如何突破企業(yè)銷售瓶頸期？如何突破企業(yè)銷售瓶頸期？外貿(mào)最近業(yè)績不好，高分獎(jiǎng)勵(lì)！現(xiàn)在該怎么辦外貿(mào)遇到三巨頭瓶頸？一個(gè)企業(yè)如何提升業(yè)績突破瓶頸Enterprise業(yè)績它涉及到方方面面，比如產(chǎn)品、人員、管理等。我認(rèn)為只有提高企業(yè)的整體績效管理，才能突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸，企業(yè)如何突破銷售瓶頸？2)然后試著分析一下，外貿(mào) 3年業(yè)績平均，那么有兩個(gè)原因，外在和內(nèi)在。

我覺得你不能把所有的問題都?xì)w結(jié)到跟老板的價(jià)格上。要知道每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是不一樣的，同樣的東西賣給不同的買家也是不一樣的。首先，我覺得你應(yīng)該和老板討論一下我們公司的產(chǎn)品適合什么樣的消費(fèi)群體。比如衣服，明明是非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師做的，用料卻非常講究。那么你應(yīng)該把它們放在茅野，在彩虹之上，如果你把它們放在路邊，你只能以50元的價(jià)格出售，沒有人會想要更高的價(jià)格。

做這個(gè)生意真的很累。壓力很大，事情也很復(fù)雜。記得有一句話，變則通，通則久。1)首先，放棄你已經(jīng)做了三年的事情外貿(mào)去做點(diǎn)別的，這是退而求其次的上策。就像我哥之前說的，不說能轉(zhuǎn)到什么好行業(yè)，轉(zhuǎn)了就能做好。2)然后試著分析一下，外貿(mào) 3年業(yè)績平均，那么有兩個(gè)原因，外在和內(nèi)在。外部因素:產(chǎn)品市場空間太窄，公司沒有升級的打算；二是平臺不強(qiáng)，沒有阿里、環(huán)球、中國制造等線上平臺，也沒有參展。

業(yè)務(wù)員是最難管理的，但也是最重要的。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開業(yè)務(wù)工作的開展。新業(yè)務(wù)員的需求和老業(yè)務(wù)員的管理方法并不完全一樣。所以營銷出了問題，首先要裁的就是調(diào)整管理，激發(fā)老員工的上進(jìn)心，提高新員工的積極性，保持全體員工旺盛的斗志，才能改變營銷工作的面貌。銷售管理的突破瓶頸最近很多朋友問如何提高銷售業(yè)績，但是總覺得問題很多，卻不知道從何入手。

我總結(jié)了一下，可以從以下四個(gè)方面改善營銷問題，突破營銷成長的瓶頸問題。第一，改善管理。無論是新的公司還是舊的公司，如果你的營銷出現(xiàn)了問題，你覺得你失去了那種氣勢，或者銷售人員的可控性降低，那么你首先要考慮公司的管理是否有問題，或者需要改進(jìn)和提高。業(yè)務(wù)員是最難管理的，但也是最重要的。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開業(yè)務(wù)工作的開展。新業(yè)務(wù)員的需求和老業(yè)務(wù)員的管理方法并不完全一樣。

深入市場調(diào)研:了解當(dāng)前市場趨勢和競爭對手動(dòng)態(tài)，尋找新的商機(jī)和增長點(diǎn)。優(yōu)化商業(yè)模式:審視現(xiàn)有的商業(yè)模式，尋找改進(jìn)和創(chuàng)新的機(jī)會?？紤]引入新技術(shù)(河洛軟件自動(dòng)化開發(fā)平臺)、合作模式或供應(yīng)鏈管理，提高效率，降低成本。加強(qiáng)客戶關(guān)系:建立穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，提高客戶滿意度和忠誠度。通過提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，增加客戶粘性和復(fù)購率。

借助營銷和宣傳策略，提高品牌知名度和市場認(rèn)知度。發(fā)展人才隊(duì)伍:吸引、培養(yǎng)和留住優(yōu)秀人才。建立有效的人力資源管理體系，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為企業(yè)保持競爭優(yōu)勢提供堅(jiān)實(shí)的支撐。尋求戰(zhàn)略合作:與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)合作，共享資源和優(yōu)勢，共同開拓市場?？梢钥紤]聯(lián)合營銷、跨界合作、行業(yè)整合。技術(shù)創(chuàng)新:加強(qiáng)研發(fā)投入，不斷推出有競爭力的新產(chǎn)品或服務(wù)。

回答:如何提高營銷人員業(yè)績？著重總結(jié)以下幾點(diǎn):第一，營銷經(jīng)理作為銷售部門，要討論和研究市場決策的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義，市場調(diào)研適合產(chǎn)品渠道的路徑，精心組織，統(tǒng)籌管理，合理規(guī)劃市場化運(yùn)作業(yè)績，為市場部提供決策支持和幫助。第二，作為一個(gè)銷售部門，每個(gè)部門的銷售經(jīng)理或主管負(fù)責(zé)每周、每月、每季度的銷售業(yè)績考核，每個(gè)部門的績效考核分?jǐn)?shù)根據(jù)各等級的綜合表現(xiàn)力和貢獻(xiàn)度進(jìn)行分級。

如何突破企業(yè)銷售瓶頸 issue？實(shí)現(xiàn)高效增長？(1)滿足瓶頸的發(fā)行可能是銷量突破的前奏。在現(xiàn)有產(chǎn)品不變的情況下，也就是說在不改變產(chǎn)品和行業(yè)屬性的前提下，只能從兩個(gè)方面入手。一方面是梳理銷售流程，提高客戶轉(zhuǎn)化率。另一方面，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的曝光度，也就是用你正在銷售的某種產(chǎn)品或服務(wù)的信息去接觸更多的人。再詳細(xì)討論一下，你回復(fù)我我再講，好嗎？

比如為了得到他的手機(jī)號，你可以用10塊錢充他的話費(fèi)。比如有條件的話，你可以為了得到他的微號，送他一些豆子，他就可以得到一次免費(fèi)體驗(yàn)這個(gè)豆子。他免費(fèi)得到的體驗(yàn)比你任何一次的口頭介紹都要好得多。這是另一個(gè)轉(zhuǎn)變。你不能像初級業(yè)務(wù)員一樣找別人要聯(lián)系方式，因?yàn)闀r(shí)代不同了。我們必須從用戶的需求出發(fā)來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。這里說的需求不是大的需求，而是潛移默化的需求。

交易員分兩種:一種是貿(mào)易文員。有固定工作，完成自己的任務(wù)就好。但是沒有自己的發(fā)展空間，就無法發(fā)揮自己的能力。另一個(gè)是交易員。就是直接和外商打交道，從找客戶到訂立合同，只需要一個(gè)人來完成。這需要你有一定的外交能力和水平，更重要的是經(jīng)驗(yàn)。這取決于你想成為什么樣的交易者。我認(rèn)為任何從事貿(mào)易的人都渴望成為一名交易者。

建議你去上課學(xué)習(xí)。從理論出發(fā)，理論也很重要。不懂貿(mào)易理論，怎么和外商打交道？只有在工作中掌握交易知識，積累經(jīng)驗(yàn)，幾年后才能成為真正的交易者。建議你不要在車間混了，沒有前途。十年寒窗，只為一舉成名。誰不是呢？希望你能抓住這么好的機(jī)會。其實(shí)我是學(xué)國際貿(mào)易的，我也很希望能找到一份好工作，但是我沒有你這么好的機(jī)會。

Enterprise業(yè)績它涉及到產(chǎn)品、人員、管理等方方面面。我認(rèn)為只有提高企業(yè)的整體績效管理，才能突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸，獲取利潤是企業(yè)的根本目標(biāo)，利潤等于收入減去成本，這是毋庸置疑的。然而，當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢極大地干擾了企業(yè)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不僅嚴(yán)重壓縮了企業(yè)獲取更多銷售收入的空間，也增加了企業(yè)的運(yùn)營成本，中國入世后，受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，行業(yè)間競爭越來越激烈，客戶的要求越來越苛刻，財(cái)務(wù)透明度越來越高，新勞動(dòng)法對員工的錄用和辭退也越來越嚴(yán)格。面對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和決策者不得不把重點(diǎn)放在如何衡量企業(yè)的效率業(yè)績 2，如何實(shí)現(xiàn)顧客滿意，如何規(guī)范內(nèi)部流程，如何發(fā)揮員工的積極性，企業(yè)的核心競爭力是什么。