所謂的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在這里特指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。首先開宗明義，普通人只是針對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的普通人，同時(shí)你也一定是某一個(gè)行業(yè)的專家，如果你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的話，我可以簡(jiǎn)單介紹一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)算是你的一個(gè)大方向，但還需要進(jìn)一步細(xì)化，落實(shí)但具體的行業(yè)和公司。

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷怎么做？

不管你是從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作者，還是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的學(xué)習(xí)者，了解一些基礎(chǔ)理論，都會(huì)對(duì)自己有所幫助。理論是基礎(chǔ)，能更好的開展?fàn)I銷的目的和指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，一、通常情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含以下幾個(gè)部分：（1）提升企業(yè)／品牌的知名度與影響力。（2）獲取潛在客戶，（3）實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易。（4）通過互聯(lián)網(wǎng)，更好的，更快，更高效，更方便的服務(wù)于客戶，

二、企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，通常需要以下幾個(gè)方面的支持：（1）需要有專業(yè)的人才，例如（文案、美工、推廣、客服、運(yùn)營(yíng)）等人才。（2）需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，（3）需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺(tái)（阿里巴巴、天貓）等，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。（4）需要有一定的資金投入，例如，（網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)、廣告費(fèi)、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)）等。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容，（1）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)交互式信息溝通渠道來(lái)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，所采取的方法包括直接在網(wǎng)上發(fā)布問卷進(jìn)行調(diào)查或者企業(yè)在網(wǎng)上搜集市場(chǎng)調(diào)查中需要的各種資料，（2）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析。開展有效的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)活動(dòng)，深入了解網(wǎng)絡(luò)用戶群體的需求特征，購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為方式，（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的定制。

不同企業(yè)在市場(chǎng)中處于不同地位，在采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，就必須與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，（4）網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、包裝和品牌策略，（5）網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷策略。定價(jià)太低影響消費(fèi)群體質(zhì)量，定價(jià)太高則可能影響營(yíng)銷銷量，制定符合目標(biāo)消費(fèi)群體的定價(jià)策略是很有必要的，（6）銷售渠道的選擇與拓展。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代渠道的方式變得多樣化，且要時(shí)刻變化跟隨市場(chǎng)抓住機(jī)會(huì)拓展渠道，（7）網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)，樹立品牌形象，提升企業(yè)整體形象，提高品牌影響力，（8）客戶關(guān)系管理。通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式，將營(yíng)銷、市場(chǎng)、售后服務(wù)等協(xié)調(diào)起來(lái)，更好的滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體利益最大化，（9）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理與控制。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須重視和進(jìn)行有效控制，比如產(chǎn)品質(zhì)量保證、消費(fèi)者隱私保護(hù)問題、信息安全與保護(hù)問題，四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論。（1）整合營(yíng)銷理論，是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要把消費(fèi)者集中到整個(gè)營(yíng)銷過程中來(lái)，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營(yíng)銷過程。營(yíng)銷組合以產(chǎn)品為中心的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）營(yíng)銷組合以消費(fèi)者為中心的4C（顧客、成本、方便、溝通）營(yíng)銷組合轉(zhuǎn)變，

（2）軟營(yíng)銷理論。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)采用拉式策略吸引消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)，向顧客傳達(dá)的信息以及采用的促銷手段更加理性，更容易被顧客接受，實(shí)現(xiàn)信息共享與營(yíng)銷整合，（3）關(guān)系營(yíng)銷理論。是指吸引、維護(hù)和增進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系，核心在于發(fā)展和顧客的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，即關(guān)注如何保持顧客，重視顧客服務(wù)，并借顧客服務(wù)提高顧客滿意度，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)。

（4）定制營(yíng)銷理論，企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，（1）搜索引擎營(yíng)銷。（2）搜索引擎優(yōu)化，（3）社交工具營(yíng)銷。（4）視頻營(yíng)銷，（5）軟文營(yíng)銷。（6）O2O立體營(yíng)銷，（7）電子郵件營(yíng)銷。歡迎大家閱讀，如果你贊同我的觀點(diǎn)，請(qǐng)關(guān)注我、點(diǎn)贊、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)，分享給更多的人，

2、普通人怎樣才能參與進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)？分到互聯(lián)網(wǎng)的一杯羹？

首先開宗明義，普通人只是針對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的普通人，同時(shí)你也一定是某一個(gè)行業(yè)的專家。我的建議是在自己專業(yè)的領(lǐng)域發(fā)揮能量，而不是跨界去追逐一些熱點(diǎn)，因?yàn)闊狳c(diǎn)總在變化，想要追的話是永遠(yuǎn)追不到的，那一句“站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)”是一句十足的雞湯，或者說(shuō)他并沒有把事情的全部真相告訴大眾：站在風(fēng)口確實(shí)能夠飛起來(lái)。