以商家的利益為先勾住商家對產(chǎn)品的了解欲望，必須得從商家的角度來考慮。商家能否入駐并不是由一篇軟文的質(zhì)量決定的，軟文最大的目的就是勾起商家想要了解產(chǎn)品的欲望，了解之后，再由實際情況決定是否入駐，現(xiàn)在整個市場格局已經(jīng)定下來了，商家該入駐的都入駐了，騎手該加入的都加入了，用戶該用習慣的也習慣了。

1、做APP平臺推廣的，想招本地商家入駐平臺，怎么寫軟文能夠吸引商家入住？

首先要做一個認真的“標題黨”吸人眼球的往往不是里面的內(nèi)容，一個引人入勝的標題才會有讓人點進去的欲望。商家能否入駐并不是由一篇軟文的質(zhì)量決定的，軟文最大的目的就是勾起商家想要了解產(chǎn)品的欲望，了解之后，再由實際情況決定是否入駐，以商家的利益為先勾住商家對產(chǎn)品的了解欲望，必須得從商家的角度來考慮。很多情況下，你推廣一個產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品說得天花亂墜，好得不能再好了，但是商家依舊無動于衷，這是為什么呢，

因為這個產(chǎn)品再好，對商家而言，跟他并沒有什么關(guān)系，商家在乎的是我用了你的產(chǎn)品對我有什么好處。如果這個你沒有詳細闡述，就沒有代入感，沒有代入感，商家會覺得浪費了觀看的時間，因為這對商家而言，了解的只是一個蒼白的軀殼，在這里我們需要曉之以理動之以情，將產(chǎn)品和商家的利益掛鉤，比如用了你們產(chǎn)品的某個功能，商家在某種程度上可以降低哪方面的成本或者提高哪方面的效率，這樣的提升對商家具體哪方面起到的作用一定要闡述清楚。

2、如果我建一個外賣平臺，不收取商家傭金和騎手提點，會不會成功？

這個事情你反過來想一下，如果你說的建一個外賣平臺不收抽傭可以成功的話，為什么沒有一家公司現(xiàn)在跳出來，用過去美團的這種戰(zhàn)術(shù)把市場再搶過來呢？一、搶現(xiàn)有市場更難美團和餓了么那個年代，是沒有外賣平臺的，整個市場都是增量市場，都是在搶占空白的市場，雖然他們也燒了很多錢，但是仍然在可以承受的范圍內(nèi)?，F(xiàn)在整個市場格局已經(jīng)定下來了，商家該入駐的都入駐了，騎手該加入的都加入了，用戶該用習慣的也習慣了，

你現(xiàn)在從美團和餓了么的手上搶下這個市場，成本會比當年美團打市場的成本高幾倍，還不一定可以成功。你想想，你不僅要搶客戶，還得搶騎手，美團已經(jīng)有收入了，才能養(yǎng)的起這些騎手，你一開始沒有客戶，還得去搶客戶。搶了客戶，還得搶騎手，你的客戶得比美團更便宜，騎手得比美團收入更高，所以你花的代價，會是美團的幾倍。誰會再支持你幾百億資金去做一件前途未卜的事，

二、美團防御更容易就算你真的可以搞到這么多錢，然后一家家把商家搶過來了，花高價把騎手搶了一部分過來，也用低價把客戶吸引過來了。難道美團是吃干飯的，完全無動于衷？如果美團感受到了威脅，免費兩個月，你就支撐不下去了，但是美團上市了，錢還多著呢。用戶也在自己手上，設(shè)備也在店子里面，騎手也在系統(tǒng)里面，想留住這些人很簡單，至少比你簡單多了，你只有一個可能成功的愿景，然后讓別人陪著你去拼，誰敢??？美團只要做個二選一，你就沒辦法了，因為美團的利益是實實在在的已經(jīng)可以得到的，

你承諾的利益，還只是一個餅，就算真給了，別人也知道你撐不了幾天。三、會被薅羊毛你以為互聯(lián)網(wǎng)沒有這樣的例子嗎？就在去年，倒閉了一家叫做淘集集的公司，他就是更便宜版本的拼多多，而且剛開始的時候，發(fā)展的比拼多多之前更快，一片虛假繁榮，更大的補貼吸引商家和用戶，結(jié)果各種羊毛黨紛紛占便宜，甚至有的商家左手倒右手騙補貼。