創(chuàng)始人、合伙人、核心員工、投資人。分紅和分股權(quán)是兩回事,分紅屬于短期利益,而股權(quán)是長期利益,將分紅和分股權(quán)混為一談,往往會出問題,因為不一定所有人都是能長期共同發(fā)展的,在創(chuàng)立之初,公司的價值由創(chuàng)始人與合伙人決定,因此,就是確定創(chuàng)始人與合伙人的未來價值。
1、合伙做生意怎么分紅?
首先,在開始生意前,必須要先簽定一個正式的合作協(xié)議,因為坤鵬論見識過很多因為沒有協(xié)議最終不歡而散的生意,甚至有些人簽了協(xié)議,還會無賴般地反悔。所以,不管合伙人之間如何關(guān)系好,甚至是親戚朋友,為了大家好,坤鵬論認(rèn)為,協(xié)議是必須的,協(xié)議內(nèi)容至少涵蓋:合作標(biāo)底清楚,出資金額明確,紅利分配辦法,合作具體事宜,特殊情況處理辦法(比如:有人想撤股、大家想散伙、賠錢了怎么辦?店面損失承擔(dān)(包括貨物)等等),明確仲裁機構(gòu)或者調(diào)解人、明確職責(zé)和監(jiān)督。
在朋友合作期間,最容易發(fā)生矛盾的地方就是不信任,所以明確職責(zé)和監(jiān)督權(quán)利是必須的,只有明確了,在日后的經(jīng)營管理中才不會發(fā)生矛盾,因為牽扯到利益分配,所以這塊是合伙人之間討論最多,也最容易產(chǎn)生分歧的。多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤,這個看似合理,其實不然。畢竟合伙人制不是股份有限公司,大家出力的程度不同,甚至有人只出錢不出力,憑什么和人家分配得一樣多?根據(jù)實際情況,利潤分配不公很容易產(chǎn)生以下問題:1.付出多的人會不平衡,
付出多的人一般也正是實際掌握管理權(quán)的人,一旦他們心理不平衡,就很有可能以權(quán)謀私,最終導(dǎo)致合作流產(chǎn)。2.付出少的人不敢監(jiān)督,由于付出多的人沒有得到什么太多回報,比如:只有幾千塊或幾百塊工資,時間長了,肯定心理會不平衡,一不高興隨時可能撂挑子,而且付出少的人根本不敢多話,否則自己收不了場。這兩種心態(tài)時間長了,就會導(dǎo)致合伙變味,合伙人的關(guān)系就會逐漸微妙起來,久而久之合作就難以為繼,甚至朋友都做不成,
事實上,合伙做生意不光要考慮出資因素,也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少,管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別,一般來說,如果總投資100萬以下的項目,管理股在20%~40%間比較合理,1000萬以上的項目,5%比較合理。比如:甲投資了50萬,乙是30萬,丙是20萬,合伙做生意賺了50萬,約定管理股為20%,乙主要管理(認(rèn)定為70%的貢獻),甲參與管理,丙是甩手掌柜不做事,
則其中80%(40萬)利潤按投資比例分配,20%(10萬)按管理貢獻分配。這樣甲可以得到40×50% 10×30%=23萬元,乙分得40×30% 10×70%=19萬元,丙分得40×20%=8萬元,這樣的比例乙覺得還算不錯,自己全身心的付出得到了回報;丙也不虧,畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻的比例評定有分歧時,原則上應(yīng)該由主要管理人(CEO)決定,
2、三個合伙人一起創(chuàng)業(yè),分紅和利益該怎樣分配?
分紅和分股權(quán)是兩回事,分紅屬于短期利益,而股權(quán)是長期利益,將分紅和分股權(quán)混為一談,往往會出問題,因為不一定所有人都是能長期共同發(fā)展的。因此,相比分紅,在幾個人合伙創(chuàng)業(yè)的時候,如何分股權(quán),是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊組建開始面臨的首要問題,而且對團隊和項目發(fā)展的作用不言而喻,分紅的規(guī)則:很簡單,就是業(yè)績績效最好的就多分,短期貢獻大的多分。
股權(quán)分配的本質(zhì)是現(xiàn)在對未來貢獻的衡量和財富的分配,具有很大的不確定性,而且在現(xiàn)在資本不再稀缺,人力資源越來越超過資本的重要性的時候,股權(quán)的分配規(guī)則也改變了。分股權(quán):錯誤的做法因此,過去的以下幾個分股權(quán)的方式是錯誤的:凡是參與發(fā)起的都分股權(quán)按照出錢的比例分配股權(quán)把分股權(quán)與分錢等同起來公司股權(quán)比例過于均衡公司股權(quán)沒退出機制所有股東都在工商登記如果你出現(xiàn)上述任何一種,只要你公司發(fā)展壯大了,就會出現(xiàn)問題,
現(xiàn)在切入正題,推薦一個由法務(wù)VC創(chuàng)立4C股權(quán)分配模型,可以用來在創(chuàng)業(yè)之初分配股權(quán)。股權(quán)如何分配:4C股權(quán)分配量化模型這個模型的前提是,在人力資本驅(qū)動下,公司股權(quán)應(yīng)該是4C結(jié)構(gòu):即,公司未來的價值取決于4個方面:創(chuàng)始人、合伙人、核心員工、投資人,而在創(chuàng)立之初,公司的價值由創(chuàng)始人與合伙人決定,因此,就是確定創(chuàng)始人與合伙人的未來價值。