行業(yè)的過度競爭零售行業(yè)作為古老而又傳統(tǒng)的行業(yè)，看似很賺錢的樣子，引得很多人都是不斷去開店加入零售行業(yè)，過度的競爭者涌入加劇了行業(yè)的競爭，也讓不少的零售行業(yè)的人苦不堪言。缺乏線上的引流零售行業(yè)是線下的產(chǎn)業(yè)，但是目前的零售行業(yè)沒有和線上很好地結(jié)合在一起，缺乏線上的流量的支持和引導(dǎo)，在新零售爆發(fā)的情況下，讓原本沒有競爭力的零售行業(yè)變得更加嚴(yán)重，如何引入線上流量，整合成為新零售就成為了至關(guān)重要的一環(huán)。

1、零售行業(yè)的痛點是什么？

零售行業(yè)在當(dāng)下的時代，有著巨大的痛點，這些痛點都或多或少是零售行業(yè)普遍存在的問題，下面科技小車就來說說自己的看法吧。房租成本人工成本攀升對于零售行業(yè)來說，必須采取實體店作為經(jīng)營場所，而大部分的零售店店主都必須承受高額的房租成本和不斷增加的人工成本，房租是讓不少零售店倒閉的最重要的原因，人工成本也是讓零售店倒閉的重要原因，這兩個原因不斷拖垮著零售行業(yè)，這零售行業(yè)最大的痛點，

行業(yè)的過度競爭零售行業(yè)作為古老而又傳統(tǒng)的行業(yè)，看似很賺錢的樣子，引得很多人都是不斷去開店加入零售行業(yè)，過度的競爭者涌入加劇了行業(yè)的競爭，也讓不少的零售行業(yè)的人苦不堪言。缺乏線上的引流零售行業(yè)是線下的產(chǎn)業(yè)，但是目前的零售行業(yè)沒有和線上很好地結(jié)合在一起，缺乏線上的流量的支持和引導(dǎo)，在新零售爆發(fā)的情況下，讓原本沒有競爭力的零售行業(yè)變得更加嚴(yán)重，如何引入線上流量，整合成為新零售就成為了至關(guān)重要的一環(huán)，

2、新零售的核心是什么？

由賣貨變成賣提貨權(quán)實體企業(yè)用自己的數(shù)字提貨權(quán)投資新零售平臺，由新零售平臺將專用的提貨權(quán)，轉(zhuǎn)化為通用提貨權(quán)。投資方程式：M2元專用提貨權(quán)投資=M2元通用提貨權(quán) 新零售平臺的股權(quán)（W元），M2的數(shù)量由實體企業(yè)協(xié)商決定。另一個角度理解：實體企業(yè)打白條投資，因為實體企業(yè)欠新零售平臺錢，所以，實體企業(yè)以貨償還投資款，接受提貨權(quán)支付，

原理：欠貨金額M2=提貨權(quán)金額M2=分紅金額M2。增量資產(chǎn)，新零售平臺的股權(quán)，實體企業(yè)如何整合？消費(fèi)者聯(lián)合起來做一個新零售平臺，50%的股權(quán)留給自己，另外50%的股權(quán)送給實體企業(yè)。消費(fèi)者包含所有企業(yè)員工和決策者，因此，消費(fèi)者玩著完成自我整合，最終將可以輕松整合中國制造。新在哪？新零售平臺的服務(wù)也是一種商品，

3、營銷一體化在經(jīng)營中的價值是什么？零售行業(yè)如何運(yùn)用？

【靈獸山】觀點：如今很多的商業(yè)合作中，經(jīng)常遇到對方要求結(jié)果交付的問題。比如做營銷推廣，合作方會要求廣告的投入要完成一定的銷售目標(biāo)，然而推廣目的是為了品牌知名度和覆蓋率的提高，而不是現(xiàn)階段業(yè)績的改變，類似的情況會讓很多合作止步，究其原因是現(xiàn)在的營銷和以前不同了。雖然商業(yè)的本質(zhì)沒變，但由于互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)模式和用戶觸點的多元化，產(chǎn)品和營銷以及渠道在固守自身價值之外，還要深度交融才能實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，這個融合就是營銷一體化，

可以說，不能理解和運(yùn)用營銷一體化將逐漸被邊緣化。一、縮短用戶與產(chǎn)品的距離，提高轉(zhuǎn)化等零售效率傳統(tǒng)零售時代，需求和產(chǎn)品，營銷和渠道是有前后遞延順序的，產(chǎn)品沒出來營銷策劃無的放矢，建立渠道觸達(dá)用戶成為空中樓閣，傳統(tǒng)模式不僅環(huán)環(huán)相扣而且效率低下，并且用戶與產(chǎn)品距離太遠(yuǎn)，降低了成交轉(zhuǎn)化幾率，也弱化了用戶體驗甚至導(dǎo)致需求偏差。

互聯(lián)網(wǎng)是高效率的物種，實現(xiàn)了信息對等，使用戶獲取產(chǎn)品信息更快捷，縮短了兩者之間的距離，營銷一體化是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，無論是社交電商、社群營銷還是異業(yè)聯(lián)盟，產(chǎn)品找到有效流量并不是遙不可及。當(dāng)用戶在接觸到產(chǎn)品時，就已經(jīng)到了成交轉(zhuǎn)化的階段了，而不是才開展?fàn)I銷和渠道布局，產(chǎn)品和營銷以及渠道同步開展，能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

看看開篇營銷推廣的案例，品牌的鑄就本就不是短期的，推廣投入覆蓋率等指標(biāo)也可在轉(zhuǎn)化中實現(xiàn)，只為了品牌而投入費(fèi)用恐怕并不是所有企業(yè)可接受的，也就可以理解與業(yè)績綁定的邏輯了，二、重塑產(chǎn)品、營銷和渠道的價值，連接并打破商業(yè)邊界營銷一體化打破了產(chǎn)品、營銷和渠道的邊界，使三要素相互融合不分你我。江小白就是一個很好的例子，在產(chǎn)品上印制能與年輕人互動的文字，是營銷植入在了產(chǎn)品設(shè)計中，渠道也因此而完成構(gòu)建實現(xiàn)銷售目的。