第一個(gè)招標(biāo)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)很暴利，但是個(gè)壟斷性行業(yè)，毛利非常高，利潤(rùn)是成本3到5倍，交的稅比成本都高，成本基本都是人力，加上房租與物業(yè)費(fèi)但是這個(gè)行業(yè)帶走壟斷特色，灰色支出也比較多，所以比較掙錢但是行業(yè)壁壘太高了，一般人玩不轉(zhuǎn)。第三個(gè)行業(yè)是醫(yī)療行業(yè)，主要是制藥行業(yè)，醫(yī)藥流通通常毛利很低，幾乎無利潤(rùn)。

1、目前建材行業(yè)，你覺得賣什么毛利相對(duì)高一點(diǎn)？

你好！我是從事建材行業(yè)十余年的老油條，有關(guān)于家居建材領(lǐng)域的朋友們可以關(guān)注交流。結(jié)合個(gè)人多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)回答你的問題，提出個(gè)人幾個(gè)觀點(diǎn)：1.就現(xiàn)在建材行業(yè)的毛利大多數(shù)品類都是比較透明，以下各個(gè)品類的毛利率僅供參考：1）瓷磚毛利率20-45%；2）衛(wèi)浴毛利率30-40%；3）地板毛利率30-40%；4）定制類（櫥柜、衣柜、木門等）毛利率40-60%；軟裝類（墻紙硅藻泥、飾品）50-100%；建材家電類（廚電、浴霸等）20-35%；為什么同樣的品類有著比較大的毛利率差別，因?yàn)榫退阃瑐€(gè)品類也有各個(gè)品牌主打細(xì)分品類，打個(gè)比方瓷磚現(xiàn)在有大板磚流行趨勢(shì)，它的毛利要比普通瓷磚要高一半左右，另外還有品牌附加值，不同的品牌定位肯定對(duì)于毛利率也會(huì)起到影響；2.純看品類的大概毛利率是導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者誤入“歧途”，特別是近五年很多創(chuàng)業(yè)者一窩蜂涌進(jìn)定制行業(yè)，看中就是該品類毛利高、單額較大，殊不知定制行業(yè)的安裝成本和人工成本十分高昂，安裝成本可能要占銷售額12%-15%，人工成本體現(xiàn)在銷售人員和定制設(shè)計(jì)師也要占到15%以上，更要命是很難一次性安裝完工，局部返工兩到三次是正常不過的；當(dāng)然定制類還有有明顯優(yōu)勢(shì)，就是不用大量庫存儲(chǔ)備和滯銷品損耗；3.傳統(tǒng)的半成品類行業(yè)（瓷磚、地板）現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，毛利率已經(jīng)逐年在下降，不建議新手創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)能賺到錢是要靠規(guī)模效應(yīng)的；4.成品類行業(yè)（衛(wèi)浴、廚電等）也是紅海一片，品牌集中度較為明顯，而且成品類最大風(fēng)險(xiǎn)是高庫存，很多廠家對(duì)經(jīng)銷商提貨都是有批量要求，這個(gè)行業(yè)很容易造成滯銷品泛濫的局面，也是建議慎入；5.軟裝類相對(duì)于其他品類的毛利優(yōu)勢(shì)還是明顯，現(xiàn)在越來越多的軟裝小店都開到社區(qū)里，而且很多營運(yùn)得還不錯(cuò)，成本優(yōu)勢(shì)和毛利優(yōu)勢(shì)相對(duì)較好；高端商場(chǎng)里的軟裝大店成本壓力就比較大，但相對(duì)應(yīng)形象展示更好，客戶的定位也是較高；這個(gè)品類要做好對(duì)于團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力是非常講究的，需要不斷學(xué)習(xí)色彩、設(shè)計(jì)、軟裝搭配的知識(shí)，如果是行業(yè)小白建議去上班學(xué)習(xí)沉淀一到兩年再考慮創(chuàng)業(yè)；6.最后一個(gè)觀點(diǎn)就是品類的毛利率不是絕對(duì)值，是可以通過定價(jià)策略、附加值服務(wù)和品牌建設(shè)去提升的；1）定價(jià)策略，基于你對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄎ煌械膬r(jià)格調(diào)查，根據(jù)你自身產(chǎn)品來做對(duì)標(biāo)策略，炮灰產(chǎn)品用來引流肯定不賺錢甚至虧錢；走量產(chǎn)品是比較有性價(jià)比的產(chǎn)品，有一定利潤(rùn)用來做大銷量；利潤(rùn)產(chǎn)品是用來賺錢，產(chǎn)品一定要有明細(xì)優(yōu)勢(shì)；另外還涉及到折扣策略、贈(zèng)品策略、換購策略等等很多玩法，有時(shí)間可以給大家進(jìn)一步分享；2）附加值服務(wù)，建材行業(yè)盡可能避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，那是飲鴆止渴，是否能提供有差異化的服務(wù)是建立價(jià)格定位的壁壘之一，例如海爾高質(zhì)量的售后服務(wù)就是他們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘；3）品牌建設(shè)，是另一個(gè)建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)的壁壘，是否能精準(zhǔn)曝光傳播和建立口碑效應(yīng)；以往很多品牌都熱衷于戶外大牌廣告的投入，現(xiàn)在建議把費(fèi)用投在社區(qū)和寫字樓的數(shù)字廣告會(huì)更有性價(jià)比，另外大流量的媒體投入是建議要做，抖音、頭條等廣告都是按推送的效果收費(fèi)，效果比較精準(zhǔn)，

2、什么行業(yè)是掙富人的錢行業(yè)？

謝謝邀請(qǐng)。其實(shí)要問什么行業(yè)是掙富人錢的行業(yè)，要我說每個(gè)行業(yè)都可以掙富人的錢，比如我們做服裝的來說，一般都是高中低三個(gè)檔次，那種高檔次甚至奢侈品的服裝肯定就是掙富人的錢。沒錢人買一件衣服要精打細(xì)算，富人買一件衣服花成千上萬也無所謂，沒錢人出去吃飯只能選擇小飯店將就吃一頓，富人出入上檔次的大酒店也是常態(tài)。

還有房子也好，車子也好，其實(shí)都有針對(duì)不同收入人群的不同檔次，別墅，豪車都是富人的首選。這個(gè)是從衣食住行這些行業(yè)來分析的，但不管你做的哪個(gè)行當(dāng)，想賺富人的錢，首先要有拋棄窮人的思維，擁有富人的朋友圈，最近我去上海八佰伴那邊，遇到一個(gè)專門幫人家改衣服的裁縫，這家店面就在八佰伴里面租的，租金那是相當(dāng)?shù)母?，而且只是幫客戶改衣服，我就很納悶，靠一個(gè)裁縫改衣服能維持一個(gè)店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？其實(shí)真是貧窮限制了我的想象，這家改衣服的店鋪，基本都是接的富人生意，拿來的衣服也都是奢侈品類和一些名牌的衣服，光褲腳改短這個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)就是80元一條。