蒙牛銷售收入從1999年的3700萬元飆升至2003年的40.7億元，是前者的110倍，年均發(fā)展速度323%！一年突破百億的本土飲料品牌有8個(gè)銷售額。2003年，蒙牛"憑借“神五發(fā)射”的出色營銷再次翻倍，達(dá)到近50億元，2002年，其銷售額突破21億元，在中國乳企中的排名從第1116位躍升至第4位。

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))有限公司成立于1999年，總部位于內(nèi)蒙古和林格爾縣樂圣經(jīng)濟(jì)園區(qū)。乘著內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)濟(jì)騰飛的“千里馬”，搭上改革開放的“便車”，蒙牛18年銷售增速超過1400倍，成為中國發(fā)展最快的乳企。2004年在香港上市(股票代碼:HK2319)，2014年成為中國乳業(yè)第一只入選恒生指數(shù)成份股的股票。

中國乳業(yè)的競爭格局沒有太大變化。伊利與蒙牛乳業(yè)的競爭局面依然僵持不下，但伊利的掌門人地位更加穩(wěn)固，更有可能率先實(shí)現(xiàn)千億營收目標(biāo)。二、三、三線乳企在奮力前進(jìn)的同時(shí)，也在努力在細(xì)分市場占據(jù)一席之地。投資時(shí)報(bào)研究員周云勛發(fā)現(xiàn)，2019年上半年，乳企陷入多事之秋?？频稀ご魅?。SZ)被深交所多次問詢，被中國證監(jiān)會立案調(diào)查。最近光明乳業(yè)(。SH)南京分公司也被曝出向送奶員“擠牛奶”的情況。

2002年，蒙牛在香港上市，融資約1.24億美元，用于公司的擴(kuò)張和運(yùn)營。2004年，蒙牛與FrieslandCobercoDairyFoods成立合資公司“蒙牛恩格斯”，雙方分別持股70%和30%，進(jìn)一步提升了蒙牛的國際化水平。2005年，蒙牛與娃哈哈成立合資公司，主要生產(chǎn)果汁、茶葉等產(chǎn)品。

2010年，蒙牛收購新疆天山乳業(yè)有限公司，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在中國西部的市場份額。2013年，蒙牛向荷蘭乳業(yè)公司發(fā)出44.3億港元的收購要約，但未能成功收購。2016年，蒙牛向澳大利亞乳品公司BurraFoods投資9.4億人民幣，提升公司在澳大利亞和新西蘭的采購能力和產(chǎn)品質(zhì)量。2018年蒙牛與法國達(dá)能成立合資公司“夢達(dá)”，開拓高端嬰幼兒配方奶粉市場。

蒙牛在香港市場的定價(jià)方面，蒙牛我去香港“上市”(指銷售市場)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)還沒有國內(nèi)的乳業(yè)品牌，但是作為香港唯一的內(nèi)地乳業(yè)品牌，面對的是全世界的品牌，所以在香港市場的品牌定位一定是打高端品牌，因?yàn)閹啄旰螅膳Ｒ呀?jīng)加大了比如上海市場，上海人講究品牌。蒙牛產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，上海制定最高價(jià)格?！叭绻惆褍r(jià)格定得很低，他會覺得不滿意，說你是劣質(zhì)產(chǎn)品。

你們中間的利潤空間更大，經(jīng)銷商渠道的功夫更多?！霸诒本┦袌?，當(dāng)時(shí)國內(nèi)幾乎所有的競爭對手都有產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候蒙牛和伊利的產(chǎn)品基本上是同一個(gè)地區(qū)生產(chǎn)的，口味也差不多。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，只能從細(xì)微之處入手。蒙牛通過營銷人員的仔細(xì)觀察，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)市場，比如伊利，當(dāng)年在北京市場被稱為“利樂包磚”，它的飲用方式是用吸管吸。

1、蒙牛Dairy集團(tuán)成立于1999年1月，總部位于內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣樂圣經(jīng)濟(jì)園區(qū)，總資產(chǎn)60多億元，員工2.9萬人，乳制品產(chǎn)能330多萬噸/年。2.1)兩個(gè)目標(biāo)高:全球乳業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；高境界:百年蒙牛，強(qiáng)奶促農(nóng)。2)兩強(qiáng)企業(yè)文化創(chuàng)新能力強(qiáng)；企業(yè)核心競爭力強(qiáng)。3)學(xué)習(xí)、尊重、競爭三種類型。4)產(chǎn)品的質(zhì)量就是人格的質(zhì)量。

以厚重典雅的橫筆，象征著內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨(dú)特的地域優(yōu)勢表明企業(yè)發(fā)展條件天時(shí)地利人和。角強(qiáng)如峰，表現(xiàn)了牛的堅(jiān)韌與勤奮，象征著積極、穩(wěn)健、進(jìn)取的企業(yè)理念。也意味著企業(yè)的產(chǎn)品是清真食品。整個(gè)logo的白色和綠色構(gòu)成，突出了追求自然，遠(yuǎn)離污染的主題。2)企業(yè)以蒙牛的名義，將牛的勤奮、堅(jiān)韌、奉獻(xiàn)作為崇高的企業(yè)精神，喚起人們對牛的親近和敬畏，也是對真善美的積極追求，象征著一種甘于奉獻(xiàn)的牛精神在企業(yè)中的興盛。

牛根生，男，1954年出生，籍貫內(nèi)蒙古，蒙牛 集團(tuán)董事長。據(jù)牛根生自己回憶，他出生在內(nèi)蒙古的一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭。后來被賣給一個(gè)姓牛的人家當(dāng)兒子。到現(xiàn)在，他連自己原來姓什么都不知道。牛根生改姓牛，命運(yùn)似乎與牛結(jié)下了不解之緣。牛根生1978年參加工作。我在伊利集團(tuán)從洗瓶工做起，做過車間主任、廠長，做到伊利生產(chǎn)運(yùn)營副總的位置。

1999年，伊利股份有限公司董事會決定解聘公司生產(chǎn)經(jīng)營副總裁牛根生同志，因其已不適合擔(dān)任該職務(wù)。牛根生創(chuàng)立于1999 蒙牛 -2/?！懊膳！弊鳛槿闃I(yè)后起之秀，憑借出色的營銷手段實(shí)現(xiàn)了快速成長。2002年，其銷售額突破21億元，在中國乳企中的排名從第1116位躍升至第4位。2003年，“蒙?！睉{借“神五發(fā)射”的出色營銷再次翻倍，達(dá)到近50億元。

可以通過百度百科查看蒙牛-2蒙牛的百度百科發(fā)展歷史。1999 蒙牛創(chuàng)始人牛根生注冊于內(nèi)蒙古蒙牛。以“打造內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”為理念，發(fā)展迅速，2014年入選恒生指數(shù)成份股中國乳業(yè)第一股。2017 蒙牛全球乳業(yè)排名第十，連續(xù)十年躋身全球乳業(yè)前二十。1978年，20歲的牛根生進(jìn)入養(yǎng)牛場。5年后，牛根生進(jìn)入伊利，從洗瓶工做起，后來逐漸晉升為車間主任。1992年起擔(dān)任伊利運(yùn)營副總裁。1998年，牛根生被伊利董事會罷免。

不甘寂寞的牛根生選擇了自己創(chuàng)業(yè)。1999年1月，蒙牛正式注冊成立，注冊資金100萬，基本都是牛根生夫婦賣伊利股份的錢?！爱?dāng)時(shí)我在呼和浩特一個(gè)小區(qū)租了一間小平房作為辦公室，總共只有53平米，月租200多元。蒙牛創(chuàng)立時(shí)，僅內(nèi)蒙古就有以伊利為首的上百家乳企。以及蒙牛伊利，人也在呼和浩特集團(tuán)當(dāng)時(shí)已經(jīng)上市多年，有完整的凍品、液態(tài)奶、奶粉的產(chǎn)銷體系。當(dāng)年凈利潤達(dá)到8000多萬元。

1978年，可口可樂重返中國。1981年，百事可樂在深圳建立了第一家工廠。兩大可口可樂進(jìn)入中國，帶來了飲料行業(yè)的一場革命，改變了本土飲料品牌的生活。一進(jìn)入中國就如入無人之境，發(fā)展非常迅速，成為年輕人的最愛。本土品牌也很努力，也有過輝煌的產(chǎn)品。80年代的北冰洋汽水，是當(dāng)?shù)刈铐懥恋娘嬃掀放?。上世紀(jì)90年代，一罐健力寶一統(tǒng)天下，讓兩個(gè)樂壇都有壓力。

進(jìn)入2000年后，中國飲料市場形成了百花齊放的發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，用戶在細(xì)分市場中既享受美食又享受快樂。涼茶行業(yè)有王老吉、加多寶，植物蛋白飲料行業(yè)有六個(gè)核桃、承德露露、椰子汁，運(yùn)動飲料有董鵬特飲、樂虎、凱里，果汁行業(yè)有匯源、娃哈哈、康師傅等巨頭，還有牛奶、礦泉水等品類。人們每天可以替代的飲料越來越多，競爭也越來越大。

借一本蒙牛 Insider比較實(shí)用。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)有限公司(集團(tuán))成立于1999年蒙牛 集團(tuán)，作為乳業(yè)后起之秀，“蒙牛”出類拔萃。2002年，其銷售額突破21億元，在中國乳企中的排名從第1116位躍升至第4位，蒙牛銷售收入從1999年的3700萬元飆升至2003年的40.7億元，是前者的110倍，年均發(fā)展速度323%。