華為 In 海外為什么會(huì)成功？華為從頭到尾我也在強(qiáng)調(diào)我是一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，所有的中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該去海外爭(zhēng)取市場(chǎng)。為什么華為選擇先在國(guó)外召開發(fā)布會(huì)？美國(guó)國(guó)會(huì)議員要求中國(guó)將榮耀從華為、華為 海外市場(chǎng)包括哪些領(lǐng)域？而美國(guó)為什么以華為為目標(biāo)，我們都知道華為已經(jīng)成為通信行業(yè)的巨頭之一。
1、深度| 華為被美國(guó)“松綁”真的算利好?不,真正的利好在國(guó)內(nèi)
不久前，根據(jù)內(nèi)部消息，高通已經(jīng)拿到了部分產(chǎn)品向華為的供貨許可，其中包括部分4G產(chǎn)品。此前，AMD、英特爾、Skyworks、TSMC等。已陸續(xù)獲得不同級(jí)別的供貨許可(均不含5G相關(guān)產(chǎn)品)。這一消息傳來(lái)，輿論表現(xiàn)出更加樂觀的態(tài)度，引發(fā)了很多對(duì)美國(guó)的嘲諷，甚至出現(xiàn)了樂觀的熱搜。但是，很多人都知道，我們并沒有獲得任何實(shí)質(zhì)性的好消息。
看到大部分答案都指向兩個(gè)原因，政治原因和經(jīng)濟(jì)原因，這兩點(diǎn)我不否認(rèn)，但我覺得不是最關(guān)鍵的。先說(shuō)政治原因。關(guān)于川普一直有一個(gè)誤解，認(rèn)為川普對(duì)華為和中科大的極度敵視是因?yàn)閭€(gè)人政治觀點(diǎn)，其實(shí)不是。美國(guó)對(duì)華為和中國(guó)科技的敵意其實(shí)從2015年左右就開始出現(xiàn)了，而美國(guó)態(tài)度的這一重大轉(zhuǎn)變其實(shí)和中國(guó)當(dāng)時(shí)倡導(dǎo)的一件事有關(guān)，“中國(guó)制造2025”。
2、 華為客戶經(jīng)理: 海外第一次講方案,不到10分鐘客戶就走了
剛到菲律賓的那天，正是臺(tái)風(fēng)季節(jié)，下著傾盆大雨。我坐在從機(jī)場(chǎng)到宿舍的出租車后座上，車行駛在顛簸的路上，不停地顛簸。道路兩旁低矮的房屋不時(shí)經(jīng)過(guò)，我內(nèi)心感到一片荒涼。雨刷擺動(dòng)的很快，但好像還是看不清前面的路。我問自己:“我能在這里呆多久？”時(shí)光荏苒，游人匆匆，不知不覺我已在島上待了五年。這期間，轉(zhuǎn)型的艱難，成長(zhǎng)的喜悅，依然讓人熱血沸騰。
第一次談方案，客戶不到十分鐘就停下來(lái)走了。2015年，我被該機(jī)構(gòu)招聘，經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)后被調(diào)到菲律賓。當(dāng)時(shí)菲律賓的客戶G要在短時(shí)間內(nèi)向集團(tuán)匯報(bào)無(wú)線戰(zhàn)略項(xiàng)目。華為作為設(shè)備制造商，有必要提供相關(guān)的解決方案。考慮到區(qū)域?qū)＜也豢赡芎芸斓轿?，而我有無(wú)線產(chǎn)品和R
