第一個(gè)問題，證券公司是做什么的。那對于普通投資者來這些證券公司提供的與我們息息相關(guān)的業(yè)務(wù)到底有什么差別呢，從十幾家，到近百家，到截止2019年4月的一百三十一家，那這些證券公司在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上到底有什么差別，根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)公布的2018年證券公司分類評級結(jié)果顯示，98家參與評級的證券公司被分為4大類9個(gè)級別。

1、證券公司和上市公司是什么關(guān)系？

因?yàn)榍罢邽楹笳哌M(jìn)行股票發(fā)行等操作，進(jìn)而賺取傭金，屬于正常的商業(yè)往來關(guān)系，上市公司是指所公開發(fā)行的股票經(jīng)過國務(wù)院或者國務(wù)院授權(quán)的證券管理部門批準(zhǔn)在證券交易所上市交易的股份有限公司；而證券公司又叫投資銀行，是主要從事證券發(fā)行的金融機(jī)構(gòu)，它的主要職能是進(jìn)行股份公司的股票發(fā)行，并進(jìn)行一定程度的流通，本身屬于金融機(jī)構(gòu)。

2、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿足這位朋友要求，整點(diǎn)明白的，不用專業(yè)術(shù)語！第一個(gè)問題，證券公司是做什么的：證券公司各類對公業(yè)務(wù)就不說了，直接說與咱們普通投資者相關(guān)的，有興趣的自己看。普通投資者主要和證券公司的營業(yè)部打交道，業(yè)務(wù)有：開立注銷證券賬戶，辦理各類證券業(yè)務(wù)，處理各類交易中遇到的問題，賬戶查詢，投訴處理，提供咨詢，以及投資者宣傳教育工作（就是營業(yè)部門口貼的各類防范風(fēng)險(xiǎn)的宣傳海報(bào)）！上述業(yè)務(wù)，一般去過證券公司的都或多或少辦理過其中一些。

不過隨著券商網(wǎng)上營業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過證券公司的也大有人在！第二個(gè)問題：普通人能加入嗎：普通人大多數(shù)情況只能進(jìn)入證券營業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算），前提是必須通過證券從業(yè)資格考試，有些營業(yè)部還要同時(shí)通過基金從業(yè)資格考試。報(bào)考條件如下：通過考試后，進(jìn)入營業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀(jì)人，以及全職的客戶經(jīng)理，

而且如要加入還有個(gè)不成文的規(guī)定，就是客戶經(jīng)理必須35歲以下，證券經(jīng)紀(jì)人貌似無此規(guī)定！別聽客戶經(jīng)理就感覺很高大上，其實(shí)就是俗稱的金融民工。每家營業(yè)部客戶經(jīng)理流動(dòng)都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄?。〉谌齻€(gè)問題：加入后能干什么：不論客戶經(jīng)理還是證券經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)類似證券公司的銷售，主要為客戶開立證券賬戶，銷售各類理財(cái)產(chǎn)品，基金等，

另還有客戶維護(hù)，類似售后服務(wù)。部分營業(yè)部客戶經(jīng)理還輪流負(fù)責(zé)部分前臺工作，近些年股市低迷，疊加證券公司競爭加劇，客戶經(jīng)理壓力極大。不少客戶經(jīng)理只能剛好通過考核，拿著最低工資過日子！隨便說幾項(xiàng)考核指標(biāo)，大家參考：1、有效戶指標(biāo)：每月新增有效戶5個(gè)（通常賬戶資金5000-10000，交易1筆算一個(gè)有效戶）2、新增資產(chǎn)：每月新增客戶資產(chǎn)30萬-50萬；3、產(chǎn)品銷售：股票型基金每月50萬；（如是固收類產(chǎn)品，通常按10-20:1的比例計(jì)算，即500萬-1000萬固收類產(chǎn)品等于50萬股票型基金的指標(biāo)）4、合規(guī)考核：不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下！一般前幾個(gè)月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了，

3、為什么市面上有這么多證券公司，他們之間到底都有什么區(qū)別？

在沒有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)可以足不出戶就聯(lián)通全國的工具之前，證券業(yè)務(wù)是和證券營業(yè)部密不可分的，比如你以前開證券賬戶，是必須要臨柜的；你買股票可能還要到營業(yè)部的交易大廳去交流看盤；想要了解投資資訊，最好的方法是參加證券公司舉辦的投資研討會(huì)，包括現(xiàn)在你要開通創(chuàng)業(yè)板或者科創(chuàng)板的交易權(quán)限，都必須到營業(yè)部現(xiàn)場辦理。在全國只有兩個(gè)交易所的情況下，需要有足夠多的券商和營業(yè)部場所來為普通投資者提供相應(yīng)的服務(wù)，這是為什么會(huì)產(chǎn)生這么多券商和營業(yè)部的根本原因，

在1995年混業(yè)經(jīng)營以前，證券公司只是商業(yè)銀行或者信托公司的一個(gè)部門，而隨著中國的證券市場的不斷發(fā)展，投資者的需求也開始迸發(fā)，在1995年中國的《商業(yè)銀行法》確立了金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營的管理制度以后，證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)紛紛從原來的主體剝離，成立專業(yè)的證券公司。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的三大證券公司分別是華夏、南方和國泰，注冊資本都達(dá)10億，但在證券行業(yè)的發(fā)展浪潮中，前兩者已經(jīng)被湮滅，只剩被合并的國泰君安。