銀行不光年初賣保險(xiǎn)，實(shí)際上銀行全年都在賣保險(xiǎn)，只是因?yàn)椤伴_門紅”的原因，銀行年初賣保險(xiǎn)搞促銷的力度比平時(shí)大一些。銀行賣保險(xiǎn)，也不知道是什么時(shí)候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情，這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會極力推銷保險(xiǎn)。

1、銀行為什么要賣保險(xiǎn)？

在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會極力推銷保險(xiǎn)，

二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來存款以推銷保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎(jiǎng)金池來，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險(xiǎn)的銷售收入。

2、銀行為什么每年年初都要賣保險(xiǎn)？

銀行不光年初賣保險(xiǎn)，實(shí)際上銀行全年都在賣保險(xiǎn)，只是因?yàn)椤伴_門紅”的原因，銀行年初賣保險(xiǎn)搞促銷的力度比平時(shí)大一些，銀行賣保險(xiǎn)，也不知道是什么時(shí)候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情。當(dāng)然，銀行賣保險(xiǎn)還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會也會出臺一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點(diǎn)要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險(xiǎn)銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險(xiǎn)收益率、以及其他一些銀保合作的要求，

對于銀行來說，賣保險(xiǎn)傭金高，風(fēng)險(xiǎn)小，是創(chuàng)造中間收入的最佳渠道。因此，銀行給基層網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)的保險(xiǎn)任務(wù)也越來越重，每年年初，是銀行傳統(tǒng)的“開門紅”旺季，這一階段是居民回籠的主要時(shí)段，傳統(tǒng)中國春節(jié)前打工者拿到獎(jiǎng)金、商家拿回欠款，大家手中都有錢。有錢了去銀行是很自然的事，所以，這時(shí)節(jié)是銀行里最熱鬧的時(shí)候，銀行自然是希望業(yè)務(wù)越多越好。

3、為什么有人說要在銀行買保險(xiǎn)？

按照銀保監(jiān)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從銀行渠道購買保險(xiǎn)的人相比較以往是呈下降趨勢！銀行早期主要銷售的是理財(cái)型的保險(xiǎn)，不過最近一兩年，隨著保險(xiǎn)觀念的普及，銀行也開始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品，雖然說每年從這個(gè)渠道銷售的保險(xiǎn)只占到保險(xiǎn)市場的一小部分，但是各家保險(xiǎn)公司也不想丟棄這塊肉。有人想要從銀行購買保險(xiǎn)也不奇怪，也許這個(gè)人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù)，

4、保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品為什么要在銀行里去賣？

朋友們好！這又是一個(gè)熱點(diǎn)問題！銀行保險(xiǎn)的這種合作方式和產(chǎn)品，叫停的呼聲，一直沒有停過…下面和朋友們一起從客觀的角度來分析一下為什么…首先，理論上和出發(fā)點(diǎn)是多贏！保險(xiǎn)公司利用銀行的信譽(yù)，可以擴(kuò)大銷售…銀行通過提供場地，收取合作費(fèi)用，保管資金，有利于攬儲和增收！投資人可以更方便的買到保險(xiǎn)產(chǎn)品…第二，保險(xiǎn)公司的銀保產(chǎn)品是專門設(shè)計(jì)的！它不同于一般的財(cái)險(xiǎn)和人壽，強(qiáng)險(xiǎn)等，針對性很強(qiáng)！主要的客源，就是儲戶！可以說，離了銀行，銀保產(chǎn)品要想銷售可是難上加難！第三，對存款人來講，多一種選擇！以往國人在理財(cái)方面選擇不多，只有銀行儲蓄！但利息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于各種物價(jià)的漲幅…資金增值保值欲望強(qiáng)烈！銀保產(chǎn)品也應(yīng)時(shí)而生！有時(shí)候理論和實(shí)踐有很大的！例如銀保產(chǎn)品的分紅，這個(gè)明確不允許有任何承諾！但一些營銷人員卻有一定的“引導(dǎo)，忽略”！這也是問題所在和今后規(guī)范的重點(diǎn)！相信隨著社會發(fā)展，銀保產(chǎn)品也會不斷提升，為朋友們提供，更好，更真實(shí)的服務(wù)…祝朋友們，存款理財(cái)，順利安全好收益！。