只要客戶有這類需求，加上你的努力和良好溝通，一般都能與這些客戶建立起業(yè)務(wù)往來(lái)。按我的經(jīng)驗(yàn)，參加展會(huì)是見(jiàn)效比較快的，像我們的面料行業(yè)展會(huì)，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等，上海面料展是人數(shù)最多的，巴黎面料展是接觸一手國(guó)外客戶最好的渠道，通過(guò)展會(huì)上與客戶建立初步的聯(lián)系，后續(xù)就可以寄樣、郵件聯(lián)系，甚至登門拜訪。
1、想拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，應(yīng)該怎么做？
之前做外貿(mào)，主要靠線下來(lái)做。像參加展會(huì)、老客戶推薦新客戶，按我的經(jīng)驗(yàn)，參加展會(huì)是見(jiàn)效比較快的。像我們的面料行業(yè)展會(huì)，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等，上海面料展是人數(shù)最多的，巴黎面料展是接觸一手國(guó)外客戶最好的渠道。通過(guò)展會(huì)上與客戶建立初步的聯(lián)系，后續(xù)就可以寄樣、郵件聯(lián)系，甚至登門拜訪，只要客戶有這類需求，加上你的努力和良好溝通，一般都能與這些客戶建立起業(yè)務(wù)往來(lái)。
而現(xiàn)今，疫情封鎖下，展會(huì)很多都舉辦不了，像到國(guó)外參展，就更加不可能了，但外貿(mào)開拓不可能停下來(lái)啊。像我今天就在朋友圈看到，有個(gè)做床單布坯布的朋友，一下子在阿里國(guó)際站接了4000萬(wàn)金額的單子，很多人可能不相信，但按我的判斷，絕對(duì)是真實(shí)的。其實(shí)，說(shuō)上這個(gè)小插曲，我只想說(shuō)，線上其實(shí)比線下蘊(yùn)含更多的機(jī)會(huì)，隨著90后、00后的崛起，他們是網(wǎng)絡(luò)的一代，假如他們走上工作崗位，一定是碰到問(wèn)題，想到網(wǎng)上的搜索。
2、疫情結(jié)束之后，貨代和國(guó)際外貿(mào)業(yè)務(wù)會(huì)有什么變化，該如何拓展新的業(yè)務(wù)？
從業(yè)者都面臨一個(gè)字：難！就貨運(yùn)代理和國(guó)際貿(mào)易而言，大部分企業(yè)不好過(guò)，一方面上游客戶不能復(fù)工，訂單完成不了，另一方面，國(guó)外客戶的催貨電話可能已經(jīng)占據(jù)了通訊錄，解釋？賠償？延后交付？這可能是大家面臨的相同境遇。對(duì)于有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，可能情況稍微好點(diǎn)，相對(duì)主動(dòng)，先款后貨，但是也有延遲交付的問(wèn)題，另外，國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)受疫情影響，停航停運(yùn)，導(dǎo)致運(yùn)力不足，導(dǎo)致客戶的貨運(yùn)成本上升。
