理財顧問不好做，主要有這樣幾點原因。國內(nèi)沒有嚴格意義上的理財顧問，都是理財銷售，投資顧問是經(jīng)紀業(yè)務(wù)這個業(yè)務(wù)條線上的一個崗位，這條路是大部分投資顧問的歸屬，做的好的話，會有大量忠實客戶，每年個人收入也是相當高的，隨著證券行業(yè)的發(fā)展，目前投資顧問的職責(zé)出現(xiàn)了分化，一類是具備豐富的從業(yè)經(jīng)驗和市場經(jīng)驗，向客戶提供專業(yè)的二級市場交易咨詢業(yè)務(wù)；一類是偏向資產(chǎn)配置類的營銷型投資顧問，當然也需要比較全面的專業(yè)知識，目前主要以理財產(chǎn)品、公募、私募基金、信托等配置為主。

1、做投資顧問怎么樣？

從大往小來依次說。證券公司四大業(yè)務(wù)有：經(jīng)紀業(yè)務(wù)，發(fā)行與承銷業(yè)務(wù)，自營業(yè)務(wù)，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍如下：證券經(jīng)紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產(chǎn)管理；其他證券業(yè)務(wù)；并購。投資顧問是經(jīng)紀業(yè)務(wù)這個業(yè)務(wù)條線上的一個崗位，崗位的演化，從90年代開始，主要提供投資咨詢業(yè)務(wù)，偏向技術(shù)崗位。

隨著證券行業(yè)的發(fā)展，目前投資顧問的職責(zé)出現(xiàn)了分化，一類是具備豐富的從業(yè)經(jīng)驗和市場經(jīng)驗，向客戶提供專業(yè)的二級市場交易咨詢業(yè)務(wù)；一類是偏向資產(chǎn)配置類的營銷型投資顧問，當然也需要比較全面的專業(yè)知識，目前主要以理財產(chǎn)品、公募、私募基金、信托等配置為主，也有兩者兼顧的。目前各大券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)把經(jīng)紀業(yè)務(wù)這條線改為財富管理部門，這也是符合行業(yè)發(fā)展趨勢的，

隨著證券行業(yè)制度的不斷完善，以及行業(yè)發(fā)展階段的變化，市場的有效性越來越強，表現(xiàn)的特征是，大多數(shù)個人投資者和從業(yè)人員很難跑贏基金收益，這也是市場越來越專業(yè)化分工的一個特征。投資顧問目前在券商肩負的使命，一方面是引導(dǎo)個人投資者理念的改變，一方面是改變理念之后向各種產(chǎn)品配置，這是能實現(xiàn)共贏的局面，這條路是大部分投資顧問的歸屬，做的好的話，會有大量忠實客戶，每年個人收入也是相當高的。

2、理財顧問好做嗎？

理財顧問其實挺難做的，國內(nèi)沒有嚴格意義上的理財顧問，都是理財銷售。以賣產(chǎn)品為第一要務(wù)，畢竟這是他們的收入來源，而那種純做咨詢付費的在國內(nèi)的土壤還不夠，理財顧問不好做，主要有這樣幾點原因：1.豐富的知識儲備，這是理財顧問安身立命的技能；現(xiàn)在變化實在是太快了，必須多學(xué)習(xí)多總結(jié)，才能不被淘汰2.良好的溝通技巧，敏銳的觀察力和洞察力以及促進成交的能力3.良好的職業(yè)素養(yǎng)，為投資者利益考慮而不是銷售機構(gòu)。