他們很快就聚集到了拼多多上，就這樣，拼多多的前期度過了，越來越多的人都知道了拼多多，現(xiàn)在拼多多的年活躍量已經(jīng)高達(dá)6億。突然崛起的拼多多相比京東和淘寶而言，拼多多算是個后起之秀，拼多多發(fā)展到今天，早已經(jīng)不是剛開始的那個拼多多了，因?yàn)槠炊喽嘣缙诘陌l(fā)展路線，導(dǎo)致我們對拼多多的第一印象是廉價，便宜。

1、拼多多上的東西價格那么便宜，商家靠什么賺錢？

看了很多人的回答，沒有一個說道點(diǎn)子上的，難道買東西一定要賺錢？就不能為了品牌曝光？就不能是為了做宣傳？雖然拼多多上假貨多，但對于一個品牌來講，虧錢是福，就以現(xiàn)在的電商行業(yè)來看，拼多多很可能會超越京東。據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，2018年4月份拼多多的日活用戶量為4100萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過京東的3360萬，也就是說拼多多的流量是比京東好的；拼多多的營銷模式與阿里、京東有很大區(qū)別，可以說是另辟蹊徑，但殊歸同途，就是為了給用戶推薦商品，刺激用戶購買欲望，而刺激顧客購買欲望的幾個最重要的原因如下：1）低價，先不談拼多多商品的質(zhì)量，單獨(dú)看價格，相較于其他電商平臺，拼多多的價格就是低，而且通過砍價，通過團(tuán)購等方式刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，所帶來的利潤并不是僅僅是商品本身的利潤，

2）社群裂變結(jié)合低價，宣傳、曝光大于售賣商品帶來的利潤。拼多多最有名的就是砍價機(jī)制，你可以邀請親戚、朋友、同事幫你砍價，明面上價值幾十、幾百元的商品幾塊錢就能拿到，但因?yàn)槟愕男袨椋ㄑ埡糜芽硟r）所創(chuàng)造的價值（流量、曝光度）是要大于商品本身的價格，3）店家低價出售商品并不僅僅是為了賺錢，店家看重的是銷售量、好評度、以及品牌曝光度。

對于一個電商門店來講，品牌曝光度高于一切，一個品牌從默默無聞到家喻戶曉這期間是需要使用各種方式去宣傳的，這包括降價、各種活動、形象代言人、廣告等，從用戶的角度思考，這件商品商品可能在虧本揮淚滴血大甩賣，但從影響、從店家的角度考慮，這類活動其實(shí)是大賺特賺而已，另外，用戶要的是商品，在意的是花最少的錢買質(zhì)量最好的商品；商家在意的是品牌曝光度，旨在花最少的成本，造成最大的品牌效應(yīng)，而拼多多正好解決了這兩點(diǎn)。

2、拼多多砍價0元購是什么模式，靠什么盈利？

拼多多切入電商時，推出了一個“內(nèi)行人”看來LOW到塵土中去的團(tuán)購模式：0元購，或者你到現(xiàn)在還是質(zhì)疑：0元購真的能賺錢嗎？現(xiàn)在就告訴能，能！而且能賺很多錢！“0元購”的基礎(chǔ)是：0元真的能拿到東西，還是包郵的，就是過程太勞心勞力了。比如說，你在朋友圈發(fā)了一個請求幫忙砍價的號令，剛開始的時候，朋友們兩肋插刀，紛紛馳援過來救場，那時一刀砍下去就能減十幾元不等，你可能一陣暗爽，覺得這事拼多多做得特傻，

但是砍到最后，就在還剩下最后那么一丟丟的時候，感覺每一刀都砍在綿花上了，只能砍掉幾毛甚至幾分錢。但是吧，不管過程有多漫長，最后，拼多多免費(fèi)且包郵的貨品是送出去了，很明顯，這是一筆賠本的買賣啊——但拼多多不這樣看，0元購的本質(zhì)，就是吸引用戶注意，為未來的流量變現(xiàn)筑好護(hù)城河。就像春節(jié)期間我們大家都玩過的支付寶“集五?！被顒?，明知最后得不到幾塊錢的我們不是還照樣玩得不亦樂乎？我們來具體分析一下拼多多0元團(tuán)購的操作，

一件500元的商品，理論在需要1000人以上砍一刀，200元左右的商業(yè)需要300多人砍一刀，也就是說，你的人脈越廣，砍下商品的機(jī)會越大。但機(jī)智的你有沒有發(fā)現(xiàn)，“0元購”的商品究竟值多少錢？比如說，拼多多上標(biāo)價70元的一款耳釘，同款在淘寶上的價格可能要低得多，如果團(tuán)購成功了，用10元的成本換來上百的用戶，即使團(tuán)購失敗了，也至少可以換來幾十個用戶。

3、拼多多究竟是靠什么來盈利的？

01突然崛起的拼多多相比京東和淘寶而言，拼多多算是個后起之秀，之前，我曾用娃哈哈、康師傅以及農(nóng)夫山泉來比喻京東、淘寶以及拼多多。為何會這樣來比喻？因?yàn)樽钕瘸鰜淼氖峭薰?，它打出的口號是“喝純凈水”，這一下就刷新了大家對水的認(rèn)知，讓人感到很恐懼，聯(lián)想到：難道我們平時喝的水都不干凈嗎？正是因此，娃哈哈一下子沖進(jìn)了我們的世界觀。