新形勢下助力教育培訓機構的其中一駕馬車是“關系營銷”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。此外，發(fā)展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路，我做一個項目賣拼接屏，20天投入1萬7元，接咨詢145個，有效咨詢89個，成交19個客戶，這個投入產(chǎn)出是不是很不錯；但我也是不斷做數(shù)據(jù)分析、做落地頁調整才會有這樣的效果。

1、教育培訓機構怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

新形勢下助力教育培訓機構的其中一駕馬車是“關系營銷”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用，以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以“一對多”大課方式為主，但近半數(shù)的被訪者表示最期望的培訓方式是“面對面小班教學”。

小班教學主要存在兩方面優(yōu)勢：一方面，面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；另一方面，小班教學也可以避免普通班人數(shù)眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢，小班人數(shù)一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關系”，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系，

良好的師生關系是發(fā)展良好客戶關系的第一步。良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規(guī)模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執(zhí)行小班教學、師生互動、快樂學習的理念，針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發(fā)展良好的私人關系，

良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落后的管理模式，創(chuàng)新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業(yè)、細致和責任心贏得客戶的信任，發(fā)展良好的合作伙伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。

教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發(fā)展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視臺、報社等媒體機構的合作伙伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用，此外，發(fā)展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業(yè)，如向貧困山區(qū)捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益，

2、教育行業(yè)學歷提升怎么做？互聯(lián)網(wǎng)推廣策略有那些？

1.搜索類毋庸置疑，搜索類廣告應該是最精準的廣告了，它完全按照搜索意圖展現(xiàn)，也就是搜什么類型的詞，出來什么種類的廣告，所以其實四大搜索的廣告都是適合的，那搜索類廣告如何去推？怎樣推能夠花最少的錢，產(chǎn)生最大的效果呢？（1)關鍵詞相關度廣告的作用就是引流，對的關鍵詞引導的是對的流量，而相關度不高的關鍵詞就會引導無效流量，而大部分網(wǎng)民其實是不能區(qū)分廣告的，所以錯誤的引流只會讓廣告主白花錢，沒有相對應的回報，所以在搭建賬戶的時候就要重視這個關鍵詞的相關度，這也是高轉化的第一步。

像我框出來的紅色區(qū)域就是相關度比較高的詞，而綠色則相關度比較差，這種詞直接刪掉就可以了，①怎么判斷關鍵詞的相關度呢？首先就是看關鍵詞是不是客戶的業(yè)務詞，例如以網(wǎng)絡教育這個詞為推廣核心詞，“安全網(wǎng)絡教育平臺入口”這個詞就和“網(wǎng)絡教育”相關度比較低，“網(wǎng)絡教育平臺”這種就相關度比較好，其次是定期發(fā)給客戶搜索詞，讓客戶選出相關度高的詞添加關鍵詞，相關度低的加否詞。

②怎么拓展相關度高的關鍵詞呢？以詞拓詞，比如“學歷提升”這個詞：學歷提升哪家好、怎么提升學歷、提升學歷的方法等，也可以在百度拓詞工具拓，這樣，拓詞的相關度也比較高，而且還能給賬戶增量，（2）匹配方式匹配方式在搜索推廣中非常重要，雖然說賬戶一開始盡量廣泛的匹配方式可以帶來更多的流量，但如果無效流量過多，那就失去擴匹的初衷。