大部分能夠堅持低價銷售的大店，都是走的量大毛利低的路子。17年天貓總的交易流水達2.1萬億，按5%的扣點算就是整整1050億的收入，此外，電商還有個1688的平臺這塊的收入，阿里巴巴的盈利主要來源于起家的淘寶系，這塊是大頭，基本上占據(jù)了阿里整個營收的一半還略多。

1、在淘寶購物有些很便宜，店家是靠什么賺錢的呢？

有一些是為了沖銷量，在虧損階段。大部分能夠堅持低價銷售的大店，都是走的量大毛利低的路子，網(wǎng)路銷售與實體銷售最大的不同，就是可比價性。你在街上買東西，這個東西售價多少錢沒法比較，但是電商不一樣，隨便一點就能夠對比價格了。所以，價格高在網(wǎng)上沒法做下去，在價格相對都低的情況下，消費者注重銷量和用戶體驗，就是評價。

2、阿里巴巴主要的盈利模式是什么？

阿里的賺錢模式很簡單，賣流量！阿里巴巴的盈利主要來源于起家的淘寶系，這塊是大頭，基本上占據(jù)了阿里整個營收的一半還略多，之所以說阿里賺錢是賣流量，因為淘寶本質(zhì)就是個搜索引擎，買家需要通過它來找到自己所需的賣家，賣家需要通過它來展示自己的店鋪，以獲得買家購買。所以阿里和百度其實沒差別，都是通過競價排名來賺錢，

入駐的賣家雖然可以很簡單的開淘寶店，但是想要獲取流量，就需要向淘寶購買了，鉆展、直通車等等這些對賣家來說都是燒錢利器，對阿里來說是賺錢法寶。只要賣家燒錢了就一定能獲得可觀的流量，當然賣家能不能最終賺錢就不一定了，需要綜合很多因素，淘寶除了是個搜索引擎外，同時也是個大商城，所以賺錢模式和傳統(tǒng)的線下商場也沒太大區(qū)別，也就是收取入場費。

阿里對天貓每家入駐的天貓店都收取保證金，按類目的不同金額有所差異，據(jù)不完全統(tǒng)計，整個天貓有大約50萬的商家，那總的這筆保證金絕對不是小數(shù)，不過，保證對天貓店鋪來說不是大頭，更大的服務費，這塊分為兩部分，一部分是年費，一次性繳付，分3萬和6萬兩個檔次，如果每年銷售額達標，這部分費用可以返還一半或者是全額。

另一部分就是5%的扣點，每銷售一件就從銷售額中提取，這也是非常胖達的一部分，雙11天貓成交額2000億，那光靠這個扣點就能收取100億了，2017年天貓總的交易流水達2.1萬億，按5%的扣點算就是整整1050億的收入。此外，電商還有個1688的平臺這塊的收入，淘寶 天貓 1688算是構成了當年阿里電商的主要營收來源。

所以，阿里這些年始終在不斷的找流量入口，給自己的電商業(yè)務不斷導流，因為只有這樣才能將商家圈在自己的平臺，才能繼續(xù)賺取大量的利潤，當然，很多人認為現(xiàn)在的阿里到處戰(zhàn)略布局，其他業(yè)務肯定也很賺錢。的確其他業(yè)務也有收入，除了數(shù)字娛樂虧損外，其他業(yè)務比如阿里云、螞蟻金服等收入也都持續(xù)增長，但是和阿里的電商業(yè)務相比只能算是小弟弟。