這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險。銀行銷售保險可以獲得可觀的提成最近幾年各大銀行都在積極推銷保險產(chǎn)品，甚至直接把任務落實到個人，而銀行之所以這么積極推銷保險，因為保險提成對于銀行來說是一個比較豐厚的利潤來源，對于銀行工作人員來銷售保險的提成甚至要比拉存款的獎金要高很多。

1、銀行為什么要賣保險？

在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概。銀行努力賣保險有幾個原因：一是恰逢銀行和保險公司搞活動，要求公司活動期內(nèi)達成多少保單目標，因此縣里的郵政每天都會在群里通報各網(wǎng)點達成情況，完不成日目標的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險，

二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點都有自己的獎金池的，而郵政公司給網(wǎng)點的獎勵也是直接劃到獎金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險，網(wǎng)點聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來，三是保險業(yè)務可以說是郵政的吃飯業(yè)務，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務，而代理金融業(yè)務的利潤大部分都來自于代理保險的銷售收入。

2、為什么去銀行存錢，他們會推薦你存保險？錢存保險安全嗎？

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，銀行積極推銷保險無非就一個“利”字，銀行銷售保險可以獲得可觀的提成最近幾年各大銀行都在積極推銷保險產(chǎn)品，甚至直接把任務落實到個人，而銀行之所以這么積極推銷保險，因為保險提成對于銀行來說是一個比較豐厚的利潤來源，對于銀行工作人員來說，銷售保險的提成甚至要比拉存款的獎金要高很多。

我們以某個保險公司為例，這個保險公司給到銀行工作人員個人的提成是7%，扣完稅之后拿到手是4%，如果一個銀行職員一個月內(nèi)能推銷出去50萬的保險，那他將可以獲得2萬塊錢的提成，但是這50萬塊錢換成銀行存款他挺多可以拿到3000塊錢左右的獎金，這個要比2萬塊錢少17000元！如果能做成一個100萬的大單，他一下就可以獲得4萬的提成。

在這么豐厚的提成誘惑之下，你說銀行工作人員能不積極嗎？當然除了銀行個人提成之外，支行每銷售出去一份保險，支行也可以獲得不少利潤，這個利潤要比存款豐厚很多，除此之外，更讓銀行欲罷不能的是很多時候這個保險的資金有可能又回到銀行賬自己的賬戶上來，轉(zhuǎn)化為存款，這點主要對總行有意義。因為保險公司的保費都是放在銀行里面，而銀行跟這些保險合作的，很有可能這個保險公司的錢就放在這個銀行里，相當于銀行吃了2次利潤，一次是保險公司的提成，一次是保險公司轉(zhuǎn)化為存款之后帶來的利潤，

銀行買的保險產(chǎn)品安全嗎?這一點估計是很多朋友都比較好奇的，首先可以肯定的是，保險的本金是安全，畢竟保險就是為了保障，如果連本金都不安全那就鬧大了。而且購買保險之后也不用擔心保險公司破產(chǎn)，根據(jù)《中華人民共和國保險法》第八十九條規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散，

就散保險公司破產(chǎn)了也還有再保險公司，會對客戶資產(chǎn)權(quán)益做最后保護的！但是在銀行購買的保險產(chǎn)品種類比較多，有保障型的，也有投資型的，具體要看購買的是什么保險產(chǎn)品。如果想通過保險獲得高額收益那就要做好風險的準備，因為保險不是銀行存款，不能保本保息，銀行售賣的保險產(chǎn)品很多時候號稱可以給到5%的年化收益，但是這個收益是預期的，最終還要看保險公司運作資金的表現(xiàn)，有可能收益比和這個高，也有可能比這個少，甚至最后只能拿到2%的收益都有可能，

除此之外，保險的產(chǎn)品流動性很差，年限比較長，基本上不能提前支取，提前支取只能按現(xiàn)金價值返還，而現(xiàn)金價值越靠前越低，比如你購買10年期的保險，一年之后想提前退保，那現(xiàn)金價值估計連30%都不到。當然保險產(chǎn)品最重要的是保障，保障是保險的根本，投資收益是附屬功能，如果大家想要在獲得保障的基礎上獲得一些額外的收益，那保險是不錯的選擇。