你的目標(biāo)不應(yīng)該是怎么讓一個(gè)抵觸保險(xiǎn)的客戶(hù)來(lái)相信保險(xiǎn)，因?yàn)檫@太難了。不是，保險(xiǎn)不會(huì)騙人，但賣(mài)保險(xiǎn)的人會(huì)騙人啊——虛假宣傳，恐慌營(yíng)銷(xiāo)，夸大收益，肯定有并且不少，做保險(xiǎn)就必須從你身邊熟人做起嗎，不管之前是什么角色，具體到賣(mài)保險(xiǎn)無(wú)非就是三個(gè)問(wèn)題，這樣說(shuō)的話(huà)，也別招什么營(yíng)銷(xiāo)員了，弄一群精算師去推銷(xiāo)保險(xiǎn)好了，他們比誰(shuí)都專(zhuān)業(yè)。
1、我是做保險(xiǎn)的，好多人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，怎么樣才能讓客戶(hù)相信保險(xiǎn)？
做保險(xiǎn)就必須從你身邊熟人做起嗎？不是，很多人都在身體力行從陌生人開(kāi)始。保險(xiǎn)到底是不是騙人的？不是，保險(xiǎn)不會(huì)騙人，但賣(mài)保險(xiǎn)的人會(huì)騙人啊——虛假宣傳，恐慌營(yíng)銷(xiāo)，夸大收益，肯定有并且不少，有很多新加入者經(jīng)過(guò)一番“思考”之后，認(rèn)為人們現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)的看法是一種偏見(jiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)生這種“偏見(jiàn)”的原因是：1、部分代理人不夠“專(zhuān)業(yè)”；2、上一代代理人不夠“專(zhuān)業(yè)”；3、投保人不夠“專(zhuān)業(yè)”；4、其他經(jīng)紀(jì)人也不夠“專(zhuān)業(yè)”；仿佛專(zhuān)業(yè)是theanswer，只要自己夠“專(zhuān)業(yè)”一切就迎刃而解一樣。
這樣說(shuō)的話(huà)，也別招什么營(yíng)銷(xiāo)員了，弄一群精算師去推銷(xiāo)保險(xiǎn)好了，他們比誰(shuí)都專(zhuān)業(yè)，不管之前是什么角色，具體到賣(mài)保險(xiǎn)無(wú)非就是三個(gè)問(wèn)題：賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)什么，怎么賣(mài)。拉不來(lái)客人，懂再多也是徒然，很多銷(xiāo)售明星其實(shí)沒(méi)別的，就是資源多，不服不行，不認(rèn)同保險(xiǎn)的你說(shuō)再多也是徒然，你的目標(biāo)不應(yīng)該是怎么讓一個(gè)抵觸保險(xiǎn)的客戶(hù)來(lái)相信保險(xiǎn)，因?yàn)檫@太難了。
