當初愛理不理馬云與銀行的合作之路并非順風順水，而且馬云與銀行合作其實并不是源于支付寶業(yè)務(wù)。除了幾大電商巨頭外，其他的中小電商平臺暫無能力獲得金融牌照來發(fā)展自身的消金金融業(yè)務(wù)，所以必須跟持牌金融機構(gòu)合作，可以說這部分人就是電商行業(yè)的潛在用戶，現(xiàn)在電商都在講究拓展三四線城市用戶，通過銀行來推廣自己應(yīng)該也是一個不錯的方式。

1、電商如何跟分期公司合作？

由于花唄、京東白條等分期產(chǎn)品的大量普及，電商平臺意識到接入消費分期能有效提高平臺的GMV。然而除了幾大電商巨頭外，其他的中小電商平臺暫無能力獲得金融牌照來發(fā)展自身的消金金融業(yè)務(wù)，所以必須跟持牌金融機構(gòu)合作，而作為一個金融機構(gòu)，必須對消費場景方進行細致的調(diào)研，包括場景方總體情況、交易情況、消費者客群畫像、融資需求、可提供的風控手段、其他資金方的合作模式等方方面面，下面這張圖就大致總結(jié)了調(diào)研的具體維度，包括了針對消費者的分期以及商戶的經(jīng)營信用貸。

2、以交行京東年貨節(jié)為例，銀行為什么愛跟科技公司合作？

在我看來，銀行聯(lián)手京東應(yīng)該是一個雙贏的局面，說句實在的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融的風潮已經(jīng)刮到我們生活中的每一個角落里了。我上大學的時候每次出門還要去校門口的ATM那里取錢，現(xiàn)在大家出門都是只帶一個手機，購物也可以直接網(wǎng)購，和京東這樣的大平臺合作，能夠給銀行帶來不少的用戶，像題主提到的交行和京東年貨節(jié)達成的合作，從食品到生鮮、從家電到酒水，用交行信用卡購物的時候還可以搶各種神券和立減券，我身邊有兩個經(jīng)常在京東網(wǎng)購的小伙伴就去辦了交行的信用卡，可能聯(lián)合電商就是銀行發(fā)現(xiàn)精準用戶的路徑之一吧。

而銀行呢，也可以給京東這樣的平臺帶來不少潛在用戶，因為在我們老百姓眼中，銀行是國家的產(chǎn)業(yè)，還是非常值得信賴的，我老家有很多叔叔阿姨，爺爺奶奶還是希望自己的錢踏踏實實的存在銀行卡里，不相信手機軟件上的數(shù)字（捂臉）。可以說這部分人就是電商行業(yè)的潛在用戶，現(xiàn)在電商都在講究拓展三四線城市用戶，通過銀行來推廣自己應(yīng)該也是一個不錯的方式，

3、支付寶最初是如何說服各大銀行合作的？

合作的基礎(chǔ)是利益，當你擁有足夠?qū)嵙Φ牟⒛軇?chuàng)造足夠高的利潤時，自然有人尋你分一杯羮，支付寶與銀行的合作就是最好的例子。當初愛理不理馬云與銀行的合作之路并非順風順水，而且馬云與銀行合作其實并不是源于支付寶業(yè)務(wù)，雙方的第一次交鋒要追溯到2014年以前了，當時馬云希望銀行能出面充當淘寶的第三方擔保交易方，而不是為支付寶尋求機會，也就是說支付寶是后來的事，但是馬云當時跟創(chuàng)建阿里巴巴尋求投資的時候一樣，吃盡閉門羹，當時沒有一家銀行愿意做擔保方，無奈之下馬云才創(chuàng)建了支付寶。

如今高攀不起創(chuàng)建支付寶純粹是為了使阿里的電子商務(wù)各大業(yè)務(wù)形成一個線上購物、交易結(jié)算、數(shù)據(jù)追蹤等功能的閉環(huán)系統(tǒng)，那后來為什么銀行與支付寶合作？是認可還是害怕？當然是因為危機感！在支付寶上線投入使用到如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融業(yè)，從最初滿足阿里的電商需求到與銀行握手言和，這都是因為當年支付寶實名認證人數(shù)超過了3億人，并且馬云順勢而為推出了余額寶板塊，而且在支付寶市場占有率超過50%，這真的威脅到了銀行。

因為余額寶實現(xiàn)隨時消費支付和轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出，無任何手續(xù)費，并且余額寶的收益遠遠大于銀行活期的收益，在當年可是高達10倍以上，所以，與其說銀行進行內(nèi)革，不如說馬云改變銀行，在2014年之后，銀行與螞蟻金服正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，支付寶主要提供支付及理財業(yè)務(wù)，可謂是當時你愛理不理，如今你高攀不起！余談感想所以你要問支付寶最初是如何說服各大銀行合作的，當然是用實力說服的，螞蟻金服的快速成長，不僅僅是源于社會的需求，更重要的原因還是為傳統(tǒng)金融提供了互聯(lián)網(wǎng)式的思維和解決方案，身為方案的制定者和布局者，螞蟻金服自然能拿下最大的一塊蛋糕。