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格力為什么自建渠道，格力與國美電器將來的合作的可能性如何請說明原因

來源：整理 時間：2023-01-19 11:13:15 編輯：金融知識 手機版

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1，格力與國美電器將來的合作的可能性如何請說明原因

北京，上海等大中城市，地方國美已經(jīng)與地方格力經(jīng)銷商慢慢達(dá)成一致。估計很快就會重修舊好，畢竟格力自建渠道不是那么容易的。國美也不愿失去一個強勢的品牌。

格力與國美電器將來的合作的可能性如何請說明原因

2，格力為什么要自建渠道

為了企業(yè)更好的生存和發(fā)展,剛看了一本關(guān)于格力的書,由一個即將破產(chǎn)的國有控股企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在很不容易了.
問懂大姐
蘇寧電器現(xiàn)在不銷售格力

格力為什么要自建渠道

3，國美格力空調(diào)哪一個渠道好

各有各的優(yōu)點和缺點吧?。「窳Φ淖越ㄇ滥Ｊ皆谌?、四級的市場是非常有效的。但是隨著國美、蘇寧對一級和二級市場的滲透，格力的自建模式就沒有那么好了！所以在有的一級、二級市場、格力在國美電器里也有銷售！
部分地區(qū)的有，相當(dāng)一部分地區(qū)的國美 都沒有格力。現(xiàn)在格力走自己的渠道 ，你要是買空調(diào)的話就找專賣店。

國美格力空調(diào)哪一個渠道好

4，格力為什么要依靠渠道商銷售而不直銷

1、強有力的控制。渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的平臺，代表品牌的利益和立場，失去渠道的幫助，品牌寸步難行，但渠道一旦過分自倚自重，不在乎品牌廠家的得失和利益，勢必“謀殺品牌”，就變成整個賣場只有一個品牌——渠道商自己的品牌。當(dāng)聯(lián)營體謀取私利，格力同樣手起刀落，毫不含糊。2、多元渠道共存。格力空調(diào)的產(chǎn)品利潤率在國內(nèi)家電界一直保持較高水平，但我們不能把它歸結(jié)為“追求成本最低化”制約的結(jié)果。看一下格力的渠道構(gòu)成，它是以專賣店為主的“多元渠道共存”的銷售模式，大連鎖、商超、專賣店、批發(fā)等等這些渠道格力都在極力發(fā)展。只不過專賣店銷售的數(shù)量占據(jù)了絕對的位置。 格力最大的成功在于它能夠適應(yīng)市場的變化。格力空調(diào)選擇的是一條能夠適應(yīng)市場需求的路。3、專賣店為銷售最大化承擔(dān)渠道風(fēng)險。很多企業(yè)都曾經(jīng)把專賣店建設(shè)當(dāng)作主要的渠道模式，在大連鎖火爆之前，代理商也都有過強行壓制企業(yè)的供貨成本，受到企業(yè)的反感和排斥。格力空調(diào)的專賣店體系是區(qū)域渠道聯(lián)營體直接管理，由區(qū)域聯(lián)營體或下級經(jīng)銷商自建而成。專賣店的選址、銷售都由經(jīng)銷商自主確定，因而，專賣店的分布很不均勻，有的在小區(qū)里面，有的緊貼大連鎖，有的在不繁華的路面上。只要能賣貨，格力都支持。
同問。。。

5，求文章對一個名牌的背景品牌優(yōu)勢的介紹急

中國空調(diào)業(yè)正面臨一場后空調(diào)時代的變革！　　原有的秩序與規(guī)則在2006年將遭遇顛覆性的破襲，原有的格局也將因此而有可能發(fā)生根本的變化。　　但不可否認(rèn)的是，整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)在銷售旺季來臨之際，全行業(yè)整體的形勢發(fā)展卻似有“冬季”之感。正是在這種態(tài)勢下，源于西南的長虹空調(diào)，卻以破竹之勢成為整個市場的“黑馬”，并沖勁十足。目前，暗中積蓄力量的長虹，正準(zhǔn)備在這場最新一輪整合中，意圖對空調(diào)市場格局進(jìn)行一場顛覆性的“破襲”，并冀望一舉沖破原有的四強格局。　　2005年，長虹空調(diào)銷量158萬臺，從17名一躍進(jìn)入前6名，成為行業(yè)增幅最大的品牌。2006年剛開始，長虹空調(diào)便鎖定全國前四的目標(biāo)，并宣稱：2007年，產(chǎn)銷量將超過450萬套，進(jìn)入行業(yè)前三甲?！　≡瓉砟瑹o聞的長虹空調(diào)為何突然發(fā)力，究竟是什么力量讓長虹逆市出擊、力闖四強呢？在接下來的日子里，在中國空調(diào)市場十面埋伏當(dāng)中，長虹空調(diào)還會使出什么樣的撒手锏，創(chuàng)造怎樣的模式？為此，贏周刊記者深入長虹，欲圖破解其發(fā)飆之前的蟄伏?！　　幷甙础　№w光養(yǎng)晦后發(fā)力　　雖然有著10年的市場經(jīng)歷，但在2005年度前，長虹空調(diào)還是一個略顯默默無聞的“小弟”，仿佛積蓄了太多力量，2005年幾乎一年間長虹空調(diào)以氣貫長虹之勢立即聲名鵲起，并且初顯霸氣?！昂翢o疑問，對于空調(diào)，長虹有著做大做強的愿望與豪情。但與此同時，長虹也清醒地知道，在行業(yè)階段性發(fā)展之時，我們需要保持百分之百的理性?！遍L虹空調(diào)銷售總經(jīng)理王金順這樣認(rèn)為?！　￠L虹空調(diào)的崛起，離不開外部市場環(huán)境的變化和內(nèi)部發(fā)生的質(zhì)變。2005年國內(nèi)與國外兩個市場卻均已陷入停滯當(dāng)中。在無法繼續(xù)依賴規(guī)模增長獲得贏利的現(xiàn)實下，雖然不少企業(yè)已紛紛試圖通過高端新品的推廣來找尋新的利潤空間，卻效果不夠明顯。利潤持續(xù)下滑之下，注定將有一批企業(yè)倒下。行業(yè)的客觀現(xiàn)實狀況，為一向穩(wěn)健的長虹提供了一個可遇而不可求的難得機會，這也是善于“順勢”、“造勢”的長虹突然發(fā)力的根本原因?！　⊥踅痦?biāo)f的“理性”當(dāng)然是要認(rèn)清空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)實。畢竟前期激烈的市場搏殺已經(jīng)將行業(yè)肅清至僅僅余存十一二個品牌，而即便是這些幸存者們，也大多各有各的苦衷，路漫漫?！　「窳σ驗樘小皞€性”，始終執(zhí)拗于自有渠道體系，令其一直遭遇國美、蘇寧、永樂等主流家電連鎖的排斥；而美的除已虧損高達(dá)2億元外，其2005年欲自建渠道的戰(zhàn)略，更令連鎖賣場傷透了心，雖然該計劃最終在后者壓力下流產(chǎn)，但再也難以恢復(fù)到此前的親密合作關(guān)系；一貫以家電老大身份自居的海爾，更令家電連鎖企業(yè)對其難以施壓控制而心有不快?！　《谛袠I(yè)第二梯隊當(dāng)中，有的企業(yè)早已負(fù)債累累，緊繃的資金鏈根本無法支撐企業(yè)的規(guī)?；瘮U張；有的企業(yè)在資金匱乏危機之下已有將空調(diào)業(yè)務(wù)出售之意；一向熱衷概念炒作與價格拼殺的奧克斯，更是由于長期注重短期效益而缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，導(dǎo)致企業(yè)競爭力日漸薄弱，目前正進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，疲態(tài)盡顯?！　≡谶@樣的客觀行業(yè)環(huán)境下，兩年來一直埋首于技術(shù)研發(fā)、渠道整合、同業(yè)并購的長虹空調(diào)使出漂亮的“順手牽羊”之計，順天時、地利與人和而強勢出擊，的確是明智之舉?！　〕梢睬?，敗也渠道。在家電行業(yè)，“得渠道者得天下”歷來是一個硬道理?！　≌锨? 沖擊四強　　實際上，做彩電起家的四川長虹，10年前就開始涉足空調(diào)領(lǐng)域，但由于長期以來一直與長虹彩電共用一個營銷體系，黑電與白電營銷策略的不一致性，最終導(dǎo)致長虹空調(diào)的市場占有率一直不高。　　歷史的教訓(xùn)讓長虹高層逐漸意識到，對于擁有深厚底蘊及后發(fā)優(yōu)勢、投資決策靈活并處于上升態(tài)勢的長虹空調(diào)來說，若想徹底打破中國空調(diào)品牌固有格局，也唯有借助渠道力量，進(jìn)行有效的供應(yīng)鏈整合?！　∫虼?，早在去年趙勇新政之后，長虹空調(diào)便立即著手建立獨立運作的營銷渠道體系——長虹空調(diào)營銷公司，并在終端和品牌宣傳方面進(jìn)行了史無前例的投入，于全國開拓了6000多個銷售網(wǎng)點和3000多個售后服務(wù)網(wǎng)點的同時，力促回歸經(jīng)銷商淡季打款、先款后貨的行規(guī)，銷量因此得以飆升。長虹空調(diào)某高層聲稱，“去年年初開始，長虹空調(diào)營銷業(yè)務(wù)從彩電營銷體系中分離出來后發(fā)展迅速，去年冷凍年度（截至去年7月底）結(jié)束時，長虹空調(diào)已經(jīng)殺入國內(nèi)前六強?！薄　《@也更加堅定了長虹空調(diào)拓展和諧渠道的信念。據(jù)剛上任的長虹空調(diào)新聞發(fā)言人潘征軍18日在廣州接受記者采訪時表示，2006年長虹斥巨資兩億元，繼續(xù)大力調(diào)整營銷組織架構(gòu)，在銷售旺季來臨之前，長虹空調(diào)已將營銷區(qū)域進(jìn)一步細(xì)化為6大片區(qū)、30個營銷管理中心和2個合資銷售公司，銷售網(wǎng)點也要由目前的6000個提升至1萬個；并同時輔以減員增效，提升“渠道建設(shè)速度”，及進(jìn)行終端賣場的CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）工程建設(shè)，以求最大限度提高營銷網(wǎng)絡(luò)的運行效率和質(zhì)量，達(dá)成內(nèi)銷由去年的158萬臺增長到今年200萬臺的最終目標(biāo)?！　〈送猓L虹空調(diào)在大中型城市與大型連鎖家電賣場進(jìn)一步強化緊密合作關(guān)系的同時，在二、三級地區(qū)大力開拓經(jīng)銷網(wǎng)點，使長虹空調(diào)的銷售陣地更加貼近地縣級、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。今年春節(jié)過后長虹空調(diào)的“紅色之旅”行動，一家家拜訪、溝通、培訓(xùn)經(jīng)銷商與代理商，與之形成利益的深度捆綁，將“經(jīng)銷”變?yōu)椤盃I銷”?！　⌒袠I(yè)洗牌在即，給了后勁十足的長虹空調(diào)以有利的可乘之機。但是在競爭激烈的國內(nèi)空調(diào)市場，要想占據(jù)行業(yè)話語權(quán)憑借的不僅僅是靠“豪言壯語”就能實現(xiàn)的。除了提升零售終端數(shù)量之外，如何提升零售終端的競爭力，也是長虹空調(diào)所重點關(guān)注的問題。　　CI戰(zhàn)略 大打生態(tài)牌　　目前國內(nèi)眾多家電企業(yè)更多的只是從降價、贈品等原始方式獲得銷量增長，大多數(shù)急功近利的空調(diào)企業(yè)往往忽略CI工程。欲“決勝終端”的長虹空調(diào)正好抓住這個契機，投入2億元巨資，除了“廣布經(jīng)銷網(wǎng)點”之外，還有一部分會運用在1萬個銷售網(wǎng)點的CI工程建設(shè)上。　　上述這位長虹空調(diào)高層介紹到，一味打“價格戰(zhàn)”是沒有出路的，只有通過CI工程建設(shè)進(jìn)行“差異化品牌推廣”才能夠事半功倍。當(dāng)然，該CI戰(zhàn)略也需要有“差異化技術(shù)”來實現(xiàn)?！　?005～2006冷凍年度，健康空調(diào)成為空調(diào)企業(yè)一窩蜂推廣上市的焦點性產(chǎn)品，能除塵、能除甲醛甚至能防治禽流感等眾多噱頭更是紛紛出臺，卻最終因?qū)＜摇凹儗贌o稽之談”的批駁，而漸漸被消費者冷落。此前一直致力于推廣健康一代、健康二代、全健康、大健康等系列健康空調(diào)的美的，雖然亦戛然而止對這一產(chǎn)品系列的推廣，卻已掩蓋不住當(dāng)初產(chǎn)品規(guī)劃的失誤，并最終成為前任營銷總經(jīng)理王金亮“下課”的根源性因素之一?！　τ谶@場喧囂一時的“健康潮”，長虹一直按兵不動——“在眾企業(yè)大炒健康概念的兩年多里，我們的博士后研發(fā)團隊正將自己封閉在四川臥龍，進(jìn)行空氣品質(zhì)調(diào)研?！遍L虹空調(diào)李進(jìn)博士向記者透露?！　v經(jīng)兩年多艱苦技術(shù)開發(fā)，長虹推出模擬臥龍原生態(tài)健康空氣的“大清靜”系列“生態(tài)空調(diào)”，通過對業(yè)界最為先進(jìn)的“四度”技術(shù)的運用，將影響空氣質(zhì)量的多項指標(biāo)設(shè)置在人體需求的恒定值，使居室空氣達(dá)到近似于原始自然生態(tài)的理想狀態(tài)。　　而借此實現(xiàn)了技術(shù)與產(chǎn)品差異化突圍的長虹，也離自己擬訂的“空氣品質(zhì)專家”目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。目前長虹空調(diào)已經(jīng)對四川綿陽和廣東中山兩個空調(diào)生產(chǎn)基地進(jìn)行了全面技術(shù)升級改造，已經(jīng)全面停產(chǎn)了普通空調(diào)，而轉(zhuǎn)型生產(chǎn)采用活性炭吸附技術(shù)的高端“生態(tài)空調(diào)”，全面推廣銷售的“大清快”、“大清凈”、“大清省”系列生態(tài)空調(diào)產(chǎn)品?！　∪绻f，以上手段都是長虹空調(diào)圖謀霸業(yè)而采取的自主行為，那么去年年底的收購美菱，則讓我們看到了長虹集團對旗下白電版圖的高度重視，而也正是這一舉動，為長虹在白電版圖的強勢擴張和可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實后盾，形成了新的推動力?！　〔①徝懒鈪f(xié)同作戰(zhàn)　　而去年11月中旬長虹并購安徽美菱集團，資源優(yōu)勢整合，實現(xiàn)黑白家電一體化。長虹此舉顯然不是簡單的一合一并，而是出于長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。據(jù)長虹集團一位高層透露，其實早在2005年初，欲進(jìn)一步增加產(chǎn)能以實現(xiàn)規(guī)?；б娴拈L虹，就有意醞釀建設(shè)新的空調(diào)整機制造基地，并一直在華東地區(qū)尋找合適地塊。而地處安徽的美菱則非但極為適合這一醞釀中的制造基地，更能進(jìn)而令長虹在形成四川綿陽、安徽合肥、廣州中山三大國內(nèi)生產(chǎn)基地的同時，借此擁有搶占華東地區(qū)市場的戰(zhàn)略據(jù)點，并可充分借助同屬白電企業(yè)的美菱地處華東原材料集散地的優(yōu)勢，實現(xiàn)與美菱原材料采購的平臺共享，從而極大增強自身的價格優(yōu)勢。　　更為重要的是，由于美菱亦屬白電企業(yè)，因此雙方的經(jīng)營戰(zhàn)略、價格策略、渠道策略、產(chǎn)品研發(fā)體系均相對類似，從而導(dǎo)致長虹將很容易整合美菱資源，借力使力地補全自身短板與弱項，提高在空調(diào)市場上的地位和競爭力。　　而整合美菱除了為長虹空調(diào)搭建好了最后一級登上四強之路的階梯外，更可助其實現(xiàn)自身在全系列家電領(lǐng)域的多元化擴張，實現(xiàn)品牌、價格、技術(shù)、規(guī)模等諸多優(yōu)勢的延伸和輻射。事實上，據(jù)長虹內(nèi)部人士透露，長虹已經(jīng)在暗中進(jìn)行3C芯片的研發(fā)，為規(guī)劃中的黑白電整合做好充分的準(zhǔn)備?！　∈钟洝　∨f的格局將被打破，新的格局很快就會形成。長虹宣布進(jìn)入國內(nèi)空調(diào)行業(yè)四強，顯然不只是喊一句口號那么簡單。其在2006冷凍年度四處布局，頻頻發(fā)力，留給業(yè)界的強勢印象，顯示其欲在空調(diào)行業(yè)洗牌之機顛覆市場格局的“野心”與魅力。在國內(nèi)空調(diào)市場蟄伏兩年之后，集技術(shù)研發(fā)、渠道整合、同業(yè)并購于一體的長虹空調(diào)的再度發(fā)力，讓我們看到了國內(nèi)空調(diào)市場一匹黑馬的真正實力。
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