你去保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)基本沒有什么選擇的空間，他們有什么產(chǎn)品你就只能買什么產(chǎn)品；而中介渠道就不同，代理的公司多，產(chǎn)品多，你有選擇的空間，從公司品牌，保障責(zé)任，再到價(jià)格都有很大的優(yōu)勢(shì)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有專門的保險(xiǎn)知識(shí)，比較熟悉保險(xiǎn)市場(chǎng)情況，能夠爭(zhēng)取到最好的保險(xiǎn)條件。

1、保險(xiǎn)中介對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)有什么意義和影響？

謝謝邀請(qǐng)！保險(xiǎn)中介在我國其實(shí)由來已久，只不過是在2015年發(fā)布的91號(hào)文發(fā)布以后，中介市場(chǎng)才開始活躍起來，并形成燎原之勢(shì)，很多主體公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員開始轉(zhuǎn)型到中介市場(chǎng)，再加上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的開放，現(xiàn)在基本上形成了線上互聯(lián)網(wǎng)中介，線下保險(xiǎn)代理公司，線下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司三足鼎立的局面。隨著中介市場(chǎng)的不斷發(fā)展、成熟，必然會(huì)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)形成非常有力的沖擊，

第一、客戶了解保險(xiǎn)的渠道更多現(xiàn)在的客戶群體逐步向80后、90后轉(zhuǎn)移，這一批人基本上都接受過比較好的教育，對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)可度比較高。對(duì)于信息的獲取更為便捷，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以很快的將各家公司的產(chǎn)品做出大概的比對(duì)和了解，對(duì)于購買保險(xiǎn)的意向更為強(qiáng)烈，對(duì)于保險(xiǎn)買保險(xiǎn)的目的性更為明確。這是中介市場(chǎng)發(fā)展帶來的最直接的沖擊，

第二、客戶選擇保險(xiǎn)余地更廣客戶以前購買保險(xiǎn)的渠道較為單一，基本上全是通過保險(xiǎn)代理人來實(shí)現(xiàn)。而保險(xiǎn)代理人由于其自身的局限性，很難做出客觀的介紹，基本上會(huì)形成有目的性的攻擊同業(yè)，如果遇到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，往往不是通過客觀的分析優(yōu)劣勢(shì)和更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)來贏得客戶，而是通過信息的不對(duì)稱，做不客觀的比較來贏得簽單，

保險(xiǎn)中介由于可以銷售多家公司產(chǎn)品，可以通過具體分析，給客戶做比較客觀的分析之后才協(xié)助客戶做出購買決定。對(duì)于客戶來說可以在了解更多信息之后自行做出購買決定，并選擇相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，第三、保險(xiǎn)市場(chǎng)回歸理性隨著“保險(xiǎn)回歸保障”的持續(xù)深入，現(xiàn)在人們購買保險(xiǎn)越來越理性，對(duì)于購買保險(xiǎn)的目的性也越來越清晰，對(duì)于保險(xiǎn)的需求越來越旺盛。

需要更多渠道，多種形式的服務(wù)客戶，滿足客戶的各種個(gè)性化需求，而保險(xiǎn)中介的發(fā)展恰恰可以彌補(bǔ)這一空白，通過中介特色服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品組合為客戶帶來更為全面的保障。中介渠道當(dāng)中的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要和客戶簽訂服務(wù)委托協(xié)議書，確定服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，所以經(jīng)紀(jì)人在展業(yè)的過程中會(huì)有所顧忌，并倒逼保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人向更專業(yè)的方向發(fā)展，

服務(wù)流程的轉(zhuǎn)變由原來的從產(chǎn)品開始再到后期服務(wù)變?yōu)橄冗M(jìn)行保險(xiǎn)需求分析的服務(wù)開始再到產(chǎn)品補(bǔ)充，可以讓客戶更理性的購買商業(yè)保險(xiǎn)，從而解決客戶的保險(xiǎn)保障問題。第四、中介市場(chǎng)份額會(huì)越來越高根據(jù)歐美的數(shù)據(jù)顯示，未來保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)績絕大部分會(huì)來自中介渠道，市場(chǎng)份額會(huì)越來越高，會(huì)有更多的主體公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向中介渠道并持續(xù)發(fā)力，

按照91號(hào)文的指引，未來會(huì)培育一批具有專業(yè)特色和國際競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，發(fā)展一大批小微型、社區(qū)化、門店化經(jīng)營的區(qū)域性專業(yè)代理機(jī)構(gòu)，形成一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)、自我負(fù)責(zé)、體現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新精神的獨(dú)立個(gè)人代理人群體；中介市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)撬動(dòng)整體保險(xiǎn)行業(yè)的銷售模式和服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，讓客戶在更多的選擇的同時(shí)享受更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和個(gè)性化的需求滿足。

2、保險(xiǎn)中介的優(yōu)勢(shì)有哪些？

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是通過保監(jiān)會(huì)，保險(xiǎn)協(xié)會(huì)申請(qǐng)審批注冊(cè)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，其對(duì)外業(yè)務(wù)稱之為保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人，關(guān)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是指基于投保人或被保險(xiǎn)人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有專門的保險(xiǎn)知識(shí)，比較熟悉保險(xiǎn)市場(chǎng)情況，能夠爭(zhēng)取到最好的保險(xiǎn)條件，通常情況下，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，不直接承保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)而是代替保險(xiǎn)需求者購買保單，因此，可以說保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是代表被保險(xiǎn)人購買保險(xiǎn)，從保險(xiǎn)人處取得傭金的保險(xiǎn)中介人。

3、在中介公司買跟去保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)，有什么不一樣？