第一個問題，證券公司是做什么的。新三板的企業(yè)已經(jīng)比較規(guī)范化了新三板的企業(yè)需要做股改，需要會計師事務(wù)所做過去3年的財務(wù)梳理、建立內(nèi)控制度，出具審計報告，該補稅的補稅，上市公司投資新三板有以下幾個原因，新三板是上市公司的菜園子，每天逛一逛看有什么合適的菜品就下手買了。

1、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿足這位朋友要求，整點明白的，不用專業(yè)術(shù)語！第一個問題，證券公司是做什么的：證券公司各類對公業(yè)務(wù)就不說了，直接說與咱們普通投資者相關(guān)的。有興趣的自己看，普通投資者主要和證券公司的營業(yè)部打交道。業(yè)務(wù)有：開立注銷證券賬戶，辦理各類證券業(yè)務(wù)，處理各類交易中遇到的問題，賬戶查詢，投訴處理，提供咨詢，以及投資者宣傳教育工作（就是營業(yè)部門口貼的各類防范風險的宣傳海報）！上述業(yè)務(wù)，一般去過證券公司的都或多或少辦理過其中一些，

不過隨著券商網(wǎng)上營業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過證券公司的也大有人在！第二個問題：普通人能加入嗎：普通人大多數(shù)情況只能進入證券營業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。前提是必須通過證券從業(yè)資格考試，有些營業(yè)部還要同時通過基金從業(yè)資格考試，報考條件如下：通過考試后，進入營業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀人，以及全職的客戶經(jīng)理。

而且如要加入還有個不成文的規(guī)定，就是客戶經(jīng)理必須35歲以下，證券經(jīng)紀人貌似無此規(guī)定！別聽客戶經(jīng)理就感覺很高大上，其實就是俗稱的金融民工，每家營業(yè)部客戶經(jīng)理流動都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄??！第三個問題：加入后能干什么：不論客戶經(jīng)理還是證券經(jīng)紀人，其實類似證券公司的銷售，主要為客戶開立證券賬戶，銷售各類理財產(chǎn)品，基金等。

另還有客戶維護，類似售后服務(wù)，部分營業(yè)部客戶經(jīng)理還輪流負責部分前臺工作。近些年股市低迷，疊加證券公司競爭加劇，客戶經(jīng)理壓力極大，不少客戶經(jīng)理只能剛好通過考核，拿著最低工資過日子！隨便說幾項考核指標，大家參考：1、有效戶指標：每月新增有效戶5個（通常賬戶資金5000-10000，交易1筆算一個有效戶）2、新增資產(chǎn)：每月新增客戶資產(chǎn)30萬-50萬；3、產(chǎn)品銷售：股票型基金每月50萬；（如是固收類產(chǎn)品，通常按10-20:1的比例計算，即500萬-1000萬固收類產(chǎn)品等于50萬股票型基金的指標）4、合規(guī)考核：不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下！一般前幾個月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。

2、上市企業(yè)為什么投資新三板？

上市公司投資新三板有以下幾個原因：1、上市公司需要通過并購來獲得發(fā)展上市公司并購新三板獲得發(fā)展又有兩個方向，第一個是和自己的主營業(yè)務(wù)是相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，以此來加深主營業(yè)務(wù)的競爭力，這個又分為橫向并購和縱向并購，橫向并購是處于同一產(chǎn)品領(lǐng)域的并購。縱向并購是上下游的并購，比如生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)并購上游原材料的企業(yè)，或者上游生產(chǎn)設(shè)備的行業(yè)，比如美的集團并購德國的庫卡集團，這個就是讓美的集團的生產(chǎn)制造得到了自動化的發(fā)展，

另一個發(fā)展方向是混合并購，這是企業(yè)多元化發(fā)展的方向，比如前幾年不少上市公司并購手游企業(yè)，溢價率非常后，并購一家企業(yè)就可以講故事了，股價就不停的漲。再比如前兩年因為自媒體的發(fā)展，微信公眾號也并上市公司并購了，影視行業(yè)也多有這種情況，馮小剛等這些導演或者范冰冰這樣的演員也多有參與，自己成立公司然后被上市公司并購。

2、地方政府力推本地的企業(yè)掛牌在A股，上市的門票依然是稀缺資源，盡管這兩年通過IPO加速已經(jīng)解決了堰塞湖的問題，但是只要沒有完全實行注冊制，那么上市門票就是稀缺的，而新三板正好是這個補充，是那些無法通過IPO進入資本市場的一個跳板，多層次資本市場的建設(shè)一直是資本市場建設(shè)的重要一環(huán)，一方面企業(yè)需要把資產(chǎn)證券化，另一方面地方政府有金融指標，最后券商還有指標。