歐萊雅化妝品集團(tuán)目前在中國(guó)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售已經(jīng)遍布全國(guó)400多個(gè)城市。歐萊雅在中國(guó)的發(fā)展情況 歐萊雅中國(guó)之行始于香港，早在1966年就經(jīng)過(guò)了一個(gè)叫ScentalLtd的經(jīng)銷(xiāo)處..銷(xiāo)售產(chǎn)品，歐萊雅發(fā)展史I 歐萊雅品牌發(fā)展史1907年，年僅30歲的法國(guó)化學(xué)家歐仁·舒勒(Eugè ne Schuller)發(fā)明了世界上第一種無(wú)毒染發(fā)劑，并由此在中國(guó)創(chuàng)立了Paris歐萊雅-0。

歐萊雅該集團(tuán)是世界著名的化妝品制造商，擁有100多年的歷史。歐萊雅作為世界500強(qiáng)企業(yè)，從一個(gè)小小的家族企業(yè)一躍成為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如今取得了前所未有的成就，她的營(yíng)銷(xiāo)策略也是為制定的。本文以歐萊雅的產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，分析了歐萊雅的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品定位的SWTO分析和營(yíng)銷(xiāo)策略分析。盡管面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但歐萊雅的這些戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)仍然可以幫助其緩解壓力，轉(zhuǎn)危為安。

舒勒爾雖然埋頭于實(shí)驗(yàn)室研究，但絕不是自閉癥科學(xué)家。相反，他很有進(jìn)取心，很有遠(yuǎn)見(jiàn)。知道自己創(chuàng)造的染發(fā)劑是發(fā)型師必備的美發(fā)產(chǎn)品后，1908年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立了lasociestesteinsturesinofensionespourchevex，也就是歐萊雅歐萊雅Group的前身。歐萊雅該集團(tuán)是世界著名的化妝品制造商。

1 Baolog品牌組2寶潔組3雅詩(shī)蘭黛組4資生堂組5聯(lián)合利華組6 LVMH組7香奈兒組8韓國(guó)愛(ài)茉莉太平洋建設(shè)組9 LG組10 Kanabo佳麗寶美因朵化妝品公司前20名歐萊雅、寶潔、雅詩(shī)它們是海外知名的化妝品公司，約占30%的市場(chǎng)份額。

歐萊雅是中檔品牌。歐萊雅化妝品集團(tuán)股份有限公司，成立于1907年，主要有九個(gè)不同檔次的系列品牌，而同名的巴黎歐萊雅屬于歐萊雅化妝品集團(tuán)旗下的中檔品牌，比較親民，品質(zhì)優(yōu)秀，所以巴黎。歐萊雅屬于高端化妝品品牌。歐萊雅是全球最大的化妝品集團(tuán)，旗下?lián)碛刑m蔻、碧歐泉、歐萊雅、美寶蓮、薇姿等500多個(gè)品牌。被著名的《金融時(shí)報(bào)》和《商業(yè)周刊》譽(yù)為“最受尊敬的法國(guó)公司”和“美麗王國(guó)”。

截至目前，-0/歐萊雅在亞洲國(guó)家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛，其最大的動(dòng)力來(lái)自于其將亞洲市場(chǎng)作為未來(lái)幾年的擴(kuò)張目標(biāo)。自1996年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，歐萊雅公司嚴(yán)格遵守中國(guó)的法律法規(guī)，積極依法納稅。憑借先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和對(duì)中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，歐萊雅在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，在全國(guó)各地創(chuàng)造了10000多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

1、歐萊雅歷史品牌發(fā)展史1907年，年僅30歲的法國(guó)化學(xué)家歐仁·舒勒(Eugè ne Schuller)發(fā)明了世界上第一種無(wú)毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了Paris歐萊雅-0/1966年開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。事實(shí)上，1933年，該公司在廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。1996年，歐萊雅公司與蘇州醫(yī)學(xué)院合作成立蘇州歐萊雅有限公司，同年蘇州成立第一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)美寶蓮系列產(chǎn)品。

歐萊雅集團(tuán)是全球知名的化妝品公司之一，在中國(guó)市場(chǎng)采取了多種營(yíng)銷(xiāo)策略，主要有以下幾種:電商銷(xiāo)售:歐萊雅集團(tuán)積極參與各大電商平臺(tái)的活動(dòng)，與他們合作推出限量版、紀(jì)念版等產(chǎn)品。彩妝普及:歐萊雅在機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等一些大型場(chǎng)所進(jìn)行彩妝體驗(yàn)，通過(guò)美妝師向消費(fèi)者展示本季最流行的彩妝搭配，以吸引年輕人的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

贊助明星:歐萊雅善于利用影視和時(shí)尚界的名人效應(yīng)，邀請(qǐng)韓國(guó)藝人宋仲基為其品牌代言，贊助一些影視劇，提高品牌的曝光率和認(rèn)可度。優(yōu)點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)下，電商渠道的推廣成本相對(duì)較低，可以降低銷(xiāo)售的成本，提高利潤(rùn)；定制化、真正的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者中的忠誠(chéng)度；歐萊雅 Group通過(guò)贊助明星，可以借助名人效應(yīng)吸引更多的消費(fèi)者，向用戶(hù)傳遞品牌理念和精神。

歐萊雅是進(jìn)口品牌，但是歐萊雅化妝品大多產(chǎn)自中國(guó)。歐萊雅(法國(guó))化妝品集團(tuán)公司是一家法國(guó)化妝品公司，也是《財(cái)富》世界500強(qiáng)之一。它成立于1907年，總部設(shè)在法國(guó)。2016年6月8日，“2016 BrandZ全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)”發(fā)布，歐萊雅排名第36位。2018年12月18日，歐萊雅入選第十五屆世界品牌500強(qiáng)，排名第87位。

歐萊雅在中國(guó)的發(fā)展情況 歐萊雅中國(guó)之行始于香港，早在1966年就經(jīng)過(guò)了一個(gè)叫ScentalLtd的經(jīng)銷(xiāo)處..銷(xiāo)售產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)公司的主要業(yè)務(wù)是向化妝品店、百貨公司和各種免稅店推廣蘭蔻和GuyLarches品牌產(chǎn)品。1979年，ScentalLtd成為其全資子公司，同時(shí)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場(chǎng)渠道。

以“觸手可及的奢侈品”的精準(zhǔn)定位和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)為背景，Paris 歐萊雅每年都推出大量新品，輔以全面的推廣策略，并強(qiáng)調(diào)“個(gè)人體驗(yàn)”。在國(guó)內(nèi)一直保持優(yōu)異的成績(jī)，成為很多新富人群的習(xí)慣品牌。化妝品行業(yè)被稱(chēng)為“瓶子里賣(mài)希望”，化妝品公司在一定程度上就是品牌管理公司，而巴黎歐萊雅無(wú)疑是這個(gè)行業(yè)最成功的品牌之一?！拔覀儗?duì)Paris 歐萊雅的定位是:一個(gè)充滿(mǎn)法國(guó)情懷的品牌。

我們想帶給消費(fèi)者的是‘觸手可及的奢侈品’。歐萊雅集團(tuán)大眾化妝品部公關(guān)經(jīng)理程磊說(shuō)。如此精準(zhǔn)的定位和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)背景，巴黎歐萊雅在中國(guó)一直保持著優(yōu)異的成績(jī)，尤其是在很多知識(shí)女性的心目中，傳遞著優(yōu)雅、浪漫、典雅的氣質(zhì)，也成為了很多新富人群的習(xí)慣性品牌。強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品“中國(guó)在前進(jìn)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的觀(guān)念越來(lái)越超前。

化妝品集團(tuán)歐萊雅與北京何潔葉巍軟件技術(shù)有限公司正式達(dá)成合作協(xié)議，應(yīng)用何潔葉巍自主研發(fā)的供應(yīng)鏈管理軟件“銷(xiāo)售物流綜合管理信息系統(tǒng)(S3)”構(gòu)建銷(xiāo)售物流管理信息系統(tǒng)，完成物流業(yè)務(wù)的整合。歐萊雅化妝品集團(tuán)目前在中國(guó)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售已經(jīng)遍布全國(guó)400多個(gè)城市。隨著歐萊雅在全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，分銷(xiāo)管理日益成為阻礙生產(chǎn)和銷(xiāo)售的瓶頸。

據(jù)介紹，歐萊雅 銷(xiāo)售物流管理系統(tǒng)包括總部管理系統(tǒng)、經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)、柜臺(tái)管理系統(tǒng)三個(gè)子系統(tǒng)。一期工程投資300萬(wàn)元人民幣。根據(jù)協(xié)議，何潔葉巍將采取統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施的戰(zhàn)略。首先會(huì)在經(jīng)銷(xiāo)商處實(shí)現(xiàn)配送管理系統(tǒng)，管理柜臺(tái)和銷(xiāo)售 情況的庫(kù)存，并向總部上報(bào)庫(kù)存狀態(tài)和訂單，完成業(yè)務(wù)操作和基礎(chǔ)信息溝通，然后逐步上下擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的信息化。

自1996年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，歐萊雅公司嚴(yán)格遵守中國(guó)的法律法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)，積極納稅。憑借先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和對(duì)中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，歐萊雅在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，在全國(guó)各地創(chuàng)造了10000多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，目前，歐萊雅已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最著名的跨國(guó)企業(yè)之一。種種跡象表明，中國(guó)對(duì)歐萊雅集團(tuán)具有全方位的戰(zhàn)略意義，體現(xiàn)在從R