題主講總保費比保額高一些,這就是所謂的保費保額倒掛。保額和保費是成正比的,保額越大保費就需要繳納越多,還要受到我們上次講的保險負擔率的約束,也就是保費不能超過稅后工資的10%,要想讓他們心理放下戒備,這個時候要抓準客戶的心理,和他們講解清楚保費為什么和保額相差這么大的原因,只有讓他們的心理穩(wěn)定下來,他們才會相信。
1、為什么年金保險的年交保費總額比基本保額高?
因為年金險的保額,基本上只是計算每年領多少的一個因數(shù)。年金險和健康險不同,健康險主體就是用很少的錢換很高的保額,為以后有個保障。但是年金險是每年領錢的,主體是理財性質的,所以保額高或者低不重要,重要的是每年能領多少錢,有些公司保額低,每年年金就按保額來返還,有些保額高,但是保險公司按保額的10%來返還,
2、每年一百元保費,十萬重疾保額、二十萬白血病保額,為什么有的大人不給小孩購買?
其實這個答案很簡單,因為在他們心中,認為100元根本買不到10萬的保額,這樣的回報率相差太大,總會給人一種不可靠的感覺。很多普通老百姓都是這樣,因為她們不懂保險,不知道保險的保費是怎樣計算的,所以一旦看到保費和保額相差太大,就會認為是騙人的,是不可靠的,要想讓他們心理放下戒備,這個時候要抓準客戶的心理,和他們講解清楚保費為什么和保額相差這么大的原因,只有讓他們的心理穩(wěn)定下來,他們才會相信。
3、如果你最好的朋友要退重大疾病險,那么你是支持退還是支持不退呢?保費比保額高一些?
這個要具體情況具體分析,先來看看什么情況適合退保?買錯了保險、占用太多預算、保險產品嚴重過時,不知道您這位朋友屬于哪種情況。退保會帶來什么后果呢?退??赡軙屇憬?jīng)濟上承受非預期、非計劃的經(jīng)濟價值損失;退保后想再投保,會因為年齡的增長而多交保險費;退保后原本享有的保險權益將失效,如果要重新投保長期人壽保險,等待期將重新計算;退保后想再投保,可能會因為身體狀況變化或超過年齡而有拒保的風險,
先把適不適合退保搞清楚,再告訴您這位朋友退保的后果。因為不了解您朋友的詳細情況,買的哪款重疾險,確實也不好判斷是不是應該退保,如果這款重疾險確實不適合您朋友,想換其他的重疾險產品,建議買好新的重疾險,過了等待期再去退保原先的重疾險,這樣保障不間斷。題主講總保費比保額高一些,這就是所謂的保費保額倒掛,不過也要清楚,誰也不知道自己什么時候得大病,萬一是繳費第二年就得了大病呢?那是不是很慶幸有保險的保障?所以,這個問題看您從哪個角度看,也只有詳細了解您這位朋友的詳細情況和具體什么保險,才能給出合理的建議。
4、買保險,你看重的是保費還是你有多少保額?
保費是你交的錢買保險,保額是一旦風險發(fā)生保險公司賠付的額度,01再介紹一個概念,叫做保險覆蓋率。就是用應有的保額除以稅后收入,而且這個值應該是10以上,也就是說,保額應是收入的10倍以上,在風險發(fā)生時才足以給家庭帶來很好的保障,尤其是最大的風險的壽險、意外傷害險等。一旦發(fā)生,勞動力就喪失獲取收入的能力,家庭的風險會非常高,但是如果保額達到稅后收入的10倍以上,就能得到保障,
比如一個人年收入稅前到手是10萬,按照這個水平,稅后收入應該是8萬左右,那購買的商業(yè)保險,尤其是壽險產品的保額,就應該是:如果出現(xiàn)身故要賠付80萬左右。但是,這只是一個人,很少有人獨自走完一輩子,多數(shù)人都要組織家庭,如果要考慮家庭,要看贍養(yǎng)人口,比如老人有幾位,孩子有幾個,配偶有沒有工作等。很明顯,如果孩子還比較小,老人也需要贍養(yǎng),配偶也沒有正式工作,這個家庭負擔就真的太大了,
給自己買10倍以上的保額都是不夠的,要多買。風險越大,越要多買,02保額和保費是成正比的,保額越大保費就需要繳納越多,還要受到我們上次講的保險負擔率的約束,也就是保費不能超過稅后工資的10%,但市場繁雜的保險產品,不一定適合每個人,保險需要私人訂制,要從家庭結構、風險特點、收入水平,綜合考慮保險負擔率和保險覆蓋率來選擇產品。