阿里，京東以及微信唯品會(huì)，都在做奢侈品電商，以滿足越來(lái)越多的奢侈品消費(fèi)群體。這些家庭年均奢侈品消費(fèi)金額達(dá)到了7.1萬(wàn)人民幣，是奢侈品生產(chǎn)大國(guó)法國(guó)和意大利的兩倍，中國(guó)人喜歡奢侈品，中國(guó)市場(chǎng)太厲害了，看看LVMH等各大奢侈品集團(tuán)財(cái)報(bào)，就知道中國(guó)有多重要。

1、真正的有錢人都買什么奢侈品？

對(duì)購(gòu)買奢侈品，我將真正的有錢人分為三類1、初期有錢人由于剛脫離苦日子，這類人購(gòu)買奢侈品往往會(huì)傾向于生活實(shí)用性。例如名車（奔馳、寶馬、奧迪）、別墅等，2、中期有錢人這類有錢人的消費(fèi)理念不再傾向于生活實(shí)用性，他們會(huì)偏向于“炫耀性”消費(fèi)，比如購(gòu)買名煙（限量版黃鶴樓8500元/條）、名酒（茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、夢(mèng)之藍(lán)m9等）、名表（勞力士）、名包(LV)、黃金鉆石首飾、椰子鞋等。

2、有錢人購(gòu)買奢侈品是一種什么心態(tài)？

愉悅的體驗(yàn)，以及尊重吧，黑人嘻哈歌手喜歡戴大金鏈子，rap里面經(jīng)常帶一句Respect?。ㄗ鹬兀┛赡苷沁@樣一種渴望被別人高看一眼的心理感受。具體到中國(guó)有錢人，這種心態(tài)也非常常見(jiàn)，一個(gè)奢侈品公司如果無(wú)視這一點(diǎn)，侮辱了消費(fèi)者的感情，結(jié)果是慘痛的，杜嘉班納就是一個(gè)反面例子。2019年2月10日，農(nóng)歷大年初六，香港杜嘉班納店空無(wú)一人，

現(xiàn)場(chǎng)拍攝的圖如下：也是過(guò)年期間，上海恒隆的杜嘉班納店鋪，雖然有幾個(gè)人進(jìn)出，但是比隔壁店鋪人少多了。圖也是我們現(xiàn)場(chǎng)拍的，中國(guó)人喜歡奢侈品，中國(guó)市場(chǎng)太厲害了，看看LVMH等各大奢侈品集團(tuán)財(cái)報(bào)，就知道中國(guó)有多重要。這些奢侈品集團(tuán)都是全球性的，他們通常將市場(chǎng)分為歐洲、北美等多個(gè)板塊，日本作為傳統(tǒng)奢侈品重地，一直被單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，亞洲于是被分為：日本，以及“日本以外亞洲市場(chǎng)”，

所謂日本以外的亞洲市場(chǎng)，中國(guó)是第一主力。按收入計(jì)算，LVMH集團(tuán)“日本以外亞洲市場(chǎng)”貢獻(xiàn)了高達(dá)29%的市場(chǎng)份額，和整個(gè)歐洲市場(chǎng)比例持平，提到LVMH，人們總是先想到LV和Dior，其實(shí)集團(tuán)的酒類業(yè)務(wù)規(guī)模非常可觀，而在這里品類里，中國(guó)被描述為增長(zhǎng)動(dòng)力之源。LVMH還在財(cái)報(bào)里提到了絲芙蘭南京西路旗艦店，歷峰去年第四季度財(cái)報(bào)里也表?yè)P(yáng)了中國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)第四季度的銷售方面因?yàn)橹袊?guó)大陸的兩位數(shù)增長(zhǎng)，促使整個(gè)亞太區(qū)的增長(zhǎng)率達(dá)到了10%。

說(shuō)多虧中國(guó)增長(zhǎng)，彌補(bǔ)了中東和歐洲市場(chǎng)的下滑，歷峰說(shuō)在中國(guó)香港銷售增長(zhǎng)放緩，因?yàn)楦蹘艑?duì)人民幣的匯率變化，到港游客的消費(fèi)受到了一點(diǎn)影響。Swatch在財(cái)報(bào)里說(shuō)，集團(tuán)在中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)性地位將成為集團(tuán)2019年最主要的一個(gè)機(jī)會(huì)，就算目前的市場(chǎng)波動(dòng)繼續(xù)保持劇烈，愛(ài)馬仕的說(shuō)法也步調(diào)一致，說(shuō)這個(gè)季度的銷售額Sales除日本以外亞洲市場(chǎng)，保持了強(qiáng)大的增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)率高達(dá)14%。

主要?jiǎng)恿κ侵袊?guó)，然后是南亞國(guó)家，愛(ài)馬仕在季報(bào)里特地提到了上海IFC店鋪的重裝開(kāi)業(yè)，以及亞太地區(qū)幾家新開(kāi)的店鋪，其中包括了愛(ài)馬仕長(zhǎng)沙店，以及西安店。路透社引用愛(ài)馬仕首席執(zhí)行官AxelDumas接受記者采訪時(shí)的答復(fù)說(shuō)：“我們?cè)趤喼奕匀辉趶?qiáng)勁增長(zhǎng)，在我們中國(guó)的店鋪里，增長(zhǎng)的動(dòng)力沒(méi)有改變，”愛(ài)馬仕在日本以外亞洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到了13.1%。

3、在中國(guó)，奢侈品的消費(fèi)群體是什么群體？

這個(gè)群體很廣，從階層說(shuō)，老錢新貴，百姓工薪階層都有，你沒(méi)見(jiàn)到地鐵里上下班的小白領(lǐng)，背著LV包，穿著Gucci鞋嗎？特別是后面這個(gè)群體，是有消費(fèi)升級(jí)的追求和沖動(dòng)的，攢一個(gè)月薪水或者兩個(gè)月薪水，買一個(gè)結(jié)實(shí)經(jīng)典的LV包，或者浪琴表戴著，沒(méi)毛病，攢一兩年的錢，買塊歐米茄的金表，或者勞力士金表，在現(xiàn)在這個(gè)階段，大部分所謂的中產(chǎn)階級(jí)都愿意這么干。

這是中國(guó)富裕起來(lái)后，消費(fèi)觀念的升級(jí)和轉(zhuǎn)變，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加重了消費(fèi)升級(jí)的轉(zhuǎn)變，奢侈品電商興起也是必然，阿里，京東以及微信唯品會(huì)，都在做奢侈品電商，以滿足越來(lái)越多的奢侈品消費(fèi)群體。YNAP不僅僅有歷峰集團(tuán)旗下近20個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，還擁有包括LVMH集團(tuán)、開(kāi)云集團(tuán)旗下品牌在內(nèi)的超過(guò)900個(gè)奢侈和時(shí)尚品牌。