保險業(yè)務(wù)員，他們經(jīng)過學(xué)習(xí)（不是被洗腦）認(rèn)知保險、了解保險。有些是“強(qiáng)制保險”，是沒有商量與選擇的，比如“三險一金”或者“五險一金”當(dāng)中的保險，包括社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、大病保險以及生育保險等；換句話只要簽訂了正式勞務(wù)合同，都必須購買這幾種保險；至于其它等保險，老百姓通常稱為“商業(yè)保險”；在購買這些保險等等時候，必須慎重考慮，以免上當(dāng)受騙；簡單就是“隨大流”，多數(shù)人都不會選擇“商業(yè)保險”，或者強(qiáng)制保險已經(jīng)能夠提供基本保障，為什么還要“花冤枉錢”呢。

1、對于保險理賠你們怎么看？

保險理賠并不難，難的是要合乎購買保險的保障責(zé)任。很多人購買保險之后就以為保險什么都能管，什么情況都可以理賠報銷，這其實是很自欺欺人的想法，不同的保險有不同的作用，不同的保險保障的內(nèi)容也不盡相同，買保險一定要確定保障的內(nèi)容和沒有包含的保障責(zé)任。保險是合同，既然是合同就要按照合同的規(guī)范來執(zhí)行，但很多人并不看合同，從而造成自己對購買的保險不了解，

那么我來簡單介紹下不同保險的保障內(nèi)容：（1）對于重疾險重疾險是有條件賠付的補(bǔ)償性保險，理賠的條件在合同中都有詳細(xì)的列明，這個需要與醫(yī)院開具的相關(guān)檢查、診斷等為依據(jù)。重疾險疾病賠付一般包括：1.疾病的名稱，2.疾病的狀態(tài)，3.疾病采取的治療手段，這三項從醫(yī)院開具的相關(guān)材料對照符合合同中達(dá)到的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)就可以申請理賠，不然是不能賠付的。

（2）對于醫(yī)療險醫(yī)療險指因住院治療產(chǎn)生的費(fèi)用的報銷，相比重疾險實用性更強(qiáng)，因為只要是住院治療就可以，只不過是報銷多少的問題，所以要看清報銷的額度，免賠額，報銷比例是否夠用，同時看下對于醫(yī)院相關(guān)的要求，（3）對于意外險，意外的概念是非疾病、突發(fā)的、外來的、非主觀造成的。無論發(fā)生什么情況，從醫(yī)院或者其他證明材料中一定要體現(xiàn)“意外”這兩個字，

意外險賠付一般僅包括身故，傷殘或全殘。意外醫(yī)療報銷住院花費(fèi)，意外津貼，通常以住院天數(shù)進(jìn)行補(bǔ)助，所以不同類型的保險作用不同，它的理賠方式也不相同，需要提交的材料也不同。需要購買保險的保障內(nèi)容和所出的風(fēng)險一致，符合投保的要求，且過了等待期的限制，提交相關(guān)的手續(xù)是很容易得到理賠的，不能理賠的糾紛多數(shù)在重疾險，因為重疾險是有條件賠付，所以符不符合理賠條件就容易出現(xiàn)你說你有理，我說我有理的情況。

2、大家對保險怎么看？

買不買，這和個人的保險理念有關(guān)，我身邊有很多人，他們都認(rèn)為保險是騙人的，我很詫異，大家都是高學(xué)歷高智商的人，為啥在保險這個問題上不去思考，而用十幾年前的印象來給保險貼上“騙人”的標(biāo)簽。保險買不買，去問問剛從川航客機(jī)上下來的人，去問問剛從手術(shù)臺上下來的人，去問問朋友圈里那些輕松籌的人，就知道了愿賭服輸，從來沒有誰逼誰買保險，

買什么險種要根據(jù)自己的需求來定。重疾？意外？醫(yī)療？壽險？養(yǎng)老？保險種類有很多，與年齡、收入以及家庭結(jié)構(gòu)等有關(guān)系，因人而異，沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，市場上的好產(chǎn)品并不一定適合每一個人，建議找個靠譜的代理人，說一下自己的需求，再根據(jù)需求來匹配產(chǎn)品，哪一家比較靠譜曾經(jīng)在貼吧上看到有人在選擇產(chǎn)品時，點(diǎn)名要某家公司的產(chǎn)品，其他的不考慮，就是因為這家公司名氣大。

3、大家對保險這個行業(yè)怎么看？對身邊的保險從業(yè)者怎么看？

窮人買保險，那是救命的錢；普通人買保險，那是保障的錢；中產(chǎn)買保險，那是投資理財?shù)腻X；富人買保險，那是節(jié)稅的錢；所以我們應(yīng)該學(xué)會：晴帶雨傘，飽帶饑糧，有一種安排，叫未雨綢繆。進(jìn)可攻、退可守乃是一種人生境界，說保險好的人都是哪些人？其實說保險好的只有三種人：保險業(yè)務(wù)員，他們經(jīng)過學(xué)習(xí)（不是被洗腦）認(rèn)知保險、了解保險？理賠過的人，體會到了保險真的不是騙人的，真的是雪里送炭的，真的是規(guī)避風(fēng)險，留存尊嚴(yán)。

4、有人覺得保險就是騙人的，你怎么看？保險真的無用嗎？

作為從業(yè)幾十年的業(yè)內(nèi)人士，這樣的問題遇到的太多了，每每在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的問題，大都是譴責(zé)一大片，指責(zé)不絕耳，也都一笑而過，不想爭論。此時，又看到這樣的問題，恰好周末下雨在家，還是說服自己還是來澄清一下吧——保險是國家非常重要的經(jīng)濟(jì)杠桿，絕不是騙人的！畢竟，宣傳一下正能量，普及一點(diǎn)法律常識，也是義務(wù)和職責(zé)之所在。