二。篩選-2客戶(hù).銀行如何分類(lèi)客戶(hù)？如何發(fā)展外貿(mào)客戶(hù)，篩選目標(biāo)客戶(hù)？保險(xiǎn)從業(yè)人員如何找到目標(biāo) 客戶(hù)？以光大銀行為例:1，puka客戶(hù)Any客戶(hù)，銀行理財(cái)客戶(hù)，部分基金和信托的理財(cái)客戶(hù)，如何追蹤金融行業(yè)客戶(hù)問(wèn)題1:如何找到金融銷(xiāo)售客戶(hù)？怎么找金融業(yè)務(wù)員客戶(hù)。

什么展會(huì)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，跑相關(guān)渠道，同行合作，都是扯淡，大家都懂。大家一進(jìn)公司就會(huì)跟你說(shuō)這個(gè)，等你真的做了一段時(shí)間你就知道了。你按照領(lǐng)導(dǎo)的要求一步一步做，一個(gè)月1萬(wàn)1千5千辛苦。如果你運(yùn)氣好，遇到一個(gè)大單，可能會(huì)讓你突破到兩萬(wàn)。也許這樣的收入狀態(tài)會(huì)讓你感到滿(mǎn)足，但是時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你只有每天堅(jiān)持做下去客戶(hù)，一旦有一天停止獲客，你的收入就會(huì)被切斷。

出賣(mài)自己的時(shí)間永遠(yuǎn)賺不到錢(qián)。我來(lái)說(shuō)點(diǎn)不一樣的。既然不一樣，總有灰色的，道德缺失的東西。別看那些有道德潔癖的人。前面的數(shù)字已經(jīng)消失了好幾次，更深層次的后面再說(shuō)。讓我從簡(jiǎn)單的事情開(kāi)始。永遠(yuǎn)不要停止獲取客戶(hù)的想法。老百姓這么廣，需要借多少人？那種方法就像大海撈針。我們應(yīng)該專(zhuān)注于建立渠道。1.最簡(jiǎn)單的辦法就是去人民銀行發(fā)名片去“搶”客戶(hù)。

問(wèn)題1:金融銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)？30分鐘找有錢(qián)人，你得知道哪里有有錢(qián)人或者誰(shuí)有這樣的資源。銀行理財(cái)客戶(hù)，部分基金和信托的理財(cái)客戶(hù)。還有高端物業(yè)業(yè)主、高端車(chē)主、高端會(huì)所、高爾夫球愛(ài)好者、企事業(yè)單位等。找到這樣的名單或者找到這樣的人。方法有很多。問(wèn)題二:如何追蹤客戶(hù) as銷(xiāo)售？10點(diǎn)第一:學(xué)會(huì)做人，拉近與客戶(hù)的距離。銷(xiāo)售人員每天都要和不同的客戶(hù)打交道。銷(xiāo)售人員只有處理好與客戶(hù)的關(guān)系，才有機(jī)會(huì)向客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品。

首先，新手應(yīng)該是一個(gè)自信的人。在你心中沒(méi)有什么是不可能的，永遠(yuǎn)不要懷疑你的公司，永遠(yuǎn)不要懷疑你的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不要懷疑你的能力，相信你一定能征服客戶(hù)，客戶(hù)你會(huì)得到特別的尊重。當(dāng)遇到客戶(hù)開(kāi)頭的一兩個(gè)冷眼或不熱情的態(tài)度時(shí)，商業(yè)新手心里要明白，這只是客戶(hù)你之前沒(méi)有完全理解的本能反應(yīng)，沒(méi)什么大不了的。千萬(wàn)不要客戶(hù) 懷疑自己是否能在這里繼續(xù)工作一兩次。

廣撒網(wǎng)，多看人。1.有經(jīng)濟(jì)能力。找一個(gè)現(xiàn)在或?qū)?lái)都付不起保費(fèi)的人，只能讓推銷(xiāo)工作徒勞無(wú)功。2.有決定權(quán)。讓一個(gè)在家里或者生意場(chǎng)上都不說(shuō)話(huà)的人來(lái)做購(gòu)買(mǎi)決定，只會(huì)讓我們多繞幾個(gè)圈。3.人壽保險(xiǎn)是有需求的。不要花太多時(shí)間在一個(gè)對(duì)人壽保險(xiǎn)極度抵觸，或者自以為家里有錢(qián)可以承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)的人身上。4.身心健康。對(duì)于健康過(guò)不了核保關(guān)的，或者品行不好，居心不良的，要及時(shí)放棄。

如果沒(méi)有特殊關(guān)系，一般不會(huì)指望能有國(guó)家政要、富豪的接見(jiàn)，遠(yuǎn)在外省的親戚也不方便拜訪。第一，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。理財(cái)經(jīng)理需要學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品，從客戶(hù)的角度配置家庭整體資產(chǎn)。二。篩選-2客戶(hù).客戶(hù)質(zhì)量決定保險(xiǎn)銷(xiāo)售的成敗。要選擇客戶(hù)有經(jīng)濟(jì)能力，有決策權(quán)，容易接近，以女性為主客戶(hù)。每個(gè)階段多鎖定幾個(gè)客戶(hù)會(huì)提高成功率。

打電話(huà)其實(shí)是更高效的開(kāi)發(fā)方式客戶(hù)，但是打電話(huà)需要有針對(duì)性。談?wù)摓槭裁创螂娫?huà)很重要。我總是特別打電話(huà)。一般都是拿到展會(huì)名片確認(rèn)這個(gè)客戶(hù)是-2客戶(hù)，我才會(huì)打電話(huà)。因?yàn)閲?guó)際電話(huà)也很貴，如果你打客戶(hù)No-2客戶(hù)，對(duì)方可能會(huì)馬上掛斷，這會(huì)讓你更沮喪。很多時(shí)候我們不敢打信客戶(hù)是因?yàn)閾?dān)心客戶(hù)會(huì)掛掉。

但是隨著你開(kāi)始和多個(gè)客戶(hù)聊天，你會(huì)逐漸變得自信，知道如何和客戶(hù)聊天。當(dāng)你不那么緊張的時(shí)候，你可以更好地與客戶(hù)聊天，并且你愿意更經(jīng)常地打電話(huà)客戶(hù)打電話(huà)很重要，因?yàn)槲覀兇蟛糠謽I(yè)務(wù)員習(xí)慣發(fā)郵件，但是如果郵件太多，客戶(hù)可能根本不會(huì)看你的郵件。你打電話(huà)客戶(hù)后，通過(guò)簡(jiǎn)單的交流告訴他你是做什么的，你的公司叫什么名字，你的郵箱是什么。

以光大銀行為例:1。puka客戶(hù)Any客戶(hù)。2.黃金客戶(hù)個(gè)人資產(chǎn)在我行每月達(dá)人民幣10萬(wàn)元(含)以上；或辦理個(gè)人貸款30萬(wàn)元(含)客戶(hù)。3.白金客戶(hù)在我行個(gè)人資產(chǎn)每月達(dá)到50萬(wàn)元(含)；或辦理個(gè)人貸款80萬(wàn)元(含)客戶(hù)。4.Diamond 客戶(hù)月末我行個(gè)人資產(chǎn)余額達(dá)到300萬(wàn)元人民幣(含)；或客戶(hù)一次性轉(zhuǎn)賬100萬(wàn)元以上至我行。

2.客戶(hù)忠誠(chéng)度下降，企業(yè)利潤(rùn)下降；3.向新客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品成功率低，向舊客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品成功率高；4.保持老的客戶(hù)可以讓銀行行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)久。銀行的服務(wù)已經(jīng)從標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)致服務(wù)階段發(fā)展到個(gè)性化的客戶(hù)參與階段，我們的工作人員每天都在不斷的維護(hù)老客戶(hù)為他們提供服務(wù)，及時(shí)跟進(jìn)。這是他們提高業(yè)務(wù)效率的方式，可見(jiàn)，成功的企業(yè)和成功的營(yíng)銷(xiāo)者，都把留住老字號(hào)客戶(hù)作為企業(yè)和自身發(fā)展的重中之重。