勔恍┇C頭BD的流程和技巧：1.確定對象BD首先要做的是找到潛在的客戶,哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過獵頭招聘？這些信息你從哪些地方可以獲得呢?直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，行業(yè)地位、發(fā)展規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等都決定了如果考慮使用獵頭，這些公司是最有機(jī)會的；搜索企業(yè)通過人才網(wǎng)等各種渠道公開發(fā)布的招聘信息，瞄準(zhǔn)那些有高層及大量職位需求的公司；通過認(rèn)識的HR的圈子及人脈，讓HR有需要時(shí)首先想到你，聯(lián)系你；聽取候選人提供的相關(guān)需求信息（他所在的公司、他想去的公司、他面試過的公司等）。

2、知己知彼首先我們要對自己所在獵頭公司的業(yè)務(wù)概況、優(yōu)勢以及成功案例提前做一個(gè)梳理，對于拜訪中將要遇到的客戶可能會問到的問題做一個(gè)提綱，盡量做到胸有成竹，其次也要提前對BD企業(yè)的的概況做大致了解，比如：公司的市場地位，公司背景、歷史、公司產(chǎn)品等。這些我們在公司的網(wǎng)站主頁上基本上都能瀏覽到相關(guān)信息，同時(shí)我們也需要了解客戶所在行業(yè)的大概知識，這個(gè)行業(yè)的企業(yè)一般的組織架構(gòu)，相關(guān)崗位主要從事的工作內(nèi)容，這個(gè)行業(yè)的前20強(qiáng)的公司有哪些？2、溝通談判當(dāng)確定了BD目標(biāo)，我們可以通過電話或者引薦拜訪的形式開展BD工作，這里有個(gè)原則就是：30秒讓客戶產(chǎn)生興趣。

2、你是怎么看待獵頭這個(gè)行業(yè)的？

獵頭一詞屬舶來詞語，即愿意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里指物色人才的意思。它主要是獵奪人才，發(fā)現(xiàn)，追蹤，評價(jià)，甄選高級人才，它是一個(gè)依靠社會所需各類高級人才而生存和獲利的中介組織。它有蔽性，它采取獵取，快速出擊的方式為客戶挖取人才市場不易得到的高級人才。它的對象就是高級管理人才與技術(shù)對口人才，

它所真對的人才庫便是舉薦總栽，副總栽，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，人事總監(jiān)，市場經(jīng)理，營銷經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)，技術(shù)經(jīng)理，廠長，生產(chǎn)部經(jīng)理，高級項(xiàng)目經(jīng)理，高級工程師，博士后，博士，工商管理高級人才，高級顧問和其它經(jīng)理級以上的人才等。它的收費(fèi)模式是企業(yè)收費(fèi)，它的工作形式是招聘一批精力充沛的獵手，四處出擊，尋找獵物。

獵頭公司產(chǎn)生于九十年代初期，它主要分布于國內(nèi)一線大城市，范圍涉及全國地域。它經(jīng)營的范圍是人才推薦和人力資源服務(wù)，獵頭公司，是高級管理人員代理招募機(jī)構(gòu)的俗稱，是外部招募渠道的一種。為組織搜尋高級管理人才和關(guān)鍵技術(shù)崗位人才的招募服務(wù)組織，它主要是能夠提供有專業(yè)性，知識性，技術(shù)性，針對性的服務(wù)機(jī)構(gòu)。保密而節(jié)約時(shí)間，

它挖取的對象是企業(yè)的高層管理人才，崗位技術(shù)人才和對工作不滿意急欲跳槽求高薪的技術(shù)與管理人才。它所招募挖取的人才由獵頭公司進(jìn)行人才派遣，目前，國內(nèi)獵頭市場公司有上萬家，約50萬人獵頭，它的主要作用更是幫助企業(yè)解決高層管理人才與崗位技術(shù)人才匱乏難招的問題。它屬于企業(yè)人才市場中的挖奪人才大戰(zhàn)，它的制約性就是人才的匱乏。

3、獵頭是如何與人選溝通并建立聯(lián)系的？