我國直銷銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷銀行部；2014年2月28日，國內(nèi)首家直銷銀行民生銀行直銷銀行正式上線；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨立法人模式的直銷銀行或問世。

1、開放銀行成趨勢，直銷銀行過時了嗎？你怎么看？

開放銀行是銀行觸達長尾用戶的重要路徑，全球推動開放銀行發(fā)展。開放銀行模式最早起源于英國，其可理解為一種平臺，利用開放API等技術(shù)實現(xiàn)銀行與第三方機構(gòu)間的數(shù)據(jù)共享、銀行服務(wù)與產(chǎn)品的即插即用，進而提升用戶體驗，共建開放的泛銀行生態(tài)系統(tǒng)，傳統(tǒng)針對高凈值人群的銀行服務(wù)已趨于飽和，面對同質(zhì)化競爭，銀行亟需從線下物理網(wǎng)點渠道轉(zhuǎn)向數(shù)字終端與線上場景。

以此為背景，開放銀行成為銀行拓展渠道、觸達長尾用戶群的重要信息化手段，銀行通過與具有流量的互聯(lián)網(wǎng)公司等外部平臺合作，將自身產(chǎn)品、風(fēng)控與科技能力嵌入至垂直行業(yè)，行行查，行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫（網(wǎng)站www.hanghangcha.com）開放銀行產(chǎn)業(yè)鏈中，云服務(wù)商、數(shù)據(jù)庫等服務(wù)商提供底層基礎(chǔ)設(shè)施支持，金融科技公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、軟件公司等通過第三方開放平臺提供IT軟件解決方案，第三方開放平臺擔(dān)任開放銀行與場景平臺（垂直行業(yè)）的連接器。

2、直銷銀行發(fā)展前景怎么樣？

朋友，我覺得直銷銀行具有相當好的發(fā)展的前景，在回答這個問題之前，我想首先應(yīng)了一下什么是直銷銀行。所謂直銷銀行即是互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)運而生的一種新型銀行運作模式，是互聯(lián)網(wǎng)金融科技環(huán)境下的一種新型金融產(chǎn)物，這一經(jīng)營模式下，直銷銀行突破了傳統(tǒng)實體網(wǎng)點經(jīng)營模式，主要通過互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展客戶，具有客群清晰、產(chǎn)品簡單、渠道便捷等特點，直銷銀行沒有營業(yè)網(wǎng)點，不發(fā)放實體銀行卡，客戶主要通過電腦、電子郵件、手機、電話等遠程渠道獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)，因沒有網(wǎng)點經(jīng)營費用和管理費用，直銷銀行可以為客戶提供更有競爭力的存貸款價格及更低的手續(xù)費率；降低運營成本，回饋客戶是直銷銀行的核心價值。

我國直銷銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷銀行部；2014年2月28日，國內(nèi)首家直銷銀行民生銀行直銷銀行正式上線；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨立法人模式的直銷銀行或問世，同時，亦紛紛推出了直銷銀行服務(wù)產(chǎn)品，如民生銀行的“隨心存”儲蓄產(chǎn)品和“如意寶”余額理財產(chǎn)品等等，為客觀提供了極大的方便。

顯然，直銷銀行誕生是一種金融新事物，又是傳統(tǒng)銀行應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的現(xiàn)實選擇，不僅不能放棄，而且更要創(chuàng)造條件加速其發(fā)展，為傳統(tǒng)商業(yè)銀行在未來經(jīng)營競爭中占有一席之地夯實基礎(chǔ)，同時，還應(yīng)看到，在當前互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下直銷銀行仍有廣闊的發(fā)展空間。但要確保其發(fā)展，應(yīng)處理好四大關(guān)系：第一，正確處理與母行關(guān)系，形成各自獨立、優(yōu)勢互補的經(jīng)營格局，拓展獨立發(fā)展空間，

第二，處理好經(jīng)營方向與目標客戶群關(guān)系，積極拓展生存發(fā)展空間，跳出陷入傳統(tǒng)銀行附庸品的怪圈。第三，處理好傳統(tǒng)金融服務(wù)產(chǎn)品與建立獨立產(chǎn)品體系的關(guān)系，打造專屬的直銷銀行品牌，展現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢，第四，處理好國內(nèi)直銷銀行與國外直銷銀行關(guān)系，在積極向國外直銷銀行學(xué)習(xí)成熟經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國消費者習(xí)慣和經(jīng)濟發(fā)展水平，大膽進行直銷銀行經(jīng)營模式創(chuàng)新，發(fā)展多種形式的直銷銀行，以適應(yīng)我國未來互聯(lián)網(wǎng)金融競爭日益激烈化的需要。

3、如何定位直銷銀行？

直銷銀行的市場定位以及如何精準定位中端客戶階層，是直銷銀行的市場定位，直銷銀行根據(jù)其銷售渠道的特殊性，將能夠熟練操縱各類電子產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、追求高效、對資本配置收益敏感的中等收入人群定為目標客戶。去實體化營銷模式，客戶從開戶到轉(zhuǎn)賬、理財?shù)葮I(yè)務(wù)均可通過網(wǎng)上直接辦理，完全不受空間與時間的限制。