越是大店，大連鎖，逼格高，信任度夠高，越是賣雜牌大利潤奶粉。實體店要生存，要競爭，要掙錢，但越小的店越怕別人不信任，反而賣大牌子利潤低的奶粉，比如243進價賣260，本人干這行時間不長，賣過的奶粉也就幾十種，是否暴利一看產(chǎn)品，二看商家，就比如說我家吃的這款奶粉吧，沃爾瑪這種大型的超市和大型連鎖母嬰店都是賣220。

1、奶粉行業(yè)的利潤怎么樣？

非常感謝邀請回答問題。個人覺得應(yīng)該是非常賺錢，雖然我沒有經(jīng)營過，但是回老家，一個小鎮(zhèn)上就有七八個母嬰店。一個小小的鎮(zhèn)，畢竟是私人開的店子而且奶粉這個東西我很重視，所以我很少在母嬰店買。我家吃的是愛他美，我一般在沃爾瑪買大超市，就比如說我家吃的這款奶粉吧，沃爾瑪這種大型的超市和大型連鎖母嬰店都是賣220。

而且不送任何禮品，也沒有任何活動，但是在我們縣城里面，黃商超市里面打八點六折，只要200塊錢就可以買到。我果斷放棄啦，雖然便宜了20塊錢，但是我不相信呀，畢竟是我娃喝的奶粉，奶茶我們可以少喝20塊錢就回來了。所以我個人覺得奶粉肯定可以賺很多錢，但是我覺得如果真正的經(jīng)營母嬰店的話，我覺得奶粉還是要來自正確的渠道，不然的話害人害己，

2、奶粉真的利潤很大么？

說奶粉暴利的都是不懂的，事實并非如此。本人干這行時間不長，賣過的奶粉也就幾十種，是否暴利一看產(chǎn)品，二看商家，先說產(chǎn)品吧，業(yè)界認為七斤鮮奶出一斤粉，一罐奶粉保守估計會用十斤以上的鮮奶，這個成本顯然不算太高。然后，加工成本包括工廠設(shè)備工資配方等等都會加到里面，就像汽車售價要均攤研發(fā)費用一個道理，粗略估計出廠百元以內(nèi)，有些品牌可能會可以強調(diào)自己產(chǎn)品定位，把價格故意調(diào)高一截。

以80~100多元出售給地區(qū)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有任務(wù)和返點，加價20-50給門店，門店依照廠家給出的零售價如“368”展示，成交價各品牌折扣不一，6贈一到3贈一，有八五折到五八折。按照游戲規(guī)則出售，廠家對低于規(guī)定價格出售的做處罰，這樣理論上來說利潤是不錯的。當(dāng)同行多了以后，門店紛紛突破了規(guī)則，以低價換銷量，或以低價吸引顧客進店，推銷別的奶粉，

這時你就認為賣高價的太黑了，太便宜的可能是假貨，不敢買。如今的市場哪里去找假貨？哪個亡命徒敢生產(chǎn)假奶粉？那只是你心機太重了，關(guān)于人品問題，任何行業(yè)都有敗類，都有渣子，而且這類人肯定撈到了非常規(guī)的好處。比如加大煙殼的板面，加化肥的油條，用地溝油的飯館，用增白劑的饅頭房，在這個人人不守信的時代司空見慣了，

比如，這群渣子拿著沒有國標(biāo)的乳酸菌奶粉招搖撞騙，甚至讓新生兒直接喝這個奶粉，難以想象，連一個國家標(biāo)準(zhǔn)都沒有、營養(yǎng)配方匱乏的廉價產(chǎn)品掙黑心錢是多么的無恥。整箱整箱的讓寶寶喝這個產(chǎn)品我從來不推薦，給媽媽們講明白，這是孩子便秘腹瀉乳糖不耐受等癥狀調(diào)理用的，臨時的，功效型產(chǎn)品，不能長期食用，更不建議給新生兒服用，

可事實是那幫喪良心的東西現(xiàn)在混的都人五人六的，不是奔馳就是寶馬，三五十的東西賣到198。而他么像我這種沙雕的路線注定是慘烈的，入行好幾年了，還沒見回頭錢，開的是跑了十年的破國產(chǎn)車，實體店要生存，要競爭，要掙錢，但越小的店越怕別人不信任，反而賣大牌子利潤低的奶粉，比如243進價賣260。越是大店，大連鎖，逼格高，信任度夠高，越是賣雜牌大利潤奶粉，

3、現(xiàn)在開奶粉店還能賺錢么。奶粉怎么進貨的？

任何行業(yè)在任何時候都有賺錢的，關(guān)于現(xiàn)在的奶粉行業(yè)，相比較十幾年前競爭激烈了很多。完全從原來的藍海變成了紅海，但是有危機就有機會，只是現(xiàn)在由于行業(yè)紅利的消失，奶粉店的錢沒有以前好賺了，以前奶粉只能通過代理商進行拿貨，現(xiàn)在很多的廠家為了滿足門店毛利的要求都開放了直營門店，即廠家直接和門店合作，這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢是毛利高，缺點是由于利潤讓給了門店，需要店主有一定的品牌運營能力。