從自己的資源和人脈出發(fā)，朋友有自己的需求，和銀行工作人員保持聯(lián)系，找個生意上的朋友給你介紹。電話推銷，找中介購買清單，在阿里巴巴等銷售平臺上找老板的聯(lián)系方式，配合小區(qū)物業(yè)更新清單。有各種業(yè)務平臺獲取客戶，還有關系親密的朋友，或者辦理相應的業(yè)務吸引客戶?？梢栽诰W(wǎng)上獲取，也可以讓朋友介紹，也可以出去發(fā)傳單，也可以讓同事開發(fā)，也可以在平臺軟件上收集客戶信息。
6、如何分析保險 客戶需求如何分析客戶需求分析指導演示練習需求分析指導練習練習SSP需求分析如何一鍵找到客戶的需求？案例(1)業(yè)務員小劉的Zhun 客戶是一位經(jīng)濟條件不錯的老人。她曾經(jīng)是一家國企的技術副總?？蛻羲幸粋€獨生女，30歲，即將嫁給一個來上海的四川帥哥。老人主動找小劉談保險。“人活著就應該有尊嚴和自信！你覺得對嗎？”“是的！
“客戶同意。”一個人退休了，收入減少了，怎么保證越老越有尊嚴？黃阿姨，我想問你是怎么解決這個問題的？“小劉看了客戶”我退休的時候有退休金，我自己也有一點積蓄，所以我退休的時候應該不會打擾我女兒。我很擔心我的女兒，他們這一代人，沒有安全感以后怎么生活。
7、如何選擇 保險公司話術1。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！所以，打電話前的準備是必不可少的。首先要明確打電話的目的是拓展客戶，客戶經(jīng)營，產(chǎn)說邀請客人，還是介紹，等等。二是對客戶有一個簡單的了解，做好自己心態(tài)和情緒的調整，注意自己的語速和情緒態(tài)度！二、開場白1、直截了當?shù)拈_場白方法銷售人員:朱小姐/先生您好？我叫小王，是一家公司的保險顧問。我打擾了你的工作/休息。你能幫我們做一個市場調查嗎？
顧客也可能回答:我很忙，或者在開會，或者因為其他原因拒絕。業(yè)務員必須馬上接口:我一小時后給你回電話，謝謝你的支持。然后，業(yè)務員要主動掛電話！一小時后打電話時，一定要營造熟悉的氣氛，縮短距離感:朱小姐/先生您好，我姓王。你一小時后打電話給我)巧妙的電話營銷技巧隨著客戶距離感而縮短。2.自報開業(yè)銷售人員:朱小姐/先生，我是小王，某公司保險顧問。
8、保險行業(yè)怎么獲客1。不熟悉的發(fā)展就是發(fā)展陌生感客戶。這些客戶不認識你，你也不認識他們。通過活動、問卷等方式和陌生人聊保險。(傳統(tǒng)的掃樓，掃區(qū)域，宣傳街，都是陌生的發(fā)展。)這個效果不是很好，但是很訓練。你遇到的人越多，被拒絕的越多，你就越不害怕被拒絕。雖然現(xiàn)在的人都很警覺，但總會有人在烈日下發(fā)傳單、敲門或宣傳時心疼或體貼，所以偶爾會有驚喜。
第一次見面不要著急跟人說產(chǎn)品，留下聯(lián)系方式，和客戶建立聯(lián)系是關鍵。有了聯(lián)系方式，再慢慢發(fā)展或者邀請。奇怪的開發(fā)就是這樣獲得客戶的。2.微信是人人都用的社交軟件，用戶基數(shù)極大。很多人的工作生活都離不開微信。他們線下生活，經(jīng)常在網(wǎng)上展示。一個人的微信號就相當于你的身份證?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時間和地域的限制，微信聊天其實也是一種拜訪方式。
9、 保險公司產(chǎn)推會邀約話術1。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！所以，打電話前的準備是必不可少的。首先要明確打電話的目的是拓展客戶，客戶經(jīng)營，產(chǎn)說邀請客人，還是介紹，等等。二是對客戶有一個簡單的了解，做好自己心態(tài)和情緒的調整，注意自己的語速和情緒態(tài)度！二、開場白1、直截了當?shù)拈_場白方法銷售人員:朱小姐/先生您好？我叫小王，是一家公司的保險顧問。我打擾了你的工作/休息。你能幫我們做一個市場調查嗎？
顧客也可能回答:我很忙，或者在開會，或者因為其他原因拒絕。業(yè)務員必須馬上接口:我一小時后給你回電話，謝謝你的支持。然后，業(yè)務員要主動掛電話！一小時后打電話時，一定要營造熟悉的氣氛，縮短距離感:朱小姐/先生您好，我姓王。你一小時后打電話給我)巧妙的電話營銷技巧隨著客戶距離感而縮短。2.自報開業(yè)銷售人員:朱小姐/先生，我是小王，某公司保險顧問。
10、保險銷售員怎樣對 客戶進行需求分析和客戶溝通理解客戶的要求是銷售人員必須做好的一點。當面對客戶，銷售人員首先要做的就是了解客戶。只有了解客戶之后，才能根據(jù)客戶的特點進行系統(tǒng)的分析。根據(jù)營銷策劃的范文，制定出一些符合客戶的實用銷售方法，并通過與這些銷售方法的良好溝通，確認客戶的市場需求。所以，對于銷售人員來說，如何確認客戶的市場需求，需要我們從實際出發(fā)，迎合客戶的需求，而不是拒絕客戶的需求。
1.學會傾聽和傾聽能有效地贏得客戶的好感，是拓展人際關系的有效手段。作為銷售人員，你應該學會傾聽，在與客戶交流時，要認真傾聽客戶的每一句話，學會從自己的角度考慮客戶的每一句話。2.學會觀察，學會做銷售，是從內心征服客戶開始的，對于銷售人員來說，只有發(fā)自內心的征服客戶才能讓客戶第一次考慮你，并有意與你合作。
