這些家庭年均奢侈品消費金額達到了7.1萬人民幣，是奢侈品生產大國法國和意大利的兩倍。奢侈品越貴，買的人越多，雖然奢侈品的貴很大一部分來源于它的附加價值，但是不可否認，奢侈品的設計、做工都是上乘，但是單單從利潤角度來看的話，奢侈品的價格絕大部分來源于它的品牌價值。

1、為什么那么多人喜歡奢侈品，買奢侈品的人是抱著哪種心態(tài)來消費的？

什么是奢侈品？奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。隨著國家的經(jīng)濟發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，我國的奢侈品銷量也在不斷增長，一部分是人們通過選擇奢侈品來表明自己的經(jīng)濟和社會地位，這是一種自然的心理需求。是人們對自我的肯定，

中國奢侈品消費者的消費心態(tài)仍以“顯示身份”為主，消費者屬于“商品驅動型消費”類型;而在奢侈品市場較為成熟的發(fā)達國家，消費者偏愛“體驗驅動型消費”，追求能夠放松壓力的舒適假期或者高品質的服務。中國：全球最大奢侈品消費國根據(jù)麥肯錫的統(tǒng)計，2016年大約有760萬中國家庭購買了奢侈品，這個數(shù)量超過了馬來西亞或荷蘭的家庭總數(shù)，

這些家庭年均奢侈品消費金額達到了7.1萬人民幣，是奢侈品生產大國法國和意大利的兩倍。總體來看，中國消費者的奢侈品年支出超過了5000億人民幣，貢獻了全球三分之一的市場，過去10年是名義GDP高速增長的10年，隨著房子和車子的購買完成，越來越多的中產階級開始消費奢侈品。特別是許多人的收入隨著經(jīng)濟增長也大幅增長，可支配收入在這幾年增加很多，

根據(jù)麥肯錫的研究，中國人從2008到2014年間，購買奢侈品的家庭數(shù)量翻了一番，也貢獻了這個階段全球奢侈品增量的75%以上。奢侈品在人們參加社交活動時也有一定價值屬性，出現(xiàn)在不同的場合，不同的活動，不同的社交人群時，初次見面的陌生人無法直接把自己用擁有的財富掛在嘴邊，所以奢侈品就是個人財富及社會地位的最好代言品，百達翡麗，江詩丹頓，勞力士等瑞士名表，愛馬仕，lv，香奈兒等皮包及服飾，無需多言，就在默默彰顯主人的品味，身份與地位，

比如，開QQ上班與開瑪莎拉蒂上班有什么區(qū)別？1克拉鉆戒和10克拉鉆戒有什么區(qū)別？戴百達翡麗的腕表與普通腕表有什么區(qū)別？這些都可以幫助你在社交場合中獲得他人的肯定與信任，對是生意往來及發(fā)展上也會有一定的加成和幫助。就公正來說，我們發(fā)現(xiàn)大部分美國人不會太熱衷名牌包，珠寶和手表，牛仔褲，體恤衫代表著經(jīng)典的美國文化。

2、真正的有錢人都買什么奢侈品？

對購買奢侈品，我將真正的有錢人分為三類1、初期有錢人由于剛脫離苦日子，這類人購買奢侈品往往會傾向于生活實用性，例如名車（奔馳、寶馬、奧迪）、別墅等。2、中期有錢人這類有錢人的消費理念不再傾向于生活實用性，他們會偏向于“炫耀性”消費，比如購買名煙（限量版黃鶴樓8500元/條）、名酒（茅臺、五糧液、國窖1573、夢之藍m9等）、名表（勞力士）、名包(LV)、黃金鉆石首飾、椰子鞋等，

3、有錢人購買奢侈品是一種什么心態(tài)？

愉悅的體驗，以及尊重吧。黑人嘻哈歌手喜歡戴大金鏈子，rap里面經(jīng)常帶一句Respect！（尊重）可能正是這樣一種渴望被別人高看一眼的心理感受，具體到中國有錢人，這種心態(tài)也非常常見。一個奢侈品公司如果無視這一點，侮辱了消費者的感情，結果是慘痛的，杜嘉班納就是一個反面例子，2019年2月10日，農歷大年初六，香港杜嘉班納店空無一人。

現(xiàn)場拍攝的圖如下：也是過年期間，上海恒隆的杜嘉班納店鋪，雖然有幾個人進出，但是比隔壁店鋪人少多了，圖也是我們現(xiàn)場拍的。中國人喜歡奢侈品，中國市場太厲害了，看看LVMH等各大奢侈品集團財報，就知道中國有多重要，這些奢侈品集團都是全球性的，他們通常將市場分為歐洲、北美等多個板塊，日本作為傳統(tǒng)奢侈品重地，一直被單獨統(tǒng)計，亞洲于是被分為：日本，以及“日本以外亞洲市場”。