美女黄色网日www18天天,国产精品va在线观看无码软件,欧美做受视频免费大全,www天天射综合网站,丝袜国偷自产中文字幕亚洲第一页,丰满少妇高潮惨叫视频,爱情岛免费视频论坛一路线

首頁(yè) > 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) > 經(jīng)驗(yàn) > 信息發(fā)展是什么板塊，中國(guó)軟件 屬于什么板塊

信息發(fā)展是什么板塊，中國(guó)軟件 屬于什么板塊

來(lái)源：整理 時(shí)間：2023-01-23 14:07:25 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，中國(guó)軟件 屬于什么板塊

如果是公司的話，就屬于產(chǎn)業(yè)信息的企業(yè)板塊咯~~

中國(guó)軟件 屬于什么板塊

2，信息技術(shù)的發(fā)展

第一次是語(yǔ)言的使用，語(yǔ)言成為人類進(jìn)行思想交流和信息傳播不可缺少的工具。(時(shí)間：后巴別塔時(shí)代) 第二次是文字的出現(xiàn)和使用，使人類對(duì)信息的保存和傳播取得重大突破，較大地超越了時(shí)間和地域的局限。(時(shí)間：鐵器時(shí)代，約公元前14世紀(jì)) 第三次是印刷術(shù)的發(fā)明和使用，使書(shū)籍、報(bào)刊成為重要的信息儲(chǔ)存和傳播的媒體。(時(shí)間：第六世紀(jì)中國(guó)隨代開(kāi)始有刻板印刷，至15世紀(jì)才進(jìn)入臻于完善的近代印刷術(shù)) 第四次是電話、廣播、電視的使用，使人類進(jìn)入利用電磁波傳播信息的時(shí)代。(時(shí)間：19世紀(jì)) 第五是計(jì)算機(jī)與互連網(wǎng)的使用，即網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)。(時(shí)間：現(xiàn)代，以1946年電子計(jì)算機(jī)的問(wèn)世為標(biāo)志）

信息技術(shù)的發(fā)展

3，給點(diǎn)有關(guān)于走進(jìn)信息時(shí)代的資料

1.信息時(shí)代的特點(diǎn) 人類社會(huì)已經(jīng)邁入了信息時(shí)代，信息時(shí)代的特點(diǎn)是： 用紙記錄信息和知識(shí)，通過(guò)書(shū)本傳遞知識(shí)。 有了電視、電話、互聯(lián)網(wǎng)。 傳播速度加快，信息量增大,知識(shí)爆炸。 變化加快，技術(shù)含量增大，復(fù)雜性增加。 2.環(huán)境變化帶來(lái)的影響 要求我們的組織、業(yè)務(wù)、管理等采用新的模式、新的戰(zhàn)略 環(huán)境的變化要求組織發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式、采用新的戰(zhàn)略、新的管理模式，這些模式所面臨的問(wèn)題是，時(shí)間壓力越來(lái)越大，要求我們更加強(qiáng)化時(shí)間管理。 3.更強(qiáng)調(diào)工資和成本 由于技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的成本變化，要求我們的管理必須要采用新的模式。項(xiàng)目管理兩個(gè)最突出的管理點(diǎn)，一個(gè)是資金，一個(gè)就是成本，信息時(shí)代的發(fā)展比過(guò)去更強(qiáng)調(diào)工資和成本。 4.要求人們學(xué)習(xí)速度加快 信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)人們學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)提出了新的挑戰(zhàn)。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，人們的學(xué)習(xí)速度在不斷加快，也就是說(shuō)從數(shù)字處理時(shí)代到微機(jī)時(shí)代，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，學(xué)習(xí)速度越來(lái)越快，這要求我們的管理模式也要適應(yīng)新的特點(diǎn)和新的模式。 總之，由于信息時(shí)代變化加快，信息量遞增，知識(shí)爆炸，復(fù)雜性增加，還有所謂虛擬組織的出現(xiàn)，導(dǎo)致項(xiàng)目大量增加，更需要加強(qiáng)技術(shù)管理、知識(shí)管理、信息溝通管理，同時(shí)還需要一些創(chuàng)新的組織手段和管理手段。
信息時(shí)代可分3個(gè)板塊，（好處），（特點(diǎn)），（沉迷電腦)，再畫一些電腦，手機(jī)圖
我也在尋找~~~~~

給點(diǎn)有關(guān)于走進(jìn)信息時(shí)代的資料

4，十大有前景行業(yè)是什么

十大有前景行業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)、教育和培訓(xùn)行業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游行業(yè)、文化娛樂(lè)行業(yè)、智能家居、傳生物醫(yī)藥行業(yè)、健康管理行業(yè)、信息安全分析行業(yè)、老年用品和服務(wù)行業(yè)等，想好自己可以接受的就業(yè)方向，再?zèng)Q定具體的就業(yè)行業(yè)。在選擇行業(yè)的時(shí)候也不要害怕浪費(fèi)時(shí)間，認(rèn)真挑選后再做決定是對(duì)自己的負(fù)責(zé)任。1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在以迅猛的速度改變著以前的傳統(tǒng)行業(yè)，而它們巨大的吸金能量和對(duì)人才的巨大需求和渴望，也使得這兩年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的漲薪速度曲線幾近陡直向上。一般來(lái)說(shuō)，在一線城市，以BAT為代表的一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給應(yīng)屆畢業(yè)生的起薪并不高，但只要工作拼命、能力出眾，實(shí)際上入職后的2、3年里就很容易拿到10萬(wàn)元以上的年薪。2、教育和培訓(xùn)行業(yè)中國(guó)適齡勞動(dòng)人口基數(shù)巨大，勞動(dòng)力技術(shù)技能培養(yǎng)的需求也是巨大的，這個(gè)行業(yè)的潛力從新東方火熱上市就可以看出端倪。并且，不管什么時(shí)候，中國(guó)人對(duì)下一代培養(yǎng)都是全力以赴，因此中小學(xué)輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這幾年也是紅紅火火，據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)的整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模接近萬(wàn)億。3、農(nóng)業(yè)逐漸富裕起來(lái)的農(nóng)民，對(duì)物質(zhì)文化生活需求的層次在提高，各地政府相繼出臺(tái)了系列創(chuàng)業(yè)資金扶持政策，使農(nóng)村創(chuàng)業(yè)成了吸引力最強(qiáng)、利潤(rùn)最高的行業(yè)之一。農(nóng)村飼養(yǎng)野兔、野豬、野雞、草雞、藍(lán)孔雀，種野菜等非常受城里人歡迎，市場(chǎng)很大，而農(nóng)村又急需城市人的知識(shí)、技術(shù)、科技和人才。4、旅游行業(yè)中國(guó)在線旅游行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)3成，使得傳統(tǒng)旅行社越來(lái)越看重在線旅游市場(chǎng)的力量。國(guó)際知名咨詢研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)表明，2011～2013年，在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模分別達(dá)到1313.9億元、1708.6億元和2204.6億元，同比增幅分別達(dá)到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的整體水平。5、文化娛樂(lè)行業(yè)一個(gè)達(dá)沃斯論壇，給瑞士一個(gè)小鎮(zhèn)帶來(lái)全球性的影響力，并給當(dāng)?shù)氐穆糜?、商貿(mào)、文化、酒店業(yè)帶來(lái)巨大的推動(dòng)。中國(guó)很多地方也有客觀條件大力發(fā)展會(huì)展文化經(jīng)濟(jì)，但常缺乏宏觀大思路。現(xiàn)代信息化時(shí)代的傳播媒介，會(huì)加快這種新文化的擴(kuò)展速度，會(huì)迅速產(chǎn)生全國(guó)性的，甚至世界性的影響力。6、智能家居我國(guó)老年用品和服務(wù)的市場(chǎng)需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機(jī)無(wú)限”。我國(guó)的老年用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，涉及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保健產(chǎn)品、旅游、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，在各方面的專項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)都還待開(kāi)發(fā)。7、傳生物醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)：生物醫(yī)藥是國(guó)家的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其制藥技術(shù)將成為未來(lái)創(chuàng)新主動(dòng)力，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在對(duì)研發(fā)人員的薪酬策略上，也可以看到生物醫(yī)藥行業(yè)對(duì)研發(fā)人員的重視程度。8、健康管理行業(yè)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步增長(zhǎng)，但在物質(zhì)生活空前發(fā)達(dá)的當(dāng)下，不合理的飲食習(xí)慣及不良的生活方式卻對(duì)人們的健康產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。9、信息安全分析行業(yè)從宏觀角度來(lái)分析，越來(lái)越大的市場(chǎng)規(guī)模，會(huì)導(dǎo)致人才需求劇增。智慧城市的建設(shè)也對(duì)信息安全體系提出了全新的要求，云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)支付等領(lǐng)域的應(yīng)用信息安全逐漸成為市場(chǎng)的主要發(fā)展方向。10、老年用品和服務(wù)行業(yè)我國(guó)老年用品和服務(wù)的市場(chǎng)需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機(jī)無(wú)限”。我國(guó)的老年用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，涉及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保健產(chǎn)品、旅游、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，在各方面的專項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)都還待開(kāi)發(fā)。

5，請(qǐng)問(wèn)系統(tǒng)集成是個(gè)什么概念

什么是系統(tǒng)集成？ 系統(tǒng)集成，從字面上講就是將各功能部分綜合、整合為統(tǒng)一的系統(tǒng)。然而系統(tǒng)集成的應(yīng)用含義遠(yuǎn)不止此。系統(tǒng)集成包含以下五大要素： 1．客戶行業(yè)知識(shí) 要求對(duì)客戶所在行業(yè)的業(yè)務(wù)、組織結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀、發(fā)展，有較好的理解和掌握。 2．應(yīng)用系統(tǒng)模式和技術(shù)解決方案 以系統(tǒng)的高度為客戶需求提供應(yīng)用的系統(tǒng)模式，以及實(shí)現(xiàn)該系統(tǒng)模式的具體技術(shù)解決方案和運(yùn)作方案，即為用戶提供一個(gè)全面的系統(tǒng)解決方案。 3．產(chǎn)品技術(shù) l對(duì)原始廠商提供的產(chǎn)品的技術(shù)掌握 l系統(tǒng)集成商自有研發(fā)產(chǎn)品，包括應(yīng)用系統(tǒng)軟件的開(kāi)發(fā)。 4．項(xiàng)目管理 對(duì)項(xiàng)目銷售、售前、工程、售后服務(wù)過(guò)程的統(tǒng)一的進(jìn)程和質(zhì)量的管理。 5．服務(wù) 隨著行業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)范化，系統(tǒng)服務(wù)的質(zhì)量已逐漸成為重要參考點(diǎn)。 二、系統(tǒng)集成商的發(fā)展 隨著系統(tǒng)集成市場(chǎng)的規(guī)范化、專用化的發(fā)展，系統(tǒng)集成商將趨于以下三方向發(fā)展： 1．產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)型 以原始廠商的產(chǎn)品為中心，對(duì)項(xiàng)目具體技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案的某一功能部分提供技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案和服務(wù)，即產(chǎn)品系統(tǒng)集成。 2．系統(tǒng)咨詢型 對(duì)客戶系統(tǒng)項(xiàng)目提供咨詢（項(xiàng)目可行性評(píng)估、項(xiàng)目投資評(píng)估、應(yīng)用系統(tǒng)模式、具體技術(shù)解決方案）。如有可能承接該項(xiàng)目，則負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)型和應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型的系統(tǒng)集成商進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)招標(biāo)、并負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理（承包和分包）。 3．應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型 表現(xiàn)在與用戶合作共同規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)模型，與用戶共同完成應(yīng)用軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，對(duì)行業(yè)知識(shí)和關(guān)鍵技術(shù)具有大量的積累，具有一批懂行業(yè)知識(shí)又懂計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的兩棲專業(yè)人員。為用戶提供全面系統(tǒng)解決方案，完成最終的系統(tǒng)集成。 以當(dāng)前系統(tǒng)集成市場(chǎng)的結(jié)果看，用戶均看中應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型的系統(tǒng)集成商。能夠提供組織合理，管理有效，技術(shù)有保障的系統(tǒng)集成是成功的關(guān)鍵。 三、系統(tǒng)集成策略探討 1、分銷與系統(tǒng)集成的區(qū)別（Distribution & System Intergrating） 固然，銷售產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的過(guò)程是相似的，但其策略和著重點(diǎn)相對(duì)各有不同。 分銷的產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用要求較低，應(yīng)用層次不高，大眾化市場(chǎng)的產(chǎn)品。系統(tǒng)集成的產(chǎn)品則反之。產(chǎn)品分銷以產(chǎn)品為中心，策重于產(chǎn)品行銷的大眾宣傳，市場(chǎng)分銷渠道的建立。系統(tǒng)集成則以系統(tǒng)解決方案為中心，強(qiáng)調(diào)技術(shù)，有明顯的行業(yè)市場(chǎng)特征。 產(chǎn)品分銷與系統(tǒng)集成的具體銷售手段可以相互借鑒，但策略有明顯的不同。 2、管理的系統(tǒng)化和規(guī)范化 從自然經(jīng)濟(jì)到社會(huì)化大分工，工業(yè)模式、經(jīng)濟(jì)模式、企業(yè)管理模式、人與人的協(xié)作關(guān)系，都不斷發(fā)生著變革。工廠的生產(chǎn)流水線要保持高效的運(yùn)作取決于兩大要素： l各組成部分對(duì)局部生產(chǎn)技能的專而精。l合理的分工劃分和各部分的協(xié)調(diào)管理。 如果把系統(tǒng)集成的運(yùn)作比作工業(yè)流水線，它同樣面臨著三個(gè)要點(diǎn)：專而精、分工劃分、協(xié)調(diào)管理。其管理的關(guān)鍵在于責(zé)、權(quán)、利。 （1）系統(tǒng)集成的組織職能劃分 l依功能劃分：銷售、市場(chǎng)、技術(shù)，包含以下要素：市場(chǎng)：系統(tǒng)行銷市場(chǎng)的分析、策劃、管理，并對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)提出市場(chǎng)性指導(dǎo)意見(jiàn)。銷售：總負(fù)責(zé)與具體客戶的商務(wù)人員的接觸、跟蹤、關(guān)系。?售前：對(duì)銷售人員負(fù)責(zé)，為具體客戶的技術(shù)人員提供產(chǎn)品技術(shù)介紹、具體系統(tǒng)解決方案。 ˉ工程：對(duì)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)，完成項(xiàng)目的工程實(shí)施。 ˉ售后服務(wù)：對(duì)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)，完成項(xiàng)目的售后持續(xù)性技術(shù)維護(hù)和服務(wù)。 ˉ產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)軟硬件產(chǎn)品的具體開(kāi)發(fā)實(shí)施。 2專家機(jī)構(gòu)： n研究跟蹤新產(chǎn)品、新技術(shù)，提出系統(tǒng)模式和具體系統(tǒng)技術(shù)解決方案。 n對(duì)售前為客戶提供的系統(tǒng)方案進(jìn)行評(píng)審。 n對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供系統(tǒng)模式、開(kāi)發(fā)平臺(tái)的評(píng)審和指導(dǎo)。 l依行業(yè)性市場(chǎng)劃分 依據(jù)行業(yè)劃分，要求各級(jí)人員除了對(duì)本職工作的專而精，還要有對(duì)行業(yè)關(guān)系、行業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解?？梢越Y(jié)合以上兩點(diǎn)，以行業(yè)，結(jié)合具體情況劃分系統(tǒng)集成的各職能部門。 （2〕協(xié)調(diào)管理 l塔式管理體制 形成塔式管理體制，各層各部門責(zé)、權(quán)明確，逐層上行協(xié)調(diào)管理，決策逐層下行發(fā)布實(shí)施。 l項(xiàng)目組 系統(tǒng)集成的外在行為表現(xiàn)為項(xiàng)目，具體客戶的項(xiàng)目、產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目等。項(xiàng)目組應(yīng)由該項(xiàng)目相關(guān)的各平行部門指派相應(yīng)的人員組成，由項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的管理。 行業(yè)性銷售項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)該行業(yè)銷售部門負(fù)責(zé)，并直接對(duì)各平行部門的上級(jí)管理部門負(fù)責(zé)。應(yīng)以塔式管理體制和項(xiàng)目工作組相結(jié)合。分工管理的層次性可充分適應(yīng)企業(yè)未來(lái)的規(guī)?；l(fā)展，項(xiàng)目組的靈活性平面化管理可以避免多層次管理可能帶來(lái)的僵化和平行部門協(xié)調(diào)的低效。 3、系統(tǒng)集成的行業(yè)性特點(diǎn)與市場(chǎng)定位 目前，在國(guó)內(nèi)有一些行業(yè)如金融、電信、郵政、稅務(wù)、保險(xiǎn)、制造等關(guān)系國(guó)計(jì)民生，是國(guó)家重點(diǎn)投資的行業(yè)；商業(yè)是投資周期短見(jiàn)效快且資金比較充裕的行業(yè)；政府辦公是可使國(guó)家完善管理體制，提高辦公效率的行業(yè)。進(jìn)入這些行業(yè)的系統(tǒng)集成領(lǐng)域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利雙收。中小公司在系統(tǒng)集成領(lǐng)域起步較晚，在金融、郵電、保險(xiǎn)、稅務(wù)等突出行業(yè)，從行業(yè)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品技術(shù)、資金投入、行業(yè)關(guān)系、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面與大型系統(tǒng)集成商相比差距較大。系統(tǒng)集成的市場(chǎng)是廣闊的，然而市場(chǎng)機(jī)遇也是稍縱即逝的。我們應(yīng)分析行業(yè)市場(chǎng)，集中有限的人力、物力、資金，抓住并吃透幾個(gè)行業(yè)，那樣將起到事半功倍、名利雙收的作用。如果不考慮實(shí)際實(shí)力，全面出擊，是我們目前實(shí)力所不及的，將分散有限的投入力量，事倍功半，不利于我們?cè)谠擃I(lǐng)域的長(zhǎng)期發(fā)展。 4、系統(tǒng)集成需要長(zhǎng)期持續(xù)的投入 目前，我們?cè)谙到y(tǒng)集成領(lǐng)域力量較弱，管理和運(yùn)作水平有待提高，行業(yè)市場(chǎng)和技術(shù)力量有待投入和培養(yǎng)。我們?cè)谠擃I(lǐng)域之所以能獲得短期的高速增長(zhǎng)，其源于各級(jí)員工的敬業(yè)精神、奮斗不息的企業(yè)文化、行業(yè)信息化帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)。如果只注重短期行為的急速效益，不注重培養(yǎng)和投入，我們不僅會(huì)喪失掉可能抓住的市場(chǎng)機(jī)遇，而且將很難在該領(lǐng)域得到長(zhǎng)期的持續(xù)的效益增長(zhǎng)，無(wú)法做到從量變到質(zhì)變。系統(tǒng)集成商的一個(gè)責(zé)任是創(chuàng)造需求和引導(dǎo)需求。在系統(tǒng)集成前期做好咨詢服務(wù)，使客戶了解信任公司的能力，技術(shù)；對(duì)具體人員的要求應(yīng)該具有行業(yè)知識(shí)和技術(shù)背景。對(duì)系統(tǒng)集成商要求有長(zhǎng)期投入，做到要控制市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是擁有某一個(gè)項(xiàng)目。我們面臨著短期效益的急速增長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的效益持續(xù)增長(zhǎng)、廣闊的市場(chǎng)和稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇等問(wèn)題，“魚(yú)和熊掌“是否可得兼，將是一個(gè)尚待討論的問(wèn)題。 5、幾點(diǎn)建議 （1）加強(qiáng)總部和各分公司的行業(yè)性市場(chǎng)的統(tǒng)一化、規(guī)范化管理和市場(chǎng)策劃，帶動(dòng)各分公司的系統(tǒng)銷售，并通過(guò)系統(tǒng)項(xiàng)目的實(shí)施在實(shí)踐中提高分公司的技術(shù)實(shí)力，形成全國(guó)行業(yè)性系統(tǒng)集成市場(chǎng)。 （2）調(diào)整完善內(nèi)部管理機(jī)制分工、協(xié)調(diào)、項(xiàng)目管理，在管理中出效益。 （3）加強(qiáng)行業(yè)性市場(chǎng)的長(zhǎng)期投入與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，杜絕短期行為和只注重眼前利益。提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立、維護(hù)良好的企業(yè)形象。 拿項(xiàng)目有三個(gè)必要條件：優(yōu)秀的客戶關(guān)系、優(yōu)良的系統(tǒng)解決方案、在客戶中樹(shù)立良好的技術(shù)和服務(wù)形象，構(gòu)成充分條件。 第一條是后兩條的基礎(chǔ)。如果沒(méi)有與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系投入，就不能深入了解客戶的需求，也就無(wú)法提供真正符合客戶需求的系統(tǒng)解決方案。如果沒(méi)有與客戶的長(zhǎng)期合作，就無(wú)從在客戶心目中建立良好的技術(shù)和服務(wù)形象。 通過(guò)與銷售人員的合作我們常常遇到這樣的問(wèn)題： 在客戶項(xiàng)目截標(biāo)或要求提供系統(tǒng)方案前幾天才得知消息，并匆匆了解客戶需求，讓我們做方案或去與客戶談一談，這樣結(jié)果多為無(wú)功而返，造成不必要的人力和物力的浪費(fèi)。一般，大項(xiàng)目要經(jīng)過(guò)半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。在這期間，其他先期跟蹤的廠商多已與客戶建立了良好的關(guān)系，對(duì)客戶的需求有較為充分的了解。我們則不占天時(shí)、人和，這樣的項(xiàng)目往往不成。當(dāng)然，不是說(shuō)單子就不打了，通過(guò)打單也是建立客戶關(guān)系、增進(jìn)客戶對(duì)我們的了解的途徑之一，關(guān)鍵這里強(qiáng)調(diào)的是客戶關(guān)系的長(zhǎng)期性。 再比如：“沒(méi)單的時(shí)候不理我，有單的時(shí)候找我來(lái)啦？！Sample的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)不好，我們某某部門用的某某設(shè)備就是Sample提供的，到現(xiàn)在還老有問(wèn)題，或Sample在某地的某項(xiàng)目做得就不好?！边@些，都是我從客戶那里聽(tīng)到的。 這里要明確的一點(diǎn)，不管你是一個(gè)Sample的職員、一個(gè)Sample某子公司的部門、還是Sample的一個(gè)子公司，在客戶眼里你就是Sample，你的失誤就是Sample的失誤，你的不好就是Sample的不好，你代表了Sample。 我們做行業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)期、整體的角度，只顧眼前利益，短期行為或攤子鋪得過(guò)大，超出了自己的能力范圍，結(jié)果因小失大，甚至對(duì)Sample整體行業(yè)業(yè)務(wù)造成不利，其損失將是巨大的。 （4）不斷調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)，跟蹤新技術(shù)方展。 （5）注重行業(yè)性應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)。 從以計(jì)算能力為中心的大型機(jī)時(shí)代，到以信息共享為中心的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，經(jīng)歷了從硬件平臺(tái)決定軟件到應(yīng)用軟件決定硬件平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，軟件已經(jīng)成為系統(tǒng)集成的“靈魂”。 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各集成商的水平也在提高。原始廠商的產(chǎn)品技術(shù)、宏觀系統(tǒng)解決方案，是許多系統(tǒng)集成商均可提供的，基本無(wú)特點(diǎn)可言。 技術(shù)實(shí)力和服務(wù)是在售中和售后才真正體現(xiàn)出來(lái)的。 而提供高質(zhì)量的行業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品，才是其他廠商無(wú)法提供的我們解決方案的特色，才是在售前最吸引客戶的閃光點(diǎn)。 所以抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)行業(yè)性應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，才是占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。 5、明確競(jìng)爭(zhēng)者 在系統(tǒng)集成市場(chǎng)營(yíng)銷中，必須十分清楚誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，系統(tǒng)集成市場(chǎng)營(yíng)銷的職能不僅是要滿足市場(chǎng)的需要，而且要比競(jìng)爭(zhēng)者滿足得更好。因此時(shí)刻密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，預(yù)料到他們要采取的行動(dòng)，并以適當(dāng)?shù)拇胧?duì)付之是公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵職能。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解主要在以下方面： 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在相關(guān)領(lǐng)域中的業(yè)績(jī)有哪些。 2．解決方案中關(guān)鍵設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)，*作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫(kù)的提供。 3．與客戶的關(guān)系熟悉程度。 6、打單須知 下面是在爭(zhēng)取項(xiàng)目時(shí)，需要了解的情況。 （1）項(xiàng)目名稱，客戶要做什么，客戶需求。 （2）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，時(shí)間、地點(diǎn)、投資額。 （3）項(xiàng)目決策關(guān)系，該項(xiàng)目決策機(jī)構(gòu)的組成及關(guān)系，誰(shuí)做系統(tǒng)技術(shù)決策，誰(shuí)做廠商選擇決策。 （4）客戶對(duì)系統(tǒng)建設(shè)的技術(shù)平臺(tái)有無(wú)趨向性。 （5）對(duì)手是誰(shuí)，對(duì)手的客戶關(guān)系，技術(shù)方案趨向如何。 我們只有獲得以上信息，才能評(píng)估項(xiàng)目成功的概率，決定是否進(jìn)一步投入，并制定相應(yīng)項(xiàng)目工作計(jì)劃。
定義：將不同的系統(tǒng)，根據(jù)應(yīng)用需要，有機(jī)地組合成一個(gè)一體化的、功能更加強(qiáng)大的新型系統(tǒng)的過(guò)程和方法。
文章TAG：信息發(fā)展是什么板塊信息信息發(fā)展發(fā)展

最近更新

  • 股票中的sar線,股票sar是什么意思圖解股票中的sar線,股票sar是什么意思圖解

    股票如何調(diào)整中概股的sar線？股票sar指數(shù)交易股票時(shí)機(jī)如何？股票sar指標(biāo)的交易股票分析的機(jī)會(huì)有哪些股票趨勢(shì)的技術(shù)有很多，sar指標(biāo)就是其中之一。那個(gè)-1sar指數(shù)交易股票，是什么時(shí)機(jī)？以下是邊.....

    【經(jīng)驗(yàn)】 日期：2024-04-22

  • 中國(guó)gdp圖片,2021中國(guó)gdp中國(guó)gdp圖片,2021中國(guó)gdp

    全國(guó)十大地區(qū)gdp排名？中國(guó)2021gdp多少錢？中國(guó)省份gdp排名中國(guó)省份gdp排名如下:1。廣東省作為中國(guó)改革開(kāi)放的前沿，較早吸引了港澳臺(tái)和外商投資，中國(guó)gdp排名截止時(shí)間(2021年9月)，以下是部分國(guó).....

    【經(jīng)驗(yàn)】 日期：2024-04-22

  • 廣東光華科技股份有限公司上市,浙江光華科技股份有限公司上市廣東光華科技股份有限公司上市,浙江光華科技股份有限公司上市

    光華科技Guba光華科技分析討論？光華科技這家公司怎么樣？光華科技市場(chǎng)前景？在開(kāi)始分析之前光華-2/，我先給大家分享一下電子化工行業(yè)龍頭股名單，點(diǎn)擊即可獲取:寶藏資訊:電子化工行業(yè)龍頭股名.....

    【經(jīng)驗(yàn)】 日期：2024-04-22

  • 中糧集團(tuán)管理人員名單中糧集團(tuán)管理人員名單

    中糧集團(tuán)主席叫什么名字中糧王錦的判斷？中糧集團(tuán)是國(guó)企。1.中國(guó)中糧-3/是國(guó)務(wù)院國(guó)資委監(jiān)管的中央直屬大型企業(yè)，中國(guó)糧油食品進(jìn)出口有限公司(集團(tuán))(簡(jiǎn)稱“中糧”、“集團(tuán)”)，調(diào)查資料顯示，.....

    【經(jīng)驗(yàn)】 日期：2024-04-22

  • 國(guó)資新三板公司,國(guó)資 收購(gòu)新三板 ipo國(guó)資新三板公司,國(guó)資 收購(gòu)新三板 ipo

    北京證券交易所是新三板公司的全資子公司。有多少中國(guó)公司在新三板-2/上市？新三板是否上市-2新三板未上市公司、上交所、深交所、創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板上市公司；新三板全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系.....

    【經(jīng)驗(yàn)】 日期：2024-04-22

  • 中國(guó)建設(shè)銀行網(wǎng)申截止時(shí)間中國(guó)建設(shè)銀行網(wǎng)申截止時(shí)間

    2015中國(guó)建設(shè)銀行陜西省分行網(wǎng)申截止什么時(shí)候？2015中國(guó)建設(shè)銀行陜西分公司招聘網(wǎng)申什么時(shí)候？中國(guó)建設(shè)銀行2015春季校園招聘網(wǎng)申什么時(shí)候？中國(guó)建設(shè)銀行山西分公司招聘時(shí)間是什么時(shí)候？中國(guó)建.....

    【經(jīng)驗(yàn)】 日期：2024-04-22

  • 兵器裝備集團(tuán)上市公司,中國(guó)兵器裝備集團(tuán)旗下上市公司兵器裝備集團(tuán)上市公司,中國(guó)兵器裝備集團(tuán)旗下上市公司

    中國(guó)怎么樣兵器裝備集團(tuán)Limited公司？1.保定天威集團(tuán)限定公司屬于中國(guó)兵器-1集團(tuán)公司，原名。中國(guó)十大軍工行業(yè)集團(tuán)如下:中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)-4/中國(guó)核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)-4/中國(guó)航天科技-2，-4/中國(guó)航.....

    【經(jīng)驗(yàn)】 日期：2024-04-22

  • 建信優(yōu)選基金凈值,建信530003基金凈值建信優(yōu)選基金凈值,建信530003基金凈值

    老板平衡，建信首選基金根據(jù)基金業(yè)績(jī)，基金經(jīng)理，基金規(guī)模，?；鹗找嬗?jì)算方法為基金凈值/賣出金額的計(jì)算公式為:贖回金額(基金share*，基金股(申購(gòu)基金申購(gòu)費(fèi))/基金股凈值，建信優(yōu)選成長(zhǎng)股票類型.....

    【經(jīng)驗(yàn)】 日期：2024-04-22

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)排行榜推薦