有個(gè)朋友做外場(chǎng)，曾經(jīng)聊到過這個(gè)話題，外場(chǎng)銷售比較辛苦，風(fēng)吹雨淋（有些許夸）。作為一個(gè)曾經(jīng)做過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的過來人，就疫情下的房地產(chǎn)形勢(shì)，我談幾點(diǎn)今年做房地產(chǎn)銷售行業(yè)的看法，首先，今年房地產(chǎn)銷售行業(yè)行情向好，政策大環(huán)境會(huì)刺激房地產(chǎn)銷售行業(yè)火起來。

1、做房地產(chǎn)外場(chǎng)，怎么找客戶？

簡(jiǎn)單跟您說說常規(guī)性拓客的5點(diǎn)，供您參考：1、商圈派單工作定義：根據(jù)客戶地圖，派單人員以派發(fā)單片，加簡(jiǎn)短介紹，直接傳遞項(xiàng)目信息并客戶邀約。派單拓客可以理解為售樓處外延的銷售行為，是一種推廣聚客的手段，關(guān)注度、約客看房是拓客目標(biāo)，是最常用、到達(dá)率最高的推廣方式，由于客流量大，通常不留電。拓客地點(diǎn)：商場(chǎng)、商業(yè)街、超市、集市、公園等人流密集區(qū)派單場(chǎng)所特征：人流量大，人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，難以鎖定目標(biāo)客戶2、社區(qū)覆蓋拓客對(duì)象：業(yè)主動(dòng)作要領(lǐng)：態(tài)度誠(chéng)懇，親切和藹，不必過于追求速度說辭要求：介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)，突出優(yōu)惠打折信息和活動(dòng)信息，邀請(qǐng)客戶看房，并提供看房便利執(zhí)行關(guān)鍵：社區(qū)選擇、文件證明3、商場(chǎng)巡展工作定義：根據(jù)客戶地圖，可以選擇與項(xiàng)目相匹配的商場(chǎng)或大賣場(chǎng)等，租借位置，設(shè)置展位展示項(xiàng)目進(jìn)行巡展，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推介項(xiàng)目，接受咨詢登記拓客地點(diǎn)：集中于百貨、大賣場(chǎng)、購(gòu)物中心等，是中高端項(xiàng)目可用的直銷方法u場(chǎng)所特征：集中封閉式空間，人流量大4、展會(huì)爆破工作定義：利用展會(huì)中客流量大的特點(diǎn)，采取集中拓客的方式，一般采用派單加看房車帶訪的方式，

展會(huì)拓客因其人流量大、時(shí)間短且集中、效果顯著的短平快特性而對(duì)拓客方式、物料人員配備以及拓客說辭等要求較高。拓客地點(diǎn)：展會(huì)指房展、車展、裝修展等各類行業(yè)內(nèi)上下游展會(huì)，重點(diǎn)是房展會(huì)，展會(huì)內(nèi)外場(chǎng)都可以進(jìn)行拓客，除了通常展會(huì)內(nèi)場(chǎng)攤位之間通道外，還包括展會(huì)各出入口附近、周邊必經(jīng)之路、停車場(chǎng)等。場(chǎng)所特征：集中封閉式空間，人流量大，人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜5、油站夾報(bào)拓客對(duì)象：車主動(dòng)作要領(lǐng)：車主加油等候時(shí)遞送資料，態(tài)度和藹說辭要求：遞送資料時(shí)先表明身份，一句話介紹項(xiàng)目，邀請(qǐng)客戶來電或到訪，說明深入介紹由專門置業(yè)顧問完成，

2、今年做房地產(chǎn)銷售行業(yè)怎么樣？新手？

今年做房地產(chǎn)銷售行業(yè)怎么樣？新手？作為一個(gè)曾經(jīng)做過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的過來人，就疫情下的房地產(chǎn)形勢(shì)，我談幾點(diǎn)今年做房地產(chǎn)銷售行業(yè)的看法。首先，今年房地產(chǎn)銷售行業(yè)行情向好，原因：第一，在于疫情影響之下，中現(xiàn)型房地產(chǎn)企業(yè)面臨資金壓力，會(huì)不惜降價(jià)銷售房產(chǎn)，房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)更火爆；第二，大型房產(chǎn)地產(chǎn)企業(yè)會(huì)重新布局，優(yōu)化戰(zhàn)略，引領(lǐng)房產(chǎn)市場(chǎng)重組，捂盤惜售概率不大。

房產(chǎn)大亨恒大房產(chǎn)降價(jià)打折拋售旗下所有樓盤就是例子，第三，疫情影響購(gòu)房者的心態(tài)，購(gòu)房需求更強(qiáng)。新冠疫情導(dǎo)致返工復(fù)工過程中，很多無房務(wù)工人員租住房屋困難，有的甚至不得不露宿街頭或則被遣送回老家的下場(chǎng)，各種情形一個(gè)比一個(gè)難堪，這樣勾起的購(gòu)房欲望會(huì)大大提高，第四，有房一族置換別墅等改善型購(gòu)房者會(huì)增多。疫情持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，居家隔離公寓樓里實(shí)在難熬，很多人都想著如果居住在別墅里的情形，咬咬牙努力一把，別墅能換肯定換了，

第五，政策大環(huán)境會(huì)刺激房地產(chǎn)銷售行業(yè)火起來。剛剛國(guó)家降低了貸款買房基準(zhǔn)利率，為了刺激經(jīng)濟(jì)疫情之下趕緊復(fù)蘇，我相信，這種刺激房地產(chǎn)行業(yè)的政策只是開始，各地舉措會(huì)陸續(xù)上馬，讓我們騎驢看唱本走著瞧，其次，作為一個(gè)新手，進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè)一是必須做好吃苦耐勞的打算，對(duì)待客戶要真誠(chéng)、用心、耐心。二是盡快熟悉行業(yè)知識(shí)，盡快入門入行，

3、做房產(chǎn)中介怎么樣？

我是蘭州李永平，是從事了多年房產(chǎn)中介的一名資深經(jīng)紀(jì)人，做房產(chǎn)中介我的感受是：一，很辛苦，東奔西跑；起早貪黑；風(fēng)雨無阻。二，收入高，資深敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，相比較其他的行業(yè)收入普遍尚可，三，鍛煉人，可以將一塊“木頭”鍛煉成“玉石”一樣溫潤(rùn)，四，重儀表，不穿工服不打領(lǐng)帶不照三次鏡子不出門，五，朋友、熟人遍天下，五湖四海、各行各業(yè)有朋友、有熟人。