-需要我們思考；三、擴(kuò)大信貸抵押產(chǎn)品的宣傳、咨詢、受理途徑，除了掃街宣傳外，可以通過電視、廣播、出租車廣告，互聯(lián)網(wǎng)等擴(kuò)大宣傳，還可以建立微信公眾號(hào)，開通建立信貸產(chǎn)品咨詢、受理小程序，方便獲取潛在客戶，同時(shí)可以縮短貸款時(shí)間，提升客戶滿意度。

1、信貸抵押行業(yè)怎么找客戶？

個(gè)人的幾點(diǎn)建議：一、做好市場(chǎng)調(diào)研，了解自己信貸抵押產(chǎn)品的在同業(yè)中的優(yōu)勢(shì)在哪，還有市場(chǎng)需求點(diǎn)，比如利率、期限、審批時(shí)限、還款方式、擔(dān)保物類型等等，宣傳中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)適時(shí)調(diào)整抵押產(chǎn)品要素，做到“你有我有，你無(wú)我有”；二、現(xiàn)在信貸產(chǎn)品已不是稀缺資源，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為主導(dǎo)的營(yíng)銷方式已被關(guān)系營(yíng)銷所替代，打感情牌，貼合客戶關(guān)系，維護(hù)好現(xiàn)有客戶，讓老客戶去幫自己宣傳，以老客戶帶新客戶，不失為好的營(yíng)銷方式。

現(xiàn)在貸款渠道眾多，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)往往不缺乏融資途徑，而且現(xiàn)在抵押貸款產(chǎn)品都比較類似，為什么我們感覺有的金融機(jī)構(gòu)比自己的利率高，這不好那不好，客戶還選擇呢？-需要我們思考；三、擴(kuò)大信貸抵押產(chǎn)品的宣傳、咨詢、受理途徑，除了掃街宣傳外，可以通過電視、廣播、出租車廣告，互聯(lián)網(wǎng)等擴(kuò)大宣傳，還可以建立微信公眾號(hào)，開通建立信貸產(chǎn)品咨詢、受理小程序，方便獲取潛在客戶，同時(shí)可以縮短貸款時(shí)間，提升客戶滿意度，

四、多渠道獲取企業(yè)通訊錄，同時(shí)既然是抵押貸款，轄區(qū)內(nèi)的抵押信息也是不可或缺的，例如房產(chǎn)信息，信息獲取后做好數(shù)據(jù)分析，便于開展后續(xù)的營(yíng)銷，當(dāng)然信息搜集要合法。五、挖掘現(xiàn)有其它產(chǎn)品客戶資源，宣傳推送抵押信貸產(chǎn)品，例如定期開展綜合性的理財(cái)沙龍，六、與政府機(jī)構(gòu)，各類協(xié)會(huì)或者大型企業(yè)開展合作，融入其開展的金融宣傳、采購(gòu)會(huì)等，宣傳信貸抵押產(chǎn)品。

2、剛?cè)胄械男刨J員，怎么才能找到客戶？

首先，恭喜你成為一名銀行信貸員，信貸員，說(shuō)白了，就是給銀行拉存款的人。這一行的法則是以能力說(shuō)話，收入跟個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，存貸業(yè)務(wù)越活躍，收入越高，一般拉1000萬(wàn)月均存款，年收入在7萬(wàn)左右；超過3000萬(wàn)，年收入基本在10萬(wàn)以上。這也是許多銀行柜員、大堂經(jīng)理想做信貸員的原因，但是，信貸工作也不是那么好做的。

首要問題就是，如何找客戶？道君從能力與心態(tài)、渠道與方法、開發(fā)與維護(hù)三個(gè)層面來(lái)回答，一、能力與心態(tài)信貸員，主要負(fù)責(zé)調(diào)查貸款公司和個(gè)人的實(shí)力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢，這就需要具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽、親和力和溝通能力。這些能力，如果你沒具備的話，就要盡快學(xué)習(xí)；如果你具備的話，就要多加實(shí)戰(zhàn)，

在實(shí)戰(zhàn)中找不足，從不足中成長(zhǎng)。與人打交道，并不是輕松自在，一帆風(fēng)順的，你會(huì)遇到形形色色的人，會(huì)碰到各種各樣的問題和磨難，這就需要你有一個(gè)積極樂觀的好心態(tài)。就像道君朋友說(shuō)的，客戶對(duì)我如孫子，我待客戶似祖宗，話糙理不糙。二、渠道與方法說(shuō)到渠道，肯定有人想到線上線下，沒錯(cuò)，現(xiàn)在不論什么業(yè)務(wù)，都要兼顧雙線作戰(zhàn)。

1.先說(shuō)線下線下就是傳統(tǒng)渠道，比如電銷、發(fā)傳單、寄名片、登門拜訪、朋友介紹等等，電銷，比較主動(dòng)。一般銀行有客戶名單，你可以自己打電話尋找目標(biāo)客戶，沒有的話，你上網(wǎng)搜當(dāng)?shù)氐墓?，然后通過天眼查找到公司法人的聯(lián)系方式，最后打電話給他們。發(fā)傳單、寄名片，比較被動(dòng)，你只能等著客戶聯(lián)系你，運(yùn)氣好的話，一個(gè)土豪或者暴發(fā)戶，給你存?zhèn)€幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的，那你就偷著樂吧。

朋友介紹，這需要你多參加社交活動(dòng)，混各種企業(yè)、不同老板的圈子，認(rèn)識(shí)更多的朋友，有了人脈，開展業(yè)務(wù)的概率也就高了，登門拜訪，電銷被拒，你就要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，登門拜訪。這里，需要把控一個(gè)度，去幾次，一次待多久，你要心里有數(shù)，看看《都挺好》的蘇明玉，她去成都給一位老板道歉，老板不見她，她就索性在他公司辦公，直到那老板屈服，終于出來(lái)見她。