一、送現(xiàn)金、送花生油、雨傘、送積分等。你沒(méi)看錯(cuò)，存款送奔馳，還是在2014年年底，還是平安銀行做的拉存款活動(dòng)，當(dāng)時(shí)平安銀行海淀區(qū)某網(wǎng)點(diǎn)推出了如下的促銷活動(dòng)，14年年末的時(shí)候，平安銀行為了拉存款就搞過(guò)一項(xiàng)存款送手機(jī)的活動(dòng)，只要5萬(wàn)元存3年定期，或者3萬(wàn)元存5年定期，馬上就能領(lǐng)走一部iPhone6128G的手機(jī)。

1、在銀行存款，銀行送什么禮物好？送的最貴的禮物是什么？

我在銀行基層做過(guò)理財(cái)經(jīng)理，對(duì)于給存款客人送禮品這件事兒一點(diǎn)也不陌生。給存款客戶送禮品這件事兒，幾乎每家銀行都干，甚至具體到每個(gè)理財(cái)經(jīng)理也都干，送的禮品各式各樣，不外乎就那么幾種。下面我就簡(jiǎn)單列幾種：一、簡(jiǎn)單粗暴反現(xiàn)金不少農(nóng)信社和一部分城商行對(duì)于存款客戶采取直接在利息之外反給客戶現(xiàn)金，就這個(gè)現(xiàn)金的數(shù)額也在每一年遞增。

2014年前后，存一萬(wàn)塊定期可能給10元左右，2015年前后，存一萬(wàn)塊定期可能給30左右，2016年前后就漲到了50元左右，這個(gè)數(shù)額每年的不同時(shí)段有差異，年初與年底給客戶的就多。這個(gè)數(shù)額不同地區(qū)的差異也很明顯，據(jù)我了解河南的部分銀行反30元的時(shí)候，河北的部分銀行已經(jīng)反到了80元。二、銀行統(tǒng)一采購(gòu)禮品，以積分兌換銀行或以分行為單位，或以支行為單位，利用營(yíng)銷費(fèi)用到一些批發(fā)市場(chǎng)上大量采購(gòu)一批禮品，

根據(jù)客戶的存款量的多少給予對(duì)應(yīng)的禮品。禮品的選擇一般有下面這幾個(gè)原則：價(jià)格不那么高，但看著個(gè)頭比較大，如夏涼被等。價(jià)格不那么高，但日常使用的物品，如衛(wèi)生紙，洗發(fā)水等，看起來(lái)很高檔，其實(shí)比較山寨的品牌。如蘇某（非泊）爾的電飯煲，愛(ài)某士（非華）的拉桿箱等，三、理財(cái)經(jīng)理自主選購(gòu)定制化禮品有些銀行是將客戶營(yíng)銷費(fèi)用給到理財(cái)經(jīng)理，需要用發(fā)票才能報(bào)銷獲得。

如果理財(cái)經(jīng)理不花，錢就沒(méi)有了，很多理財(cái)經(jīng)理都會(huì)為自己的大客戶選購(gòu)一些禮品。這種禮品相對(duì)好一些，因?yàn)槔碡?cái)經(jīng)理會(huì)把這些費(fèi)用花在那些為自己的業(yè)績(jī)做出突出貢獻(xiàn)的客戶身上，我之前為我的五百萬(wàn)定期存款客戶送過(guò)親子旅行，花了大概5000元。以上的行為，尤其是以銀行為單位的行為，是監(jiān)管機(jī)構(gòu)不允許做的，涉嫌惡意競(jìng)爭(zhēng)，但各家銀行沒(méi)有辦法，為了拉存款，都是在私下里進(jìn)行，有些甚至讓理財(cái)經(jīng)理直接讓禮品送到客戶家里。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)其實(shí)是利率市場(chǎng)化不完善造成的，各家銀行為了拉存款愿意付出的成本不同，銀行沒(méi)有辦法在利率上做文章，只能通過(guò)額外送高價(jià)值禮品來(lái)給客戶。大額存單的出現(xiàn)，基本解決了這一矛盾，大額存單的利率由各家銀行自主制定，各家銀行也都將利率定在了傳統(tǒng)存款以上。據(jù)我所知，幾乎沒(méi)有哪一家銀行還在為大額存單的客戶贈(zèng)送價(jià)值比較高的禮品了，

2、銀行為什么會(huì)存款送禮品？拉存款很難嗎？為什么要做這種“賠本”生意？

銀行給存款人送禮品，是十分常見(jiàn)的事。但是銀行為什么會(huì)愿意做這種賠本買賣，既給利息又給禮品？這里面的原有，我來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)：這里面有兩個(gè)原因，一個(gè)是生存的需要；一個(gè)是發(fā)展的需要，銀行常說(shuō)“存款是立行之本”，這句話是不錯(cuò)的。存款的多少直接影響到銀行的生存，所以即便花些成本，銀行也在所不惜，第一，銀行的規(guī)模需要存款支撐。

銀行之間也有市場(chǎng)地位之爭(zhēng)，存款規(guī)模越大，市場(chǎng)地位越高，物以類聚人以群分，那些大企業(yè)也希望跟大銀行合作，所以存款規(guī)模對(duì)是否能獲得優(yōu)質(zhì)客戶有關(guān)系。第二，貸款需要有合適的存款相對(duì)應(yīng)，才能避免出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，很難想象，一家沒(méi)有存款的銀行，靠什么來(lái)支撐他的貸款規(guī)模？在國(guó)內(nèi)，如果有這樣的銀行，基本離倒閉不遠(yuǎn)了。以前央行對(duì)銀行有貸存比的考核，現(xiàn)在雖說(shuō)這個(gè)指標(biāo)取消了，但是貸存比依然是監(jiān)控的重點(diǎn)，

所以說(shuō)存款數(shù)量是支撐貸款規(guī)模的重要指標(biāo)。再說(shuō)發(fā)展的需要，第一個(gè)很好理解，不管銀行送出多少禮品，這都不足以超出存貸利差，國(guó)內(nèi)銀行雖說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)，但是在價(jià)格方面有默契，所以存貸利差一直是有很大空間，存款越多，能放的貸款越多，掙錢就越多。第二，存款的派生效應(yīng)才是銀行掙錢的秘訣，不要以為你存給銀行10萬(wàn)，銀行就只能放出去7萬(wàn)，實(shí)際情況是：貸款企業(yè)又可能留存5萬(wàn)在銀行，于是銀行又能再放出去3.5萬(wàn)以此類推，實(shí)際放款額遠(yuǎn)大于你的存款，這叫銀行“創(chuàng)造信用”的功能。