一般來(lái)說(shuō)，客戶經(jīng)理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)需要以客戶和你每個(gè)月每年都會(huì)有業(yè)務(wù)量指標(biāo),平時(shí)多關(guān)注人員的流動(dòng)性和客戶的資源，看看客戶平時(shí)都做些什么業(yè)務(wù)，獲取所有對(duì)你有用的信息,先別想著培訓(xùn)銀行人員，因?yàn)殂y行柜臺(tái)人員不喜歡幫你賣(mài)保險(xiǎn)，雖然有提成,總之自然讓銀行人員幫你賣(mài)保險(xiǎn),銀保客戶就經(jīng)理而言，至少你蹲點(diǎn)的幾個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的柜臺(tái)人員你都要處理。

銀?？蛻艟徒?jīng)理而言，至少你蹲點(diǎn)的幾個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的柜臺(tái)人員你都要處理。這取決于你的溝通技巧。如果那些專柜都買(mǎi)你的賬號(hào)，符合特定的客戶，會(huì)先推薦你的產(chǎn)品。記住銀行有很多保險(xiǎn)產(chǎn)品。把柜臺(tái)搞定只是一個(gè)小方面，最重要的是要有客戶。臉皮一定很厚。回電是一個(gè)簡(jiǎn)單而死板的工作。拿起電話接通后，我每天都會(huì)把一段話重復(fù)幾十遍、幾百遍，因?yàn)榛仉娛怯泄潭ㄌ茁返?。工作壓力大的時(shí)候，就要加大工作量。有的公司回業(yè)務(wù)量大的電話會(huì)殺了你。他們下班一直聊了一會(huì)兒電話，直到下班。一般來(lái)說(shuō)，客戶經(jīng)理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)需要以客戶和你每個(gè)月每年都會(huì)有業(yè)務(wù)量指標(biāo)。白手起家需要勇氣，收入不穩(wěn)定。回電話很無(wú)聊，但是工作收入穩(wěn)定。

首先我覺(jué)得你要像女生一樣接近她，但是也要保持距離，就是處理好你和理財(cái)經(jīng)理的關(guān)系。你是銀保的經(jīng)理，卻不能處理好與他人的管理。想最好最快的處理好關(guān)系，就要做自己喜歡的事。比如她喜歡羽毛球，你應(yīng)該可以和她私下交流或者和她一起運(yùn)動(dòng)，也就是拉近關(guān)系。

保險(xiǎn)邊肖幫你解答，更多問(wèn)題可以在線解答。你剛加入保險(xiǎn)公司。先別想著培訓(xùn)銀行人員，因?yàn)殂y行柜臺(tái)人員不喜歡幫你賣(mài)保險(xiǎn)，雖然有提成。你先和他們搞好關(guān)系，吃頓飯聊聊天，然后你再和網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)溝通，給你一個(gè)保險(xiǎn)的解釋。。?？傊匀蛔屻y行人員幫你賣(mài)保險(xiǎn)。。我以前在中國(guó)銀行工作。壽險(xiǎn)的經(jīng)理客戶每天都在我們的網(wǎng)點(diǎn)和我們聊天。。。后來(lái)保險(xiǎn)賣(mài)的不錯(cuò)。。

來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考:As 銀保你不一定要先開(kāi)始推銷你的產(chǎn)品，但你要把自己融入儲(chǔ)蓄所，把自己當(dāng)成其中的一員，量力而行，讓里面的人把你當(dāng)成保險(xiǎn)公司的一員而不是員工。你明白嗎？一個(gè)長(zhǎng)輩的經(jīng)歷，其次要了解儲(chǔ)蓄所平時(shí)的業(yè)務(wù)流程，辦理平時(shí)的業(yè)務(wù)和幫助客戶辦理儲(chǔ)蓄所的業(yè)務(wù)，讓儲(chǔ)蓄所的人看到你的幫助。平時(shí)多關(guān)注人員的流動(dòng)性和客戶的資源，看看客戶平時(shí)都做些什么業(yè)務(wù)，獲取所有對(duì)你有用的信息，找出儲(chǔ)蓄所的關(guān)鍵人物，看看平時(shí)誰(shuí)的銷售技巧更好。從他開(kāi)始幫你推銷產(chǎn)品，當(dāng)然，你要讓他們提前了解你的產(chǎn)品，并不時(shí)提及你的產(chǎn)品和最新情況。因?yàn)閮?chǔ)蓄所的人比較忙，過(guò)一段時(shí)間可能會(huì)忘記你的產(chǎn)品，一般會(huì)多提一些，每天像他們一樣準(zhǔn)時(shí)上班。掌握了關(guān)鍵人之后，慢慢帶動(dòng)別人幫你推銷，比如保安，大堂，都是好人，如果有什么不明白的，可以再問(wèn)我。