未來醫(yī)藥代表在醫(yī)療機構醫(yī)藥分離背景下，工作職責更加明確、清晰，更加聚焦醫(yī)藥代表的終極使命。醫(yī)藥代表就是一個橋梁，把醫(yī)藥生廠商和醫(yī)藥經(jīng)銷商串聯(lián)起來，與此同時，筆者認為，今后對醫(yī)藥代表的任職資格要求會更加嚴格（之前，筆者認識一些醫(yī)藥代表，其職業(yè)背景甚至是國內(nèi)重點醫(yī)藥大學研究生畢業(yè)，有的還是從神經(jīng)外科主治醫(yī)師的崗位上退出來從事醫(yī)藥代表職位的），因為，一個醫(yī)藥企業(yè)的品牌第一時間的代言人就是醫(yī)藥代表，所以越是國際化品牌醫(yī)藥企業(yè)就越關注醫(yī)藥代表的人才隊伍建設與培養(yǎng)。

1、醫(yī)藥代表工作怎么樣？

感謝，我來回答這個問題吧，畢竟我從這個工作角色走過來的，現(xiàn)在公司也是做這方面的。醫(yī)藥代表在97年左右從西安楊森這個外資企業(yè)開始興起，到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年的歷程，所以在醫(yī)藥屆，楊森被稱之為醫(yī)藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫(yī)藥代表基本都混德風生水起，基本很多都家產(chǎn)過億，我身邊很多朋友都是那個時候開始做醫(yī)藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫(yī)藥代表的黃金期，到了2008年之后，國家開始管控這方面的商業(yè)賄賂特別是對醫(yī)生的提成返點等，從過去的新聞曝光大家應該有所感覺，所以相對難做一些，并且2008年之后，國內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)像雨后春筍一樣的冒出，所以競爭也激烈了，畢竟市場就那么大，最近國家在推行帶量采購，目的就是降低藥價，所以國家醫(yī)改的目的很明確，降藥價，這就完成更多的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表面臨失業(yè)，當然無論怎么改，我相信醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表都不可能消失，只能說越來越正規(guī)，并這個行業(yè)絕對是有前途的行業(yè)，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個人一年不吃一次藥都不可能，并且中國老齡化社會已經(jīng)來臨，老年人對藥品德需求更大，

2、醫(yī)藥代表這個行業(yè)怎么樣？有發(fā)展前景嗎？

醫(yī)藥代表發(fā)展是可以的，但是一直干醫(yī)藥代表也是沒啥意思，主要是看往那個方向了。1、在大眾眼中，醫(yī)藥代表是一個充滿不可說套路的職業(yè)，各種交易充斥其中，藥品回扣或者一些錢色賄賂等等，為什么會這樣呢，就是藥品的巨大利益空間，而藥代就是利益鏈條中聯(lián)系藥企和醫(yī)院的樞紐。所以這個行業(yè)對個人而言，我是說做的好的主要有兩個好處：第一，收入肯定是可以的；第二，積累了不少醫(yī)院的人脈關系，科室主任、各個階層的醫(yī)院領導等等，

對個人來說，干著干著你就學的很世故，很圓滑了，這個大染缸是肯定存在的。2、但是過醫(yī)藥代表的人在醫(yī)療行業(yè)很搶手，為什么呢？因為各個醫(yī)療企業(yè)都想要醫(yī)院的資源和關系，如果重新投入來拉關系的話，成本很大，所以都想招一點藥代，用他們的關系來做新業(yè)務，并且藥代動醫(yī)院流程，上手也快，3、隨著國家藥品零差價的政策以及三令五申不允許藥品回扣現(xiàn)象產(chǎn)生，處理了一大批醫(yī)院領導和科室主任，似乎藥代的日子不好過了。

其實也并不是這樣，只是沒有以前明目張膽了，該有的還會有，大家更謹慎、手段更隱晦而已，4、如果你做了藥代，還是大企業(yè)的藥代。對于大部分職業(yè)來說，這個崗位是很不錯的，很鍛煉人，做銷售的套路都會有的，你可以去試試，積累點人脈肯定對你以后從事醫(yī)藥行業(yè)很大幫助，5、利益輸送是必不可少，但是不要太過，不然自己也會牽扯進去。

3、醫(yī)藥代表是什么職業(yè)？

醫(yī)藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，也就是醫(yī)院代表，客戶為醫(yī)院;有些負責藥店，也就是OTC代表，客戶為藥店。我主要從事終端藥店銷售，從2011年步入這個行業(yè)，大概也有8個年頭了，其實醫(yī)藥代表就是一個橋梁，把醫(yī)藥生廠商和醫(yī)藥經(jīng)銷商串聯(lián)起來。我把幾年的一些經(jīng)驗分享給大家，主要從OTC方面，分三點簡單講講醫(yī)藥代表具體日常工作是什么，

一、拜訪前的準備做好工作計劃，越詳細越好，出門前重溫每周工作計劃表，如果有需要，最好提前預約，有目的性的去跑店，提高拜訪的效率，每天進步一點點，積少成多。并且準備好拜訪材料和銷售工:計劃表，產(chǎn)品資料，價目表，開戶手續(xù)，活動贈品，這個時候就像哆啦A夢一樣，客戶需要什么，你都要滿足他，做好充足的準備，二、拜訪的步驟流程：1、進店準備:清楚自己要達到什么目的，調(diào)整好自己的狀態(tài)做到有條不紊，回想藥店店長和主要負責人的姓名和特點。