因為保險公司為了完成每年的銷售額，所以就通過加大政策的方式對銀行乃至于柜員都有重大投入，畢竟從銀行柜面銷售會比保險業(yè)務(wù)員銷售更有公信力，更容易促成銷售，然后就出現(xiàn)了一個貌似雙贏的局面，就是銀行有了收入，保險公司有了業(yè)績，這就是典型的存單變保單。

1、銀行為什么要賣保險？

在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概。銀行努力賣保險有幾個原因：一是恰逢銀行和保險公司搞活動，要求公司活動期內(nèi)達成多少保單目標，因此縣里的郵政每天都會在群里通報各網(wǎng)點達成情況，完不成日目標的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險，

二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點都有自己的獎金池的，而郵政公司給網(wǎng)點的獎勵也是直接劃到獎金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險，網(wǎng)點聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來，三是保險業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險的銷售收入。

2、為什么會有人去銀行存款卻購買了保險，到底是銀行的錯還是個人的？你怎么看？

一個巴掌拍不響的，簡單說說這個套路吧。第一，銀行是現(xiàn)在保險公司的一個非常重要的銷售渠道，銀行保險業(yè)務(wù)以前是在銀行駐點兒，如果有客戶來存錢，保險公司的業(yè)務(wù)員就會趁機和客戶搭話，然后通過高于銀行利息的講解方式給客戶推銷保險產(chǎn)品。后來出現(xiàn)了好多問題，監(jiān)管機構(gòu)就不讓保險公司的業(yè)務(wù)員在銀行駐點兒了，雖然這種銷售模式有所收斂，但是業(yè)務(wù)一直很穩(wěn)定，因為保險公司會給柜面人員返點兒，保險公司會給銀行返點，

原來是保險公司的業(yè)務(wù)員再推薦現(xiàn)在直接變成柜員推薦了。第二，高利息誘惑，現(xiàn)在的銀行存款利率比較低，業(yè)務(wù)員抓住了儲戶希望有較高利率的心理，所以就給客戶說，你與其存銀行低利率還不如買一份理財呢。保底利率是xx，未來還有可能會更多，而且只需要存五年，然后就可以拿出來了。通過簡單計算，果然有利潤，所以就買了，其實大部分的客戶還是知道自己買的是保險的，因為保險公司會有電話回訪，

但是保險不到期就把錢取出來是有可能有損失的，但是好多人是不和客戶說這個的。第三，銀行創(chuàng)收，因為保險公司為了完成每年的銷售額，所以就通過加大政策的方式對銀行乃至于柜員都有重大投入，畢竟從銀行柜面銷售會比保險業(yè)務(wù)員銷售更有公信力，更容易促成銷售，然后就出現(xiàn)了一個貌似雙贏的局面，就是銀行有了收入，保險公司有了業(yè)績，這就是典型的存單變保單。

但是我們有時候忘了“這些都是因為我們的上帝買了保險才有的局面”，有時候真的沒有人關(guān)注一下客戶的利益。因為保險如果沒有到期，發(fā)生退保會有一定損失的，第四，責任劃分，從現(xiàn)在來考慮，絕大部分的責任應(yīng)該由保險公司和銀行來承擔，個人也承擔一部分責任，至于原因就是前面說過的，建議各位如果買保險就找在保險公司上班的人。