如何推銷理財product？營銷銀行產(chǎn)品情景模擬對話給客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，當(dāng)a 理財產(chǎn)品，你能買你的理財產(chǎn)品嗎？向MLM或直銷商銷售理財產(chǎn)品可靠嗎？然后剩下的可以放入穩(wěn)定理財產(chǎn)品定期理財?！邦A(yù)期收益”并不是理財產(chǎn)品到期的實際收益，而是金融機(jī)構(gòu)在理財產(chǎn)品發(fā)行初期對產(chǎn)品最終收益率的估計。

根據(jù)產(chǎn)品和客戶群，對應(yīng)話術(shù)。問問行里的老師傅。我不知道我是否說清楚了。建行是國有銀行。人們認(rèn)出來了。甜一點(diǎn)，態(tài)度好一點(diǎn)就行。介紹產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品的期限，利息的收益，風(fēng)險的存在。最后，介紹自己，自己的職位，自己的警號，讓客戶有安全感和信任感。

如果客戶對股票不感興趣，我們需要做的如下:1。耐心協(xié)助客戶辦理銀行業(yè)務(wù)，留下良好印象。2.和客戶談一下股票和基金，看看客戶有沒有興趣。如果客戶說不感興趣，這時候我們需要做的第一步就是問客戶不感興趣的原因。大部分客戶回答股票是虧損，沒錢投資，賬戶滿了。只有了解了客戶的真實原因，才能等待。3.告訴客戶現(xiàn)在不做基金沒關(guān)系股票，但是開戶是免費(fèi)的。你今天來了銀行，順便開個賬戶很容易。牛市來了，可以參與。要知道，牛市來了，你要排隊等好久才能開戶。今天打開不麻煩。

我身邊有個直銷朋友。他想帶我進(jìn)去。我想把產(chǎn)品賣給他?，F(xiàn)在我們在拉鋸，互稱兄弟。如果要把人情做透，提供增值服務(wù)感動客戶，我是不是也要加入？向MLM或直銷商銷售理財產(chǎn)品可靠嗎？【回復(fù)】:首先客戶群選擇差。他們有錢嗎？我可以買你的理財產(chǎn)品嗎？這不是對牛彈琴嗎？1.如何發(fā)展客戶，有哪些渠道？一、簡單粗暴的方法。直接從同行業(yè)公司搶客戶。在操作方法上，智聯(lián)招聘列舉了一批在行業(yè)內(nèi)做得非常好的公司分布。比如A棟可能有10家P2P公司，收集一些這些公司的宣傳冊，打電話詢問情況。

我們可以去聽聽他們的理財沙龍。好處很多:1)學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話術(shù)；2)在這個過程中，基本可以判斷出哪個客戶感興趣；3)一有機(jī)會記得更換與客戶的聯(lián)系方式；4)如果沒有機(jī)會，就在會議結(jié)束前早點(diǎn)離開，下樓去公司。如果你不想聽，你可以在他們公司樓下閑逛。在一樓前臺，會有人問某公司怎么走。這些是他們公司邀請的客戶。

由于我們的業(yè)務(wù)最近很受歡迎，價格有所上漲，今后可能會繼續(xù)上漲。建議盡早購買。準(zhǔn)備一個小本子，隨時記錄，晚上記，不會亂。更高的價格意味著更低的利率；更高的利率意味著更低的價格。如果漲價了，說是為了安全，成本增加了；如果利率提高了，說明我們公司控制成本的能力提高了，利益會回饋給客戶，實現(xiàn)最大化，實現(xiàn)雙贏。

首先，不違規(guī)做銀行保險是不可能的，只要你不夸大其詞，不告訴客戶隨時可以拿到。因為銀行一般人多，有時候沒人來，或者是成群結(jié)隊來。所以你可以在傳呼機(jī)前等著問:你要辦理什么業(yè)務(wù)？你可以問是不是存款。你幫他填表，就能知道客戶存了多少年。當(dāng)我們開始談?wù)摦a(chǎn)品時，我們可以說:我們有一個理財與銀行合作的產(chǎn)品(或保險理財產(chǎn)品)。如果你們銀行的人比較在意，一般會忽略。

地點(diǎn):銀行。人物:奶奶和銀行職員。1:奶奶。2:銀行職員。旁白:在?？算y行里面。丁咚！2:歡迎！我能為你做什么，奶奶？1:小哥哥！我要存錢(從口袋里抖出一個盒子)2:哦，奶奶，請跟我來，在這里填一張存款單。(假裝填好，然后引導(dǎo)到另一邊)好了，奶奶，這是您的卡)1:咳咳，謝謝，謝謝。我再問你一件事，蔡曉2:嗯？蔡曉？

好人取這樣的名字。2:哦，奶奶，是理財不是王采，我是理財經(jīng)理。1:哦，對，對，我就想問，什么意思，理財？2.個人理財也稱個人理財規(guī)劃，是對個人理財需求各方面進(jìn)行綜合評估的過程。是理財規(guī)劃師通過明確客戶的理財目標(biāo)，分析客戶的生活和財務(wù)狀況，從而幫助客戶制定出可行的。不局限于購買某種金融產(chǎn)品，而是根據(jù)個人的綜合需求，進(jìn)行有針對性的綜合金融服務(wù)組合創(chuàng)新。

理財 Term 1:固定收益固定收益看似簡單，但你知道固定收益和預(yù)期收益的區(qū)別嗎？固定收益，即到期收益是固定的，固定收益與實際到期收益率一致。即固定收益9.6%，到期實際收益率9.6%?！邦A(yù)期收益”并不是理財產(chǎn)品到期的實際收益，而是金融機(jī)構(gòu)在理財產(chǎn)品發(fā)行初期對產(chǎn)品最終收益率的估計。當(dāng)預(yù)期收益為10%時，實際到期收益可能為5%，收益不確定。

復(fù)利計算就是把本金和利息加在一起，計算下一筆利息。比如你投資5000元，年利率6%，一年就是5300元；第二年是5618元。值得注意的是，復(fù)利產(chǎn)品需要長期投資才能享受復(fù)利帶來的豐厚收益，短期投資意義不大。理財 Term 3:保本比例是產(chǎn)品到期時投資者可以獲得的本金保證比例。還不明白？看下面這個例子。

手頭有點(diǎn)錢的時候，我的建議是買短期定投保本理財。首先，買任何理財，先買1000試水。戴上一個月，看看好處。年利率超過12%就不要買，年利率超過一年就不要買。原因是你這里的錢沒事的時候是活的，沒事的時候是死的。比如春節(jié)假期突然打算和女朋友去旅游，預(yù)算5000元。這是我的建議。拿出余額寶的30%左右，吃2.6%的活期利息。

然后剩下的可以放入穩(wěn)定理財產(chǎn)品定期理財。至于固定期限理財?shù)倪x擇，我個人的建議是:對于沒有太多流動性要求的投資者，選擇范圍比較大，短期理財(券商 銀行、P2P/P2B)、大額存單、銀行結(jié)構(gòu)性存款、國債逆回購等可以考慮，短期理財產(chǎn)品，大部分收益略高于貨幣基金，但流動性略遜一籌。1.短線理財(券商 銀行，P2P/P2B)。